Udemy 22门课程・8门畅销课月均$2124:在海外平台打造「课程书架」

「Udemy讲师赚不赚钱」这个问题,由一位拥有22门课程、讲师生涯5年的当事人,连同营收报告一并给出了答案。作者是磯部和弥,一位展开教练、影像制作、博客制作等商业类课程的讲师(美国Transformation Academy认证生活教练)。这个案例的价值,不仅在于月均$2124(约合31.9万日元,按2025年平均汇率1美元=150日元折算)这个总额,更在于连「不卖座的课程月入仅1000日元」这种「打击率之低」都一并公开了出来。

营收报告的骨架

22门课程中的支柱是8门——一场打击率的游戏

这个案例的核心,在于毫不掩饰单门课程之间的差距。22门课程中,构成收入支柱的是8门畅销课,其余课程月入大约只有1000日元左右。打击率不到四成,而哪门课程会成为爆款,不试是不知道的。磯部本人也写道,起步时的感觉大概是「做100门课,能中一门就够了」,他自己也承认这是一套以「量」为前提的设计。泷泽的9门课程同样是第一门课程只收获165美元——Udemy讲师这门生意,不是「一门课定输赢」,而是靠多门课程叠加、用命中率补强整体的一场统计游戏。

他给出的方针有三条——把解决学员的困扰置于金钱之上(价值>金钱)、多做尝试、以及拥有其他课程所没有的受众定位=切入角度。第三点是关于避开与竞品正面冲突的差异化策略,暗示了左右命中概率的变量,与其说在于讲课内容本身,不如说更集中在主题的切入角度上。

换算成节奏来看,5年做22门课程,相当于每年45门、每23个月推出一门的持续量产。而畅销课(图表中为月5万15万日元)与不卖座课程(月1000日元)之间的差距高达50150倍。这是一种由少数命中的爆款、而非平均值决定整体走向的幂律分布。若以这种分布为前提,「做一门看看反应」的做法在统计上是不利的,他所说的「100门课程」这个数字,与其说是夸张,不如理解为对这种分布特征的适应。

从481~666日元反推

每名学员481666日元这个披露数字很有实操价值。因为通过Udemy渠道售出的课程基本都发生在促销期间,每名新学员的平均销售额为13001800日元,其中37%归讲师所有。在这个促销文化盛行的Udemy平台,业务测算必须以这个实际单价来进行,而非原价，要做到月入15万日元,每月需要250~300名新学员,这是反推计算的起点。值得一提的是,97%/37%这一分成比例以及对促销的依赖结构,与泷泽(讲师生涯2年・9门课程)的公开数据完全一致，两位互不相关的讲师报告出了相同的数字,说明这并非个人体感,而是可以直接用于规划的平台规则。

另一方面,如果是讲师自行发放的优惠券渠道,价格可以在1300~27800日元的区间内自由设定,97%都会留在自己手中。磯部约31.9万日元收入的构成,正体现在这里。依靠Udemy自身获客的部分约为15万日元,通过自有博客发放优惠券的部分约为16万日元，几乎各占一半。同一门课程,只要经由自有获客渠道,实际单价就能提升数倍。一边搭上平台的流通渠道,一边在平台之外培育读者接触点(博客),扩大97%分成一侧的销售，这种双轨销路,正是月收入31.9万日元的设计图。

设备极简——屏幕录制这一选择

制作层面的公开信息同样值得参考。他的课程以屏幕录制(screencast)为主,无需露脸出镜,录制与剪辑使用WonderShare DemoCreator,麦克风用的是HyperX QuadCast,配置极为精简。「即使躺着也有收入进账」的被动收入属性是其一大优势,而入门所需的设备投资,可以压缩到一支麦克风加一款软件。提到视频课程,人们容易联想到拍摄器材或露脸出镜的门槛,但在商业类、工具讲解类的课程里,靠画面加声音就足以成立。

他提到的金钱以外的收获,是权威性的获得与内容制作技能的习练。拥有一门课程本身,就是「能够教别人」的证明,能反哺主业的信誉。双轨销路既是收益的回路,也是信誉的回路。

本人列出的缺点

磯部没有把这件事美化成一夜暴富的故事,而是明确列出了缺点。因为要公开真实姓名和声音而带来的「身份暴露」。无法一夜暴富(是一种循序渐进、起步较慢的积累型模式)。以及录制环境的限制，Udemy对音质有严格标准,在他停留菲律宾期间,曾因野狗和摩托车的噪音,不得不借朋友的场地录制。此外还有一个结构性事实:22门课程中有14门月入约为1000日元左右,这个打击率本身就是既定事实。8门爆款课程,归根结底是建立在5年这个时间跨度之上才积累出的结果。

复现的条件

可以一般化的经验是:以每名学员481~666日元的实际单价为起点进行反推、用「量×切入角度」寻找爆款的设计思路,以及通过博客等自有渠道创造97%分成一侧的销售这一双轨结构。无需露脸出镜、可用最小配置起步,这一点也完全适用于日本的副业人群。

难以一般化的是时间跨度。这份收入建立在5年、22门课程的积累之上,并非第一年就能做到月入30万日元的模式。此外,教练、影像制作这类领域的选择,与本人的主业一脉相承,前提是本身已具备可教授的专业能力。要摸清什么会被搜索、什么样的切入角度能打动人这套平台学习规律,与泷泽的案例一样,需要交出一段不赚钱期间的「学费」。还有一点:课程平台的学员也是「听过你几个小时课程的潜在客户」,把Udemy既作为基础收益、又作为接触点,进而连接到教练、咨询、制作等高单价主业的双重结构,与把Coconala接入事务所获客的税理士JUN氏是同一种结构。

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