育儿假期间做的Excel公式AI,月收入2.3万美元。零代码、营销费5000美元达到的成果

本文美元金额均附有按1美元150日元换算的大致金额。

育儿假期间两周做的东西,半年后变成月收入345万日元

David Bressler居住在美国佛罗里达州奥兰多,在营销分析领域拥有12年以上从业经验,担任数据分析总监。2022年5月,随着次子William的出生,他休起了育儿假。7月,他开始接触生成式AI,了解到无代码开发工具Bubble.io。

由此做出的产品,是一款将自然语言指令转换为Excel公式的工具”ExcelFormulaBot”(现名Formula Bot)。开发耗时”仅仅几周”,没有写过一行代码。他最初的设想很朴素:“最坏的情况,也不过是给自己做出一个工具,让自己的工作变得快很多”。

这个工具在大约半年后,月收入做到了2.3万美元(约345万日元)。他本人并没有辞去本职工作,员工人数为0人。

先看数字

关于数字需要做一个补充。来源文章标题写的是”$26K/Month”,简介栏写的是”$220,000 revenue/mo”,但正文中能确认的最新具体数值是”最近一个月达到2.3万美元”。本文采用正文中的2.3万美元。简介栏的22万美元很可能是数字输入错误。

起步阶段的时间线

真正的转折点是什么——不是病毒式传播,而是取消免费

Reddit上的传播确实是起点。TikTok上的网红将其称为”知道了都感觉像犯法一样的网站”来介绍,PCWorld、Inc.com、BGR.com等媒体也带来了外链。但仅靠传播,这项业务并未能成立。免费无限使用期间的收入是”数百人捐赠共数千美元”,而背后OpenAI的API账单正在不断累积。流量越大,亏损越深。

真正扭转局面的,是一整套分阶段收紧免费额度的设计,顺序如下:

1. 以免费无限使用的形式上线
2. 改为必须登录
3. 将免费额度限制为每月5次
4. 将无限使用变为每月6.99美元的订阅

他自己将这一过程形容为”先让大家尝到无限使用的甜头”。这里有数字支撑:每月5次的额度对97%的用户来说已经足够,对限制不满的只有剩下的3%。也就是说,这套设计让97%的用户继续以免费工具的身份承担口碑传播,同时只把3%的人筛选出来作为付费对象。既不得罪免费用户,又能在不损失传播力的前提下实现盈利。

前后数字很清楚。免费期间是”数百人捐赠共数千美元”的模式;而实施付费的那一刻,5分钟内就出现了首笔订单,数月后达到1.4万美元,最近达到2.3万美元。同样的流量之上,唯一改变的是变现方式。

为什么起效——从结构上看

站在了不存在搜索词的一侧。 他回顾说,“Excel AI generator""excel formula creator”这类搜索词,在这款产品出现之前根本不存在。当一个新的搜索需求诞生时,率先在这个词上占据高位的,正是催生这一需求的当事人。后来者要抢占同样的关键词,需要靠内容和外链的积累,而他从一开始就站在了这个位置。相比病毒式传播直接带来的收入,病毒式传播留下的搜索排名和外链效果更持久。

6.99美元的单价消除了决策成本。 约合1050日元的价格,既不需要企业审批,也不需要个人家庭会议讨论。这个价格消除了决策成本,使得即便面对10亿Excel用户这一巨大基数、转化率再低也能成立的设计得以运转。事实上,需要的只是这个基数中3%用户的一小部分。

无代码工具把失败成本降到接近零。 Bubble.io与OpenAI API的组合,让初期投入几乎为零。成本只有API使用费和主机费。他”最坏情况也能做出自用工具”的前提之所以成立,是因为失去的只有时间。育儿假带来的时间空档,与无代码带来的资本门槛消失同时具备。

口碑成为放大装置。 他自己的表述是”1+1=3”。一个人知道了这个网站,就会告诉另一个人——Excel公式是一种在职场中被共享的困扰,传播路径就藏在工作本身之中。

没有奏效的事情、面临的局限

• PPC广告: 每条线索获客成本10美元,他本人明确表示”还没有达到收支平衡”。以6.99美元的订阅单价要回收10美元的线索获取成本,需要相应的留存周期。目前仍在持续投放。
• 网红营销: 每人投入200至3000美元不等,他承认效果难以衡量。他也指出并不存在专门面向SaaS的网红市场,反过来说这也是一种摸索。
• 团队套餐仅占2%: 单价更高的企业客户没有增长。虽然他表示未来会重点开拓B2B,但目前仍高度依赖个人付费用户。
• AI精度: 早期原始精度约为85%,剩下15%的不准确通过产品端的调优来弥补。
• 成本是变动成本: OpenAI的API费用是主要成本来源。使用量增加,成本也随之增加,免费额度的设计本身就是一种成本管理手段。

可复制与不可复制的部分

设计层面的东西,拿到别的行当里照样用得上:把自己职业中反复出现的工作用AI替代;先无限量免费发放,再从后往前收紧上限;上限设定在”绝大多数人不会感到困扰”的水平;把价格压到无需决策的程度;用无代码工具将失败成本降到零。这些都不要求资本或技术实力。

时机则没法照抄。2022年夏天,正值OpenAI的API刚刚触达个人用户不久,“用AI做Excel公式”这样的产品还尚未出现在世上的那个窗口期。Reddit当时对新奇工具反应活跃,搜索关键词也还是空白。这个窗口不会以相同的形式再次打开。此外,一个在营销分析领域从业12年的人,对Excel用户困扰的洞察精度本身也很难被直接移植。

还有一点容易被忽略:“营销费5000美元换来月收入2.3万美元”这个说法,其实是经历了免费期间亏损之后才实现的。他是先承受了高额的API账单,才摸索出如今的付费设计。不是一开始就省钱,而是把设计打磨到了省钱的地步。

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