5年8次失败、3次成功 — 从收益0日元到做出月20万至100万日元的独立开发者的分水岭

8次失败与3次成功,用同一把尺子并排陈列

个人开发的记录,往往只讲命中的那一款。把落空的部分也用同样颗粒度公开数字的例子并不多。发表在Zenn上的Matsu(s6lv)的文章,把自己5年间做出的11款产品,用”月收入超过1万日元即算成功”这一单一标准进行了归类,分为失败8款、成功3款,并逐一列出运营周期、文章数、PV和收益。

同一个人、投入相同的时间精力、动用相同的资金力度(本人称”完全0日元起步”,除了服务器费用没有其他投资)所做的11款产品,能够并排比较的资料很珍贵。相比每个产品本身的巧拙,更值得关注的是决定成败的变量。本文的目的正是找出这个变量。

失败的8款

这8款产品全部已经关闭。本人给出的共同原因归结为一点——“没有考虑变现和获客方式”。⑤和⑥连订阅或广告的实现都尚未完成,也就是说本来就不存在售卖的渠道。①的博客是”看到熟人月入约400万日元的真实收益截图,完全出于憧憬”而开始的。

成功的3款

①因”感觉能赚的金额上限也不高,最终关闭了”;②则在”营收率最高的时期,把博客整体出售给了企业”。被判定为成功的3款中,有2款已经不在本人手中运营,这一点同样不可忽视。

决定性因素是”决定自己不做获客”

区分8次失败与成功③的,既不是产品质量,也不是技术栈,而是职责分工的切分方式。

失败②的平台耗时4个月开发,最终使用者0人。文中给出的原因是”开发和发布结束后,产生了一种『已经完成了』的满足感,没能把力气投入到获客上”。把全部资源投入到制作,却没有留下任何东西用于送达用户——这种形态在8款中反复出现。

而在成功③中,则明确写道”获客方面有伙伴帮忙支持,我可以专注于开发”、“不用去考虑获客的事(交给伙伴)“。开发耗时3至4个月,与失败②的4个月几乎相同。投入的开发时间没有变,但半年后却做到了月20万至100万日元、用户50至200人。把使用人数0人与50至200人分开的,是有没有专人负责获客，这是从这11款产品中读出的最强因果关系。本人也写道:“这次成功案例,正是因为有获客支持才成立的”,并在总结中概括为一条通用原则:“一个人有极限,所以在确保一定收益后,应该考虑外包出去以进一步提高收益”。

收益集中在少数文章上

成功②的博客还有另一个可以用数字确认的机制。写了200篇文章,能产生收益的文章”只有大约3到5篇”。占总数的2%左右。

也就是说,200篇文章是为了命中收益文章而进行的试错次数,真正在赚钱的实质上只有几篇。剩下的195篇左右并非无用,而是承担着”从其他文章引导至收益文章”的作用。在此基础上叠加了网站设计改版和付费追踪工具的引入,才实现了月5万至10万日元。

而且,成果确定环节的设计同样起了作用。该领域大量项目是以”完成在线免费体验/咨询”作为成果确认标准,单价1万至3万日元的报酬在免费申请阶段就能产生。月10单发生,最终确认3至5单,也就是说通过率约为三到五成。不追求件数,靠单价来盈利的结构,即便只有月5000PV这样小的流量也能成立,原因正在于此。

差异化的具体内容也很明确。作为培训班导师经验者,他撰写”现实没那么美好的话以及培训班的内幕”,与市面上充斥的”3个月成为工程师!年薪涨100万”式文章反着来。结果是”不要做×ד系列的文章排到了搜索前列,本人如此解释。失败①⑦的博客仅凭”憧憬”和”单价看起来高”就开始动笔,相比之下成功②拥有的是只有从写作者自身经历才能给出的信息。

单价有天花板也有底线

本人在总结中给出的权衡取舍,精准地点出了博客业务的极限所在:“广告单价高的领域企业参与者多,个人很难取胜""压低广告单价的话企业也少,个人容易取胜,但赚不了太多”。

失败①(外汇/二元期权)和⑦(脱毛)都属于”单价确实高(单笔数万日元),能赚的人确实能赚”,但由于竞争过于激烈而无法登上排名前列的情况。⑦还叠加了YMYL(涉及生命、金钱、幸福的敏感)领域对个人不利这一判定。相反,成功①的带货博客之所以能赢,是因为”竞争者相当小众,几乎都是个人博客”,但由于商品价格1万至1.5万日元中只有10%到20%能转化为佣金,月收入在1万日元处触顶。能取胜的市场单价低,单价高的市场取胜不了，这种夹击正是8次失败背后的结构性因素。

成功②之所以能同时避开这两种困境,是因为它虽处于单价1万至3万日元的高价带,却拥有”只有培训班导师经验者才写得出的切入角度”这一个人一方的准入门槛。但这也并非永续。本人选择出售的理由是:“文章已经多达200篇,今后还得在下班后的空闲时间继续写文章和改写""几年之后,肯定会输给拥有多名撰稿人的企业”。他也曾考虑过外包,但担心文章质量变化会拉低网站价值,最终作罢。在优势消失之前出售，这是他做出的判断。

能模仿到什么程度

可以复制的是思考的顺序:在动手之前先确定获客和变现的负责人;确认自己是否拥有别人写不出、做不出的部分;根据单价与竞争密度的组合来选择战场。这三点无需资本,也无需人脉即可执行。

难以复制的是成功③中的”伙伴”。是否有身边的人可以托付获客,这超出了努力的范畴,文中也一并提到”因为疫情的影响,也吸引了一批用户”这一时机因素。2020年前后的线上学习需求,如今已不复存在。成功②的高单价,同样是编程培训班市场扩张时期的产物。

最后,本人的总结相当冷静:“个人开发相对于收益而言太耗时间了。考虑到这些工时成本,老实说,做外包接活反而赚得更多”。11款产品中,只有1款改变了生活,而这1款也并非靠一个人独立完成。这个案例提供的不是成功法则,而是一份胜率的实测数据,应该这样看待才对。

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