Udemy 22개 코스·베스트셀러 8개로 월평균 $2,124. 「강좌의 책장」을 해외 플랫폼에 만든다

공개된 숫자

항목	숫자
월평균 수입	$2,124(약 31.9만 엔) (강사업 전체. 그중 Udemy 경유는 월 15만 엔 정도)
코스 수	22개 코스 (베스트셀러 8개·최고 평가 4개)
코스 단위 월수입	팔리지 않는 코스 약 1,000엔 / 베스트셀러는 월 수만 엔
분배율	강사 쿠폰 경유 97% / Udemy 모객 경유 37% (1,3001,800엔짜리 강좌에서 수강생 1인당 481666엔)

「22개 포트폴리오」의 내역이 말해주는 것

이 사례의 가치는 코스 단위의 격차를 숨기지 않고 공개했다는 점이다. 22개 중 수익의 기둥은 베스트셀러 8개이고 나머지는 월 1,000엔 정도——즉 타율은 40% 미만이며, 어떤 코스가 히트할지는 내놓아 보기 전까지 알 수 없다. Takizawa 씨의 9개 코스에서도 첫 코스는 $165로 끝났듯이, Udemy 강사업은 「한 편에 혼신」이 아니라 여러 편을 내놓아 히트작을 보강하는 통계의 게임이다.

수강생 1인당 481666엔이라는 공개도 실무적이다. 세일 문화의 Udemy에서는 정가가 아니라 이 「실효 단가」로 사업 계산을 해야 하며, 월 15만 엔을 만들려면 매월 250300명의 신규 수강이 필요하다——역산의 출발점이 되는 숫자다.

월 15만 엔의 위치와 강사업의 전체 설계

저자의 수입 구성에서 Udemy는 전체(약 31.9만 엔)의 절반 조금 못 미치는 기반 수익이며, 나머지는 본인의 코칭 등 사업이다. 여기에 강좌 플랫폼의 올바른 사용법이 보인다. Udemy의 수강생은 최저가로 배우고 싶은 층이라 단가의 천장이 낮다. 하지만 「당신의 강의를 몇 시간 들은 사람」이라는, 이보다 좋을 수 없는 잠재 고객이기도 하다. Udemy를 수익원이자 모객 장치로 사용하고, 고단가의 본업(코칭·컨설팅·제작)으로 연결하는 이중 구조가 강사업의 설계로서 합리적이다——JUN 씨가 코코나라를 사무소 모객에 연결한 것과 같은 구조다.

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