LINE官方账号电商化工具「Lea」，通过付费社群找到买家完成事业转让

个人开发服务的转让记录越来越多，但具体写出「如何找到买家」的却很少。为LINE官方账号提供电商功能的SaaS「Lea」的开发者，并没有选择打磨产品坐等买家上门，而是加入了付费在线社群，主动走进买家聚集的经济圈。而且这个退出方式并非临时起意——在22岁开始个人开发时，他就已经定下「25岁前完成事业转让」的期限。这是一份从退出反推、逆向设计的个人开发记录。

事业历程

先定退出，后做产品

Lea的经历首先引人注目的是顺序问题。多数个人开发者是先做出产品再考虑退出方式，而这位开发者恰恰相反——在开始个人开发之初，就设定了「3年内完成事业转让」这一带有期限的目标。动机也很明确：为了给自由职业的外包单价积累业绩背书。事实上，他透露最初每小时报价只有3000日元出头，取得转让业绩后已经能上调数千日元。也就是说，个人开发同时承担了「作品集」与「可出售资产」的双重职能。

另一个特点是不押注单一项目，而是多点铺开。在「LINE×〇〇」这一主题下，他并行开发了电商、桌边点单、外卖自取、会员服务等多个项目，并将数据库设计做成相似结构以提高批量开发效率。最终存活下来的只有电商项目Lea一个。这种只固定主题、大量并行试错的产出量相当惊人，2021年他的GitHub贡献记录几乎从不间断，在Findy的「2021年度贡献者」榜单中排名第7位。Lea还受到LINE公司方面的邀请入驻其应用市场，等于也搭上了平台官方的销售渠道。

买家是在社群中找到的

这次转让的核心在于渠道。开发者确认LINE营销工具「Lステップ」正在流行后，提出了一个假设：「使用Lステップ的企业，应该会想拥有自己的LINE服务」，于是他主动加入了聚集这类实践者的付费在线社群(由山本龙祐氏主办的「人生逃げ切りサロン」)。他积极参加社群的线下活动积累人脉,并在那里结识了后来的受让方，一家营销公司「株式会社INFLU」。据说这次转让还为他带来了后续的合作机会。

不是打磨产品坐等买家出现，而是主动走进买家可能存在的经济圈,让对方发现自己，这是一种作为营销活动的出售方式。

转让后的数字说明了什么

转让金额至今未公开，但规模的变化提供了线索。相关LINE官方账号的好友总数从330万人增长到超过440万人。转让后仍能持续增长这一事实，恰恰证明了这项事业的天花板并非市场本身，而是运营体制。

编辑部观察

「寻找买家」是与产品开发同等重要的主动性工作。即便产品没有Zenn那样公开招募吸引20家公司竞标的声势,只要深入行业社群,也能自然遇到潜在买家。数万日元的社群会费,与M&A中介费相比,是相当便宜的「结识成本」。

身处LINE生态系统内的工具这一定位也发挥了作用。与Bubble的Flusk、Shopify的Order Tagger一样，成长中平台周边的工具，天然就存在着「在该经济圈内赚钱的从业者」这样的潜在买家。Flusk被平台本体收购,而Lea则被经济圈内的从业者收购。围绕平台的周边工具,其退出方向可以是平台本体、周边从业者、或行业整合方三选一。

「一个人的极限」具体表现为加法过剩

本人提到的反思是「没能突破个人开发的框架」。这句话的具体内容很实在：点子不断涌现,导致功能和服务不断做加法,最终超出了一个人能力所及的范围。个人开发最大的武器是速度,而要保持速度,就必须把服务规模控制在个人可承受范围内。一旦规模超出个人极限还继续推进,就会被拥有资金和组织力的大企业吞并，这是他的总结。

事实上,面对相关规模达330万好友这样的体量,由一人独自承担开发、支持、营销的结构显然跟不上。个人开发SaaS存在一个两难:用户越多,对支持和可靠性的要求就越高,开发时间也就被越多挤占。「一个人的极限」成为转让理由,这与Extra Points、Zenn一样,是个人开发出售中最常见的模式。

从买家角度看,「市场在增长但卖方体制跟不上」的案子,只要投入自身资源就能看到增长，这样的投资判断更容易做。把自己的极限不是当作事业的缺陷,而是呈现为「对买家而言的增长空间」,这正是个人开发出售谈判的要诀所在。

Lea的转让价不公开,能读到的金额只有时薪的变化

转让给INFLU的金额没有公开,开发者写下的只有一句”售价的一半要拿去买LEGO”。因此这个案例无法用来衡量个人开发项目的出售行情,金额感只能靠ワラリー!这类公开了价格的案例来补。

公开的金额线索是接案时薪。最初3,000日元出头的时薪,在有了转让实绩后上涨了几千日元。考虑到他22岁时定下”25岁前完成转让”期限的动机正是为提高接案单价积累实绩,他想要的回报,与其说落在转让价本身,不如说落在了这份单价上。

位置上的运气也要拆开看。像LINE公司主动邀请入驻市场那样的官方接点,以及关联账号好友总数330万这种规模,是时机和位置都占了便宜的结果,事后很难占到同样的位置。在付费社群里找买家的路径可以当作步骤来读,但那条路的尽头站着INFLU,也是因为有Lステップ流行这一时机条件。

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