Udemy9コースの収益実録——初コースは100時間かけて$165、その学習が生んだ「150万円コース」

Udemy講師の収益構造は、ブログやYouTubeに比べて公開データが極端に少ない。分配率やセールの実態は講師になってみるまで見えず、「儲かる・儲からない」の議論は印象論に流れやすい。滝沢直人氏(デジタルコンテンツの制作・販売を生業とするコースクリエイター)のnoteは、この空白を9コース分の実データで埋めた稀有な一次資料だ。100時間かけた初コースが$165に終わり、その学習を注いだ後続コースが$10,000超を生むまでの過程を、数字で追うことができる。

数字で見る講師活動の2年

100時間で2万円という出発点

2024年1月、滝沢氏はスライド作成・録音・編集まで独力で約100時間を投じ、コピーライティングの講座を公開した。結果は1年以上かけて$165。時給換算でおよそ200円、この数字だけ切り取れば撤退案件である。

だが氏は「この経験がなければ9コースを作ることはなかった」と振り返る。初コースの本当の成果物は収益ではなく学習だった。核心にあるのは「自分が作りたいもの」と「市場が求めているもの」は別物だという気づきで、これが以降のコース設計を根本から変えたという。具体的に変わったのは、市場リサーチの徹底、音声品質と構成の見直し、そしてレビューが次の受講を呼ぶ好循環の設計だ。レビューが増えるほどUdemy内のレコメンドでの露出が増え、露出がさらに受講とレビューを呼ぶ——プラットフォーム内で回る複利である。

転機は3コース目あたりで訪れた。受講生が「この講師の他のコースも見てみよう」と回遊し始めたのである。1つのコースを取った受講生は同じ講師の他コースを覗く。コースが増えるほど1コースあたりの集客コストが下がる。Kindle出版の「棚を作る」戦略とまったく同じ、カタログの複利だ。月間受講生が初月34名から約1年で563名へ16倍化した背景には、単発のヒットではなくこの回遊構造がある。

97%と37%、集客に付けられた値札

Udemyの分配率は流入経路で決まる。講師が自分の紹介リンクで連れてきた売上は97%が講師に入り、Udemy内の検索・レコメンド経由では37%に下がる。滝沢氏いわく「大体3倍くらいは売り上げに違いが出ます」。同じ講義でも誰が集客したかで手取りが約3倍変わる。この差は「集客こそが最も高い工程」であることの価格表だ。講師業の実力とは、教える力と自前の集客経路(SNS・メールリスト)を持つ力の掛け算ということになる。

もう一つの重力がセールだ。定価は約2万円に設定されるが、購入の98〜99%は1,500〜2,000円のセール時に起きる。1日の新規受講は通常約10件、年末セールでは50件超まで跳ねる。定価はアンカーにすぎず、事業計算はセール価格×分配率の実効単価で行うしかない。

興味深いのは、滝沢氏自身は外部の集客活動をほぼしていないことだ。97%を取りに行くより、37%でもUdemyの集客力に乗る方を選んでいる。月563名という受講規模は、プラットフォームの重力に設計を合わせた結果でもある。

「一度作れば放置で稼げる」の半分は違う

現在の運用工数は月1時間程度(質問対応、内容のアップデート、レビューチェック)で、氏はこれを「ほぼ不労所得に近い」と表現する。ただし同時に、「一度作ったら放置で稼げる」という通説には「半分は本当で、半分は違います」と釘を刺す。

割り引いて読むべき点を挙げる。まず、9コースのうち収益が具体的に開示されているのは両極の2本($165と$10,000超)で、残り7本の成績は不明だ。ポートフォリオの中央値は分からない。次に、$10,000超という数字の手前には、初コースの100時間を含む9コース分の制作時間が沈んでいる。回収は「軌道に乗れば」の話であり、乗るまでの時間投資は確定コストだ。そして、分配率・セール設計・レコメンドはすべてUdemy側の変数である。購入の98〜99%がセール時という依存度は、価格決定権を手放していることと同義で、料率や規約の変更が収益を直撃する構造上のリスクは消えない。

もう一点、レビューの好循環は逆回転もする。初期に低評価が付けばレコメンドから外れ、挽回の露出自体が来なくなる。滝沢氏が改善の筆頭に音声品質と構成の見直しを挙げたのは、この不可逆性への対処と読める。

月563名を金額に引き直すと

公開データから収益のオーダー感を単純試算できる。購入の98〜99%がセール時(1,500〜2,000円)で、Udemy集客経由の分配率が37%なら、受講生1人あたりの手取りは555〜740円。月563名なら月31〜42万円のレンジになる。実際には97%分配の紹介リンク経由分やコースごとの価格差があるためこの通りにはならないが、「月500名超を集めてこの水準」というスケール感は、磯部氏が開示する受講生1人あたり481〜666円とも整合する。Udemy講師業は単価で稼ぐ事業ではなく、セールとレコメンドに乗って人数を積む「流量の事業」である。

再現の条件

他のカテゴリに移せるのは設計論だ。初コースは収益ではなく市場学習のコストとして予算化する。回遊=カタログ効果が3コース目前後から効き始める前提で複数本を計画する。売上見積もりは定価ではなくセール価格×37%の実効単価で立てる。22コースを運用する磯部氏の実データでは受講生1人あたり481〜666円という実効単価が開示されており、この見積もり方はほぼ一致する。講師歴2年の滝沢氏と5年の磯部氏という独立した2つの開示で、分配率(97%/37%)もセール依存も同じ数字が出ていることは、これが個人の体感ではなくプラットフォームの仕様であることの裏づけでもある。

移せないのは初速だ。初月34名という数字は、カテゴリの競合密度と需要規模に依存する。また滝沢氏はコンテンツ制作・販売の専業者であり、100時間級の制作を9回繰り返す時間は、副業の可処分時間に引き直せば2〜3年がかりの計画になる。

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