Udemy 9개 코스의 수익 실록——첫 코스는 100시간 들여 $165, 그 학습이 낳은 「150만 엔 코스」

공개된 숫자

항목	숫자
공개 코스 수	9개 코스
첫 코스	제작 약 100시간 → 1년에 $165(약 2만 엔)
궤도에 오른 다른 코스	이익 $10,000(150만 엔) 초과
월간 수강생	첫 달 34명 → 약 1년 후 563명
분배율	강사의 소개 링크 경유 97% / Udemy 내 검색·추천 경유 37%
세일의 영향	구매의 98~99%는 세일 기간. 하루 신규 수강 평소 약 10건 → 연말 세일 50건 초과

「첫 코스 $165」를 올바르게 읽는 법

100시간을 들여 2만 엔——시급 200엔인 이 숫자만 보면 철수해야 할 사업이다. 하지만 Takizawa 씨의 실록이 보여주는 것은, 첫 코스의 진짜 성과물이 수익이 아니라 학습이었다는 점이다. 무엇이 검색되고, 어떤 제목·썸네일이 클릭되며, 어디에서 수강생이 이탈하는가. 이 학습을 반영한 후속 코스가 $10,000 이상을 벌었고, 월간 수강생은 1년 만에 34명 → 563명으로 16배가 됐다.

게다가 복수 코스에는 상호 유입 구조가 있다. 한 코스를 수강한 학생은 같은 강사의 다른 코스도 살펴본다. 코스가 늘어날수록 코스당 모객 비용이 낮아진다——Kindle 출판의 「책장을 만드는」 전략과 완전히 동일한, 카탈로그의 복리다.

분배율 97% vs 37%가 보여주는 「모객의 가격」

Udemy의 수수료는 강사가 직접 모객한 매출에서는 3%, Udemy가 모객한 매출에서는 63%다. 이 차이는 「모객이야말로 가장 비싼 공정」이라는 사실의 가격표다. 매출 3배 차이(본인 발언)를 가르는 변수가 강의의 질이 아니라 유입 경로인 이상, 강사업의 실력이란 가르치는 힘과 자체 모객 경로(SNS·메일 리스트)를 보유하는 힘의 곱셈이라는 뜻이 된다.

또한 세일 기간에 구매가 집중되는(98~99%) 구조는 정가가 앵커에 불과함을 의미한다. 단가는 낮아지지만 Udemy의 세일과 추천에 올라타는 것이 사실상의 유통 전략이며, 이 「플랫폼의 중력」을 전제로 설계하는 것이 현실적이다.

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