LINE 공식 계정의 EC화 도구 「Lea」, 온라인 살롱을 통해 찾은 인수자에게 사업 양도

사업의 발자취

항목	내용
서비스	「부담 없는 EC 『Lea』」 — LINE 공식 계정 위에서 EC를 열 수 있다
양도	2022년 7월 1일, 주식회사 INFLU에 사업 양도(금액은 비공개. 본인은 “매각액의 절반은 LEGO 사는 데 쓰겠다”고만 언급)
관련 규모	관련 LINE 공식 계정의 친구 총수 330만 명 → 440만 명 초과로

인수자는 살롱에서 찾았다

이 양도의 흥미로운 점은 경로에 있다. 개발자는 LINE 마케팅 도구 「L스텝(Lステップ)」이 유행하고 있음을 확인하자, 그 실천자들이 모이는 유료 온라인 살롱에 스스로 참가했다. 살롱 안에서 L스텝 활용 기업과 접점을 만들고, 마케팅 회사와 연결되어 양도에 이르렀다.

프로덕트를 다듬으며 인수자가 나타나기를 기다리는 것이 아니라, 인수자가 있을 법한 경제권에 직접 발을 들여 자신을 발견하게 만든다 — 영업 활동으로서의 매각이다.

편집부의 견해

“매각처 찾기”는 프로덕트 개발만큼이나 능동적인 일이다. Zenn처럼 공모로 20개 회사를 모을 기세가 없는 프로덕트라도, 업계 커뮤니티에 파고들면 인수 후보와 자연스럽게 만날 수 있다. 몇만 엔의 살롱 회비는 M&A 중개 수수료와 비교하면 저렴한 “만남의 비용”이었다.

LINE 생태계 내 도구라는 입지도 효과가 있었다. Bubble의 Flusk, Shopify의 Order Tagger와 마찬가지로, 성장 중인 플랫폼의 주변 도구에는 “그 경제권에서 돈을 벌고 있는 사업자”라는 인수 후보가 처음부터 존재한다.

본인이 꼽은 반성점은 “1인 개발의 한계를 넘지 못한 것”. 혼자의 한계가 양도 이유가 되는 것은 Extra Points나 Zenn과 같은, 1인 개발 매각의 가장 흔한 패턴이다.

1인 개발의 “혼자의 한계”를 시계열로 본다

Lea의 양도 이유는 실패가 아니라, LINE 공식 계정 330만 친구라는 규모에 비해 개발·지원·영업을 혼자 돌리는 구조가 따라가지 못하게 된 데 있다. 1인 개발 SaaS는 사용자가 늘수록 지원과 신뢰성에 대한 요구가 높아지고 개발 시간이 깎이는 딜레마를 안고 있다. 양도 후 친구 총수가 440만 명 이상으로 늘어난 것은 사업의 천장이 시장이 아니라 운영 체제에 있었다는 증명이기도 하다.

이 “체제의 천장으로 인한 양도”는 국내외에서 가장 재현성 높은 매각 이유다. 인수자 입장에서도 “시장은 성장 중인데 매도자의 체제가 따라가지 못하는” 안건은, 자사의 리소스를 투입하면 성장한다는 것이 처음부터 보인다 — 인수의 투자 판단이 쉽다. 자신의 한계를 사업의 결함이 아니라 “인수자에게는 성장 여력”으로 제시하는 것이 1인 개발 매각 협상의 핵심이다.