在Coconala花4年累计赚到1000万日元。从780日元首单开始的影像创作者单价战略

技能市场的体验分享，往往被简化成「累计销售额◯◯万日元」这样的标题来消费，但这份记录的价值在于数字的透明度。到手1000万日元的背后，是约1300万日元的销售总额和约282万日元的Coconala手续费；首单到手仅780日元；开始后曾经历5个月的完全无单期。这是一位从高中物理教师转行的影像创作者——松梅タケ，公开的4年真实数据。

公开的数字

顺带一提，本人开玩笑地将282万日元的手续费称为「上缴给Coconala的税金」，但这实际上并非税金，而是平台手续费。销售总额约1300万日元与到手1000万日元之间的差额约为300万日元，与估算基本吻合。

从教了15年物理的教师转行，以及5个月的空窗期

松梅タケ的前职是高中物理教师，任教15年后转为自由职业者。他并没有影像制作的从业经验。2021年3月末开始在Coconala接单，约3周后的4月14日接到首单——朗读1500字的旁白稿，分成11个文件交付，售价1000日元，到手780日元。这与他现在的主力业务完全是不同领域。

4月内接了几单之后，销售便陷入停滞。从2021年4月底到9月的约5个月间几乎没有订单，早期还混杂着一些不计成本接下的单子。转折点出现在他专注于影像制作之后，开始约1年后的2022年3月28日，他接到一个89,774日元(到手约7万日元)的影像项目，从此步入正轨，此后一直坚持「与其增加接单数量,不如提高单价」的方针,一路积累到1000万日元。

「只提高单价」这一选择背后的逻辑

销售额只能分解为单价×数量。本人明确表示，面对「多接单」还是「提高单价」这个二选一,他选择的是提高单价这一条路。理由在于,数量这一侧他自己无法控制。曝光量和搜索排名都掌握在平台手中,因此增加接单数量是无法规划的。自己手上能够掌控的,只有出品的单价和内容本身，这是他的判断。

作为提高单价的手段,他提出的是附加价值。人们购买时并不会仔细比较性能优劣,而是凭「感觉不错」的印象来决定购买，因此他重视通过呈现方式和定位来营造感知价值。同时他也明确表示「不打算只靠Coconala赚钱」，单价战略与渠道分散是同时被提及的一对策略。

4年历程呈现的「单价阶梯」

首单780日元→约1年后接到7万日元的项目→此后走向高单价影像制作。这个阶梯是无法跳过的。Coconala的搜索结果对业绩和评价的排序权重很高,零业绩的高单价出品谁也不会看到。反过来,业绩积累起来之后如果继续维持低单价,时间就会被大量订单消耗殆尽。定期审视并提高「以当前业绩能够接到的最高单价」，他就是这样规律性地坚持了4年。这与Kindle出版「搭建货架」战略一样,最初半年的空窗期是必然会发生的,不应作为判断是否撤退的依据。

聚焦这一判断也起到了作用。从罗列「能做的事」(旁白配音等)的出品方式,转向专注于影像制作。什么都做的出品在任何分类的搜索中都会被淹没,而聚焦则能提升该分类内的排名。如果说通过细分定位在30天内赚到74万日元的案例是短期爆发力,那么这个案例就是同一原理的长期复利版。

282万日元手续费换来了什么

4年282万日元的手续费,单看金额确实不轻。但本人写道,他把这笔钱当作「营业费用」来看待。如果换个角度评估(自己独立开拓价值1300万日元的影像制作客户所需要的营销、广告、结算、信用等成本)这笔手续费就有了不同的意义。这是难得一见、能用实际金额呈现平台依赖之代价与收益的数据。

从89,774日元的项目到手约7万日元这一比例来看,约22%的扣除在单个项目层面也一贯适用。在确定出品价格时,就需要向客户提出一个已经加上了两成多的金额，单价战略与手续费率,在实务中其实是无法分开的同一个问题。

到手方面的1000万日元也不妨拆解一下。约4年(49个月)到手1000万日元,月均约20万日元。不过近期的增速已明显超过平均值：从2025年4月的1000万日元到同年11月的约1200万日元,7个月增加了近200万日元，月均超过25万日元的节奏,明显超出4年平均水平。业绩的复利效应在后半程加速这一结构,也直接体现在了近期的节奏数字上。这里还需扣除税金和设备等经费,月度之间也存在波动。作为专职支柱来说偏薄,但作为副业、多重职业的支柱来说算是相当扎实，这是从实际数字中可以读出的定位。不能仅凭销售额这个标题来判断体验记录,只有换算成扣除手续费、税金、时间成本之后的到手净额,这类记录才具有可比性。

不顺利时期的具体内容

5个月的空窗期,以及早期不计成本接下的订单。而且首单的类型(旁白配音)与现在的主力业务毫无关联。入口的工作未必需要是本命业务,也可以理解为它只是为了积累业绩和评价这个「初始库存」。如果在这段时期因为销售额不佳而选择放弃,那么第二年之后的单价阶梯根本不会存在。既然技能市场的成长是靠业绩复利在后半程加速的,那么初期的数字几乎不能作为判断事业可行性的依据。

可复制的条件

可以归纳出来的是结构。在业绩和评价影响搜索排名的市场中,初期的空窗期和低单价是任何人都会遇到的入场成本。「数量掌握在平台手中,能控制的只有单价」这一逻辑,对于在手续费超过20%的市场上销售的所有人都是共通的。

另一方面,4年赚到1000万日元的速度,与他专注于影像制作这一单价上限较高的领域密不可分。如果在单价天花板较低的领域走同样的阶梯,到达的终点会不同。此外,本文的依据仅限于本人note(部分付费)免费部分能确认的数字,接单件数和每工时的核算并未披露。要评估包含时薪在内的事业可行性,仍存在未公开的变量。

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