税理士在coconala月入70万日元。开始不到1年冲上士业类目前列的实录

税理士、会计师的获客,如今仍以介绍、招牌、地区顾问合约为主流。在这一常识之外,一边任职于上市IT企业、一边经营会计事务所的JUN,选择以技能市场coconala为主战场,在2019年6月开始使用后的8个月、即2020年2月时点,达到了月营收70万日元以上。首单仅为3,000日元。从这里到半年后触及月70万日元的增长结构,本文将在本人于note自行披露的数字(2020年2月12日发布)范围内加以拆解。这不仅限于士业,对所有”有信用但获客弱”的专业职业都有参考价值。

公开的数字

项目	数字
coconala营收	月70万日元以上(开始不到1年·截至2020年2月)
首单	开始约2个月后·3,000日元
地位	士业类目前列展示·PRO认证
本职	任职上市IT企业(+经营会计事务所)。合计月收入”远超100万日元”

8个月的时间线

时期	事件
2019年6月	开始使用coconala
开始~约2个月	零成交。本人自述”不被认知、营收停滞不前,与不安相抗争”的时期
2019年8月前后	首单成交(3,000日元)
2020年2月	月营收70万日元以上。士业类目前列展示、PRO认证。算上coconala以外的收入,月收入超100万日元

不可忽视的是,最初约2个月是”零成交”。即便是持有国家资格的人,交易平台上的新卖家同样要从零评价、零曝光起步。反过来看,从首单到半年后的增长(3,000日元→70万日元,按简单计算超过200倍)这样陡峭的曲线,恰恰说明熬过零成交期之后,评价与排名的复利开始发力。交易平台型的收益曲线不是线性的,而是跨过某个阈值后一举陡升。

这是一门什么样的生意

JUN是一位持有税理士资格、同时任职于上市企业的”多重职业”实践者。他在coconala上架税务咨询和会计服务,开始不到1年就做到月营收70万日元以上。在最讲信用的专业服务行业,他没有依靠事务所官网,也没有做SEO,而是把技能市场的搜索和排名作为获客主战场,这一点非常新颖。

作为信用套利的coconala

国家资格×交易平台是一种”信用的套利”。 持证者信用高,但传统士业获客能力弱(靠介绍、靠招牌)。coconala上聚集着大量税务咨询需求,认真投入的持证者却很少。只是正面切入这个供需缺口去上架服务,就拿下了类目前列。把信用带到竞争稀少的地方,这一思路可以原样移植到其他士业、专业职业。

从首单3,000日元到月70万日元的距离,由”业绩的可视化”来缩短。 在交易平台上,买家选人看的不是价格,而是评价数量和认证徽章。初期的低价接单不是亏本,而是对排名靠前展示的投资。这与松梅タケ氏从780日元起步是完全相同的结构。

反士业常识的定价设计

JUN的首单是3,000日元。按税理士顾问费的行情看这是”不可想象”的低价,但作为策略它是正确的。平台上的新卖家,无论有无资格,都从零评价起步。为了最快集齐最初10条评价而定的低价,不是定价问题,而是买排名的广告费,等业绩积累起来后再把价格调回去即可。

在”事务所官网+熟人介绍”的传统士业营销中,这种”业绩可视化”需要好几年。在coconala上几个月就够了——因为平台已经准备好了评价、等级、PRO认证这一整套信用展示装置。

“本职×资格×市场”的多重职业设计

JUN的月收入构成(上市IT企业工资+会计事务所+coconala),形成了风险属性各异的收入来源分散。尤其值得注意的是,coconala上的曝光还可能反哺会计事务所一侧的获客,他把技能市场同时用作**“收入来源”和”触达新客户的入口”**这两种角色。

本职收入的存在,在心理层面同样发挥着作用。开始2个月的零反馈期能坚持低价上架,正是因为coconala的营收没有绑住他的生活。若是全职投入这个起步期,焦虑往往会导致反复涨价或更换类目,评价的积累容易归零重来。

与并行的coconala案例对照可见的模式

把本站其他coconala案例并排来看,到达终点的路径差异会立体呈现出来。松梅タケ氏是从780日元起步、耗时4年累计做到1,000万日元的”持续复利”型。月营收74万日元的案例是收窄上架品类的”细分特化”型。JUN则带着平台之外既有的信用(国家资格)入场,8个月做到月70万日元,是”速度”型。

三者的共同点,是都把初期的低价接单视为对评价积累的投资。不同的是信用的来源——积累的业绩、专业细分,还是资格。资格能够从一开始就把在平台之外早已成立的信用带进来,因此在三种类型中起步速度最快。反过来说,没有资格的卖家,只能在松梅型的时间投入或细分特化的差异化之间二选一来建立信用。

这个案例读不到的部分与需要打折扣的地方

出处的note是一篇售价200日元的付费文章,具体的商品文案设计、调价步骤、复购获取策略等”按什么顺序做了什么”的内容,免费部分读不到。本文能确认的,只是结果数字和大致经过。

另外,70万日元是”营收”,coconala的平台手续费以及用于咨询应答的工时均未披露。税务咨询是无法囤货的服务业,收入与本人的可支配时间成正比。本职+会计事务所+coconala这三重运转究竟能撑到多大规模、又会在哪里撞上时间的天花板,从这些数字中读不出来。

此外,2019〜2020年时点”士业类目里几乎没有认真投入的持证者”这一前提,也可能只是一个有时限的红利窗口。同样宽度的缺口未必现在依然存在,上架前确认自己所在类目的竞争密度这一步骤,是省不掉的。

可复制的条件

可移植的部分:“信用高但缺乏获客机制”的资格职业(行政书士、社会保险劳务士、中小企业诊断士等),向咨询需求聚集的交易平台上架的这一构图本身。把初期低价视为获取评价投资的定价设计。事先把开始后的零反馈期纳入预期
不易移植的部分:税务这种高频、高单价咨询需求的类目特性。有本职收入才撑得住低价期的资金结构。类目内竞争者增多之后,同样的8个月速度是否还能实现,尚属未知数