大麻产业财经媒体Green Market Report:创始人疲惫中6周内以营收3倍出售
专注大麻产业财务与市场新闻的Green Market Report,由记者、PR创业者、工程师三人于2017年创办,2021年以年收入3倍的价格出售给老牌媒体Crain(从开始谈判到成交仅4~6周)。这是一份疫情令活动收入消失、创始人疲惫之中'快速退出'的记录。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
时间线
| 时期 | 事件 |
|---|---|
| 2017年 | 大麻领域金融记者Debra Borchardt、PR创业者Cynthia Salarizadeh、工程师Vince Pitetti三人在纽约创业 |
| 2020年 | 疫情导致活动收入消失,被迫转向数字广告 |
| 2021年10月 | 出售给Crain Communications(拥有Ad Age等的老牌B2B媒体)。年收入的3倍、谈判4~6周 |
业务数字
| 项目 | 数字 |
|---|---|
| 月度PV | 约50,000 |
| 团队 | 3位创始人+3~5名自由职业者 |
| 出售倍数 | 约为年收入的3倍(内容网站的标准倍数) |
是什么促成了”疲惫中的出售”
Borchardt说得很坦率——“我饱受创始人疲劳(founder fatigue)之苦,在打造稳定收入流上苦苦挣扎”。活动收入因疫情消失,向广告的转型也谈不上成功。即便如此,出售仍在4~6周内敲定,原因在于两点咬合:(1)在合法化不断推进的大麻产业中,“财务报道”这一无可替代的定位;(2)Crain这个急于进入新产业的买家。
出售后,Borchardt以执行主编身份留任,两位联合创始人则卖掉份额离开。“没有一起盖起这栋楼的伙伴,留下来很难”——这句证言和她的教训同样重要:“要尽早和合伙人对齐对出口的期望。有人想’卖了就走’,也有人想’卖了留下’。”
学习与分析
即使是”虚弱的事业”,只要定位稀缺,也能以标准倍数卖出。 月5万PV的小规模、收益不稳,却仍拿到年收入3倍,是因为”大麻×金融报道”这把椅子上没有别人坐着。与Fin vs Fin的算法更新后出售一样,能不能卖掉,取决于’可替代性’而非当下的势头。
联合创始人之间”出口观的分歧”,会在出售达成之后显性化。 三人的船只有两人下船,给留下的那一位带来了意料之外的孤独。作为Microgrid Knowledge”要找到好伙伴”的另一面,它揭示了**在创业之初就以书面形式对齐”何时、以何种方式下船”**的重要性。
受监管产业的报道,是大公司”哪怕花钱买也要进入”的入场通道。 对Crain而言,与其承担自建大麻报道的声誉风险,不如收购一家已确立地位的垂直媒体来得合理。The Neuron(AI)、Microgrid(能源)呈现的同一结构,在下一轮监管松绑、下一个新产业中还会重演。
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出处
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