Udemy 22개 강좌·베스트셀러 8편으로 월평균 $2,124. "강좌의 책장"을 해외 플랫폼에 만들다

“Udemy 강사는 돈이 되는가”라는 질문에, 22개 강좌·강사 경력 5년의 당사자가 매출 리포트와 함께 답한 글이다. 필자는 코칭·영상 제작·블로그 제작 등 비즈니스 계열 강좌를 전개하는 이소베 가즈야 씨(미국 Transformation Academy 인증 라이프 코치). 월평균 $2,124(약 31.9만 엔. 1달러 150엔=2025년 평균값으로 환산)라는 총액뿐 아니라, 팔리지 않는 강좌는 월 1,000엔이라는 “타율의 낮음”까지 공개하고 있는 점에 이 사례의 가치가 있다.

매출 리포트의 골격

22편 중 기둥은 8편——타율의 게임

이 사례의 핵심은 강좌별 격차를 숨기지 않는다는 점이다. 22편 중 수익의 기둥은 베스트셀러 8편이고, 나머지는 월 1,000엔 정도. 타율은 4할 미만으로, 어느 강좌가 맞을지는 내놓아 봐야 안다. 이소베 씨 본인도 시작할 때는 “100개 강좌를 만들어서 하나 맞으면 된다” 정도의 감각이었다고 적고 있어, 양을 전제로 한 설계임을 본인이 인정하고 있다. 다키자와 씨의 9개 강좌에서도 첫 강좌는 $165로 끝났으며, Udemy 강사업은 “한 편에 혼을 담는” 것이 아니라 여러 편을 내서 히트를 보강하는 통계 게임이다.

이소베 씨가 꼽는 방침은 세 가지——수강생의 고민 해결을 금액보다 우선하는 것(가치>돈), 수를 늘리는 것, 그리고 다른 강좌에 없는 대상 설정=차별점을 갖는 것이다. 세 번째는 경쟁과의 정면충돌을 피하는 차별화 이야기로, 히트 확률을 움직이는 변수가 강의 내용 이전에 테마의 차별점에 집중돼 있음을 시사한다.

페이스로 환산하면 5년에 22편은 연 45편, 23개월에 1편꼴의 지속적인 양산이다. 그리고 베스트셀러(도표에서는 월 5만15만 엔)와 팔리지 않는 강좌(월 1,000엔)의 차는 50150배. 평균이 아니라 소수의 히트가 전체를 결정하는 멱법칙형 분포다. 이 분포를 전제로 하면 “한 편 만들고 상황을 본다”는 진행 방식은 통계적으로 불리하며, “100개 강좌”라는 본인의 감각은 과장이 아니라 분포에 대한 적응으로 읽힌다.

481~666엔에서 역산하기

수강생 1인당 481666엔이라는 공개는 실무적이다. Udemy 경유로 강좌가 팔리는 것은 기본적으로 세일 시이므로, 신규 수강 1건당 평균 매출은 1,3001,800엔, 그 37%가 강사에게 들어간다. 세일 문화의 Udemy에서는 정가가 아니라 이 실효 단가로 사업 계산을 해야 하며, 월 15만 엔을 만들려면 매달 250~300명의 신규 수강이 필요하다. 역산의 출발점이 되는 숫자다. 참고로 97%/37%라는 분배율과 세일 의존 구조는 다키자와 씨(강사 경력 2년·9개 강좌)의 공개 내용과 완전히 일치하며, 독립된 두 강사가 같은 숫자를 보고하는 이상, 개인의 체감이 아니라 플랫폼의 사양으로서 계획에 사용할 수 있다.

한편, 강사가 직접 발행하는 쿠폰 경유라면 가격을 1,300~27,800엔 범위에서 자유롭게 설정할 수 있고, 97%가 손에 남는다. 이소베 씨의 수입 약 31.9만 엔의 내역은 여기서 효과를 발휘한다. Udemy의 집객에 맡긴 몫이 약 15만 엔, 자신의 블로그에서의 쿠폰 경유가 약 16만 엔, 거의 반반이다. 같은 강좌라도 자체 집객 경로를 거치는 것만으로 실효 단가가 몇 배가 된다. 플랫폼의 유통에 올라타면서, 플랫폼 밖에 독자 접점(블로그)을 키워 97% 쪽의 판매를 늘린다. 이 이중 판로가 월 31.9만 엔의 설계도다.

장비는 최소한——스크린캐스트라는 선택

제작 면의 공개도 참고가 된다. 이소베 씨의 강좌는 화면 녹화(스크린캐스트) 중심으로 얼굴 노출 불필요, 녹화·편집은 WonderShare DemoCreator, 마이크는 HyperX QuadCast라는 최소 구성이다. “누워서도 수익이 들어온다”는 패시브 인컴 성격이 장점으로 꼽히는 한편, 진입 시 설비 투자는 마이크 한 대와 소프트웨어 하나까지 압축할 수 있다. 동영상 강좌라고 하면 촬영 장비나 얼굴 노출의 장벽을 상상하기 쉽지만, 비즈니스·도구 해설 계열 강좌에서는 화면과 목소리만으로 성립한다.

본인이 금전 외의 장점으로 꼽는 것은 권위성 획득과 콘텐츠 제작 스킬 습득이다. 강좌를 갖고 있다는 것 자체가 “가르칠 수 있는 사람”이라는 증명이 되어, 본업의 신용으로 환류한다. 이중 판로는 수익의 회로인 동시에, 신용의 회로이기도 하다.

본인이 꼽는 단점

이소베 씨는 돈벌이 이야기로 부풀리지 않고 단점을 명기한다. 본명이나 목소리가 공개됨에 따른 신원 노출. 단번에 큰돈을 벌 수는 없다는 것(적립형이라 초기 상승이 느림). 그리고 녹화 환경의 제약, Udemy는 음질 기준이 엄격해, 필리핀 체류 시에는 들개나 오토바이 소음 때문에 친구에게 녹화 장소를 빌렸다고 한다. 게다가 구조적인 사실로서, 22편 중 14편이 월 1,000엔 전후라는 타율 그 자체가 있다. 8편의 히트는 어디까지나 5년이라는 시간 축 위에 쌓인 결과다.

재현의 조건

일반화할 수 있는 것은 실효 단가 481~666엔을 기점으로 한 역산, “양×차별점”으로 히트를 찾는 설계, 그리고 블로그 등 자체 경로로 97% 분배 쪽의 판매를 만드는 이중 판로 구조다. 얼굴 노출 불필요·최소 장비로 시작할 수 있는 점도 일본의 부업자에게 그대로 적용된다.

일반화하기 어려운 것은 시간 축이다. 이 수입은 5년·22편의 축적 위에 있으며, 첫해부터 월 30만 엔이 서는 모델이 아니다. 또 코칭·영상 제작이라는 장르 선택은 본인의 본업과 이어져 있어, 가르칠 수 있는 전문성이 먼저 있다는 것이 전제가 된다. 무엇이 검색되고 어떤 차별점이 통하는지에 대한 플랫폼 학습에는, 다키자와 씨의 사례와 마찬가지로 팔리지 않는 기간의 수업료가 필요하다. 참고로 강좌 플랫폼의 수강생은 “당신의 강의를 몇 시간 들은 잠재 고객”이기도 하며, Udemy를 기반 수익이자 접점으로 삼아 고단가 본업(코칭·컨설팅·제작)으로 연결하는 이중 구조는, 코코나라를 사무소 집객으로 연결한 세무사 JUN 씨와 같은 구조다.

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