Udemy 9门课程的营收实录——首门课耗时100小时只赚165美元,而这份积累孕育出「150万日元课程」

Udemy讲师的收益结构,相比博客或YouTube,公开数据极为稀少。分成比例与促销活动的实际情况,不当上讲师根本无从得知,「赚钱・不赚钱」的讨论很容易流于印象之谈。Udemy讲师泷泽直人(一位以数字内容制作与销售为职业的课程创作者)的note文章,用9门课程的实际数据填补了这一空白,是一份难得的一手资料。从耗时100小时的第一门课程仅收获165美元,到把这份经验灌注其中的后续课程做到超过1万美元利润,整个过程都能用数字追踪下来。

用数字看讲师生涯的2年

100小时换来2万日元的起点

2024年1月,泷泽独自投入约100小时,完成幻灯片制作、录音、剪辑,发布了一门文案写作讲座。结果是耗时一年多,只赚到165美元(约2万日元)。折算成时薪大约只有200日元,单看这个数字,这本该是一个该止损的项目。

但他回顾道:「没有这次经历,就不会有后面的9门课程。」第一门课程真正的成果并非收益,而是学到的经验。核心的领悟是:「自己想做的东西」与「市场需要的东西」是两回事——这个认识彻底改变了此后的课程设计思路。具体的改变包括:彻底做好市场调研、重新审视音质与结构,以及设计「评价带来新学员」这样一个良性循环。评价越多,在Udemy站内推荐中的曝光就越多,曝光又反过来带来更多学员和评价——这是一种在平台内部滚动起来的复利。

转折点出现在第三门课程前后。学员开始「想看看这位讲师的其他课程」而主动去回访。学过一门课的学员,会顺带看看同一讲师的其他课程。课程数量越多,单门课程的获客成本就越低，这与Kindle出版的「造书架」策略完全是同一套逻辑,即目录本身产生复利。月度学员数从首月34人增长到约一年后的563人、翻了16倍,背后并非某一门课程的单点爆红,而是这种回访结构在起作用。

97%与37%:给获客明码标价

Udemy的分成比例由流量来源决定。讲师用自己的推广链接带来的销售,97%归讲师所有;通过Udemy站内搜索、推荐带来的销售,分成比例则降至37%。用泷泽的话说,「大致会有3倍左右的收入差距」。同一门课程,只因获客渠道不同,到手金额就相差约3倍，这个差距,正是「获客才是最高价值环节」的明码标价。讲师这份工作的实力,等于教学能力与自有获客渠道(社交媒体、邮件列表)能力的乘积。

另一个重力来自促销。原价定在约2万日元,但购买的9899%都发生在15002000日元的促销期间。单日新增学员平时约10人,年末促销期能跳升到超过50人。原价不过是一个锚点,业务测算只能以促销价格乘以分成比例得出的实际单价来进行。

有意思的是,泷泽自己几乎没有做任何外部获客活动。与其争取97%的高分成,他选择了即使只有37%,也搭上Udemy平台自身获客能力这条路。月563人的学员规模,正是把设计对齐平台重力的结果。

「做完一次就能躺着赚」只说对了一半

目前的运营工时约为每月1小时(答疑、内容更新、检查评价)他将其形容为「几乎接近被动收入」。但与此同时,他也提醒:关于「做完一次就能躺着赚」这个说法,「一半是真的,一半不是」。

需要打折扣看待的地方在于:9门课程中,公开了具体收益的只有两个极端(165美元与超过1万美元),其余7门课程的成绩不得而知。整体组合的中位数是多少并不清楚。其次,在超过1万美元这个数字背后,沉淀着包括第一门课程100小时在内的9门课程的全部制作时间。「走上正轨」才有回报,而在此之前投入的时间是已经确定发生的成本。此外,分成比例、促销设计、推荐机制,全都是Udemy一侧的变量。购买的98~99%发生在促销期间,这种依赖程度等同于把定价权拱手让出,费率或规则一旦变动,都会直接冲击收益,这层结构性风险始终存在。

还有一点:评价带来的良性循环也会反向运转。一旦初期获得差评,就会被推荐机制排除在外,想要挽回的曝光机会本身也不会再来。泷泽把改进的首要方向定为音质与结构的重新审视,可以理解为正是针对这种不可逆性所做的应对。

把月563人换算成金额

从公开数据可以简单估算收益的量级。假设购买的9899%发生在促销期间(15002000日元),经由Udemy获客的分成为37%,那么每位学员带来的到手金额约为555740日元。月563人,大致对应月收入31万42万日元这个区间。实际情况因97%分成的推广链接渠道占比以及各课程价格差异而有所出入,不会完全对应,但「聚集超过500名月学员达到这个水平」这种规模感,与矶部氏公开的每名学员481~666日元相互印证。Udemy讲师这门生意,靠的不是单价,而是搭上促销与推荐的流量,靠人数堆积起来的一项「流量生意」。

复现的条件

可以一般化的经验是设计层面的方法论。第一门课程应作为市场学习的成本来预算,而非期待收益。回访=目录效应大约从第三门课程前后开始生效,应基于这一前提规划多门课程。营收测算应以「促销价×37%」的实际单价来立项,而非原价。运营22门课程的矶部氏的实际数据公开了每名学员481~666日元的实际单价,这一测算方式与之基本一致。讲师生涯2年的泷泽与5年的矶部,两份彼此独立的公开数据里,分成比例(97%/37%)和对促销的依赖程度都得出了相同的数字,这也印证了这并非个人体感,而是平台本身的规则。

不能一般化的是起步速度。首月34人这个数字,取决于所在类目的竞争密度与需求规模。此外,泷泽是数字内容制作与销售的专职从业者,反复进行9次百小时级别的制作,若换算成副业可支配的时间,是一项需要2~3年才能完成的计划。

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