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Udemy 9门课程的收益实录——首门课花100小时只赚$165,由此学到的经验孕育出"150万日元课程"
Udemy畅销讲师泷泽直人公开了9门课程的真实数据。首门课花了约100小时制作,一年只赚$165(约2万日元);但经过反复改进的另一门课利润超过$10,000(150万日元)。月度学员数从首月34人增长到一年后的563人。文中连分成比例(自主引流97%/Udemy引流37%)在内的机制解析都很有价值。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
已公开的数字
| 项目 | 数字 |
|---|---|
| 已发布课程数 | 9门 |
| 首门课 | 制作约100小时 → 一年赚$165(约2万日元) |
| 走上正轨的另一门课 | 利润超$10,000(150万日元) |
| 月度学员数 | 首月34人 → 约一年后563人 |
| 分成比例 | 讲师推广链接引流 97% / Udemy站内搜索·推荐引流 37% |
| 促销的影响 | 98—99%的购买发生在促销期。单日新增学员 平时约10人→年末促销超50人 |
如何正确解读”首门课$165”
花100小时赚2万日元——时薪200日元,单看这个数字就该撤退了。但泷泽的实录告诉我们:首门课真正的产出不是收益,而是学习。用户在搜索什么,什么样的标题和缩略图会被点击,学员在哪里流失。把这些学习成果反映到后续课程中,才诞生了超$10,000的课程,月度学员数一年内从34人增长到563人,翻了16倍。
此外,多门课程之间还存在互相导流的结构。上过一门课的学员会去看同一位讲师的其他课程。课程越多,单门课的获客成本就越低——这与Kindle出版的”打造书架”战略如出一辙,是产品目录的复利效应。
分成比例97% vs 37%揭示的”获客的价格”
Udemy的抽成规则是:讲师自主引流的销售额抽3%,Udemy引流的销售额抽63%。这个差距就是”获客才是最昂贵的环节”的明码标价。既然决定3倍营收差距(本人所述)的变量不是课程质量而是流量来源,那么讲师这门生意的实力,就等于教学能力与自有获客渠道(社交媒体、邮件列表)能力的乘积。
另外,购买高度集中在促销期(98—99%)的结构,意味着定价只是一个锚点。虽然客单价会降低,但搭上Udemy的促销和推荐机制才是事实上的分发战略,以这种”平台引力”为前提来设计,才是现实的做法。
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出处
本文是对上述公开信息的摘要与分析。详情请务必确认一手资料。