服役期间只靠周末起步的Notion模板生意做到月流水300万日元。Easlo的35.6万粉丝是怎么用出来的

美元金额均附有按1美元=150日元换算的参考值。

从”没有产品可卖”开始的人

靠Notion模板月入2万美元(约300万日元),X粉丝35.6万人。这是以Easlo这个名字活动的Jason Chin目前的状态。

但比起终点,更吸引人的是他的起点。他开始时,没有产品,也没有时间做产品。他本人在接受Indie Hackers采访时是这么说的——“我开始的时候还在服役,只有周末能干活。时间限制非常大”。

工作日动弹不得,连开发环境都带不出门。在这个条件下,他最初选的不是”做产品”而是”写东西”,这个选择决定了此后的一切。

数字梳理

出处只有Indie Hackers的一篇采访报道。金额和时间的颗粒度都比较粗,公开的内容仅限于以下几项。

未披露的数字也要明确列出。 单个模板的价格、免费/付费的产品数量、邮件列表规模、购买人数、达到2万美元花了几年、开始的年份——这些在报道中都没有记载。因此本文只把”卖出多少”和”以什么顺序做出来的”当作事实来处理,不重构增长曲线。

把顺序倒过来的做法

这个案例中的转折点,不是什么戏剧性事件,而是从”介绍别人工具的人”变成”自己做模板的人”这一步。

他最初在X上做的,是关于SaaS工具和无代码工具的发帖。当时没有产品可卖,被关注的理由只有一个:“发的是有用的信息”。在这个过程中他重新发现了Notion,并有这样的感受，“我觉得Notion能把我喜欢的无代码理念漂亮地呈现出来。能从一个想法的最初灵光,很快落地成一个能用的最小版本”。由此开始制作Notion模板。

需要注意的是,这前后的数字在原始资料中并不存在。 转型的具体时间、当时的粉丝数、转型后不久的销售额,报道都没有提及。能确定的只有顺序:也就是，先攒观众,后决定卖什么。他本人把这总结成了一条建议:“在有产品可卖之前,就靠公开构建(build in public)先攒起观众”。

是限制条件替他选了策略

为什么会是这个顺序?理由并不漂亮,而是很物理的限制。

服役期间,能靠一部手机就积累起来的资产,只有帖子。 他这样解释选择X的理由，“能随时随地用手机记下想法,发布新内容”。产品开发在工作日做不了,但攒观众这件事,可以靠碎片时间一点点积累。是限制条件替他”选出了能先做的事”。

而这个顺序还带来了一个副产品。在真正动手做产品之前,就已经知道该做什么了。 通常的创业路径是”先做产品→再找买家”,而他走的是”先看反应→再做产品”。那些关注无代码工具帖子的观众正为什么发愁,发帖的反馈本身就会告诉他。因此浪费掉的开发时间在结构上就少了很多。

免费模板成为”卖场”的机制

另一个核心是免费产品的用法。Easlo同时发布免费版和付费版的Notion产品。在这里,免费版承担的不是”宣传”这个角色。

他本人的解释是这样的:“我们先欢迎新用户,搭建一套邮件流程,分享和他们下载的模板相关的额外技巧。然后,对那些判断自己会长期使用Notion的人,再推荐相关的付费模板供他们升级”。

这条路径之所以有效,分为三层原因。

用户从装上免费模板的那一刻起,就开始往里面填入自己的数据。 和读物型的引流磁石不同,模板一旦被使用,立刻就产生了迁移成本。已经装进自己任务的结构,很少有人愿意舍弃它换到别的地方。如果高级版沿用同样的设计思路,迁移的目的地事实上就只剩一个。

邮件这一层,不是”泛泛而谈”,而是”你正在用的东西的延续”。 发过去的不是新品推送,而是手头这个模板的用法。打开邮件的动机在收件人一方。

至于展示付费版的时机,则交给了用户自己判断。 “对那些判断自己会长期使用Notion的人”这个限定条件,本质上是一种”等待购买意愿自然形成”的设计,而不是把所有免费用户都立刻当成推销对象。买断型产品的退款和不满成本较高,这种”等待”也是合理的。

把工作逐一分配给不同平台

关于引流渠道,他把每个平台的角色分得很清楚。

• YouTube:“我的YouTube视频,最有效地把观众转化成客户”
• TikTok / Instagram Reels / YouTube Shorts:“这些都很可能快速吸引关注”
• X・Instagram:构建个人主页和权威感
• Instagram的Stories:和现有观众保持连接

也就是说,分工是用短视频引发关注、用X/Instagram建立信任、用YouTube促成购买。重要的是,拥有35.6万粉丝的X并没有被设计成直接推销的渠道。他没有把粉丝量最大的平台当作转化装置,而是彻底当作认知装置来用。“通过社交媒体内容,人们认识了我这个人,也认识了我用Notion做出来的解决方案”这句话,很好地体现了这种分工。

没起作用的地方

他提到失败的地方不多,其中一个是这样的。关于在X上使用一些取巧手法,他说，“有一段时间我在X上用过一些人称之为’黑科技’的手法。现在已经不用了。而且,如果本来就没有观众,这种手法根本不起作用”。

后半句才是本质。能加速增长的手法,不是能创造增长的手法。 应用在观众为零的状态下不起作用,这是实践者本人明确说出来的。

他反复提到的另一件事,是初期的痛苦。“要保持一致性。不管是TikTok还是YouTube,任何平台上最难的,大概都是还没有粉丝的最初那段时期”。35.6万这个数字是结果,而通向这个结果的路上,包含了一段几乎得不到任何反馈的时期。

这套结构的弱点

只靠买断型产品做到月入2万美元,这本身就是最大的脆弱之处。 因为没有持续付费的基础,想在下个月做出同样的销售额,下个月也必须带来新的购买者。销售额不是存量而是流量,而且流量直接取决于他本人的发布量。一旦停止发布,收入就会逐渐衰减。作为一门个人生意来看,这是一种”不持续工作就会停下来”的结构,这一点应该和月流水的绝对值分开评估。

此外,产品只能存在于Notion这个第三方应用之内。 规格变更、功能被官方标配、收费体系调整,任何一项都会单方面动摇产品价值。模板很容易被复制和模仿,进入壁垒高度依赖”人格和信任”。

最后,收入构成不明也值得留意。 报道中提到2万美元来自买断型销售,但是否有赞助收入或联盟营销收入,以及扣除支付手续费和广告费之后的实际利润,均未披露。

什么能复制,什么不能

能复制的是顺序和转化路径。 在拥有产品之前先攒观众。用免费版在对方的工作空间里占一个位置,用邮件延续这份联系,只对有需要的人推出高级版。给每个平台分配”引发关注・建立信任・促成转化”的角色,不在粉丝量大的地方硬推销。做到这一步不需要资本也不需要知名度。

时间则是不能复制的头一样东西。 持续发帖的这段时间本身就是资产,他那句”要投入长期战。让结果替一致性说话,别让一致性被结果打断”这条建议,反过来看也是一份”没出结果的时期很长”的自白。另一样是时机。他积累发布的那段时期,正好赶上Notion用户快速扩张、付费模板市场还很空的阶段,这不是后来者在同样条件下能获得的。

还有**“人会关注人”这一部分**,能否复制取决于个人差异。他说:“人会关注人。不要只演示产品,更要展示做出这个产品的那个自己”。匿名只展示产品的运营方式,和展示脸和过程的运营方式,即使是同一款产品,能触达的销售额也不一样，不过这是一张只有愿意露面的人才用得了的牌。

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