月商600美元、用户8500人。Marc Lou的习惯打卡应用为何没能起飞的记录

(美元金额附上的日元金额按1美元150日元换算)

阅读没能增长那一侧的数字

案例文章往往偏向成功故事。月商破万美元的故事会被讲述,而月商停在600美元的故事却很少有人讲。Habits Garden是开发者本人罕见地把数字一并公开的、属于”没被讲述那一侧”的记录。

制作者是Marc Lou,一位居住在巴厘岛的自学工程师,曾在短时间内推出过ShipFast、Indie Page、Make Landing、ZenVoice、DataFast等多款产品。Habits Garden是其中之一,它是一款几乎只有单一功能的应用,以模仿GitHub贡献图的365格棋盘来展示习惯的坚持情况。

公开的数字

Starter Story的收录数据中还列出了初期费用1.94万美元这个数字,但这与本人所讲的构成(基于现成服务的堆叠、月度运营费很低)对不上。这里将其作为收录栏目的推算值处理,只把可信度更高的数字保留在上表中。

是如何做出来的

前端使用Next.js和Tailwind CSS,UI组件是DaisyUI。后端是Heroku和MongoDB。移动端用Capacitor JS,把Web版实现直接封装成iOS/Android原生应用。图片分发和CDN用AWS,事务性邮件用Mailgun,支付用Stripe,分析用Plausible。

制作理念贯彻始终:只锁定一个核心功能,不增加多余的复杂性。不写测试代码,直接推向市场用反应来验证。8500名用户使用的应用,实现工时只需”实际约1个月”就足够,正是这种取舍的结果。

数字发生明显变化的那一个点

Habits Garden数字明确出现变化的瞬间只有一次,是在上线前夕的2022年9月废除了免费方案的那一刻。据他的观察,这使用户感受到的价值提升,付费率随之改善。既不是新增功能,也不是降价,而是”减少选项”这个方向的改动起了作用。

另一个分水岭是2022年10月的上线。登上Hacker News后,数小时内涌入1.2万访客。不过这一次并没有改变轨迹。与累计注册8500人这个数字对比来看,只能认为那天的1.2万访客并没有转化为留存。转折点不在曝光,而在定价设计。

起作用的因素与未起作用的结构

免费方案废除之所以有效,原因在于消除了比较对象。只要免费版存在,付费版竞争的对手就不是其他公司,而是”免费的自己”。在习惯打卡这类难以做出功能差异的领域,这种内部竞争最为强劲。消除免费的容身之处后,判断就被简化为”用还是不用”。8500人这个用户基数下月商却偏小,与不少人在这个判断中选择了”不用”是相符的。

Capacitor带来的多渠道化也起了作用。一套代码库拥有Web、App Store、Google Play三条流通渠道,30%的销售额来自应用商店渠道。这不是主动获客,而是通过ASO(应用商店优化)带来的被动流量。个人开发能拿到这个比例,分量不小。

付费转化的设计,相对这个规模来说也算完整。Web版占销售额70%,意味着不经过应用商店抽成的支付比例较高。83%的毛利率,除了原本成本轻之外,也是支付渠道选择的结果。个人开发的应用没有全押应用商店、而是把Web作为主战场,这个设计应该是有意为之的。

另一方面,在结构上没能起作用的是产品品类本身。Marc Lou本人对此说得很清楚:习惯打卡不是”止痛药”,而是”维生素”,不是没有就会困扰的东西,所以留存率在结构上无法提升。他的结论是:“如果要在零员工的情况下做到月商1万美元,就要避开维生素型产品。”

内容发布的积累也给出了现实的数字。Twitter粉丝到1000人花了8个月,从那里到2万人又花了8个月。公开建造(build in public)带来了初期反馈和初期用户,但不是一个能立竿见影的获客手段。

局限与风险

目前Habits Garden实际处于搁置状态。是投入大力气推动增长,还是维持低成本放置,本人还没决定。月商600美元、毛利率83%,意味着即便放着不管也不会亏损,这个数字不算差,但也不足以支撑增长投资的正当性。

如果重启,他考虑尝试与生产力领域的网红合作,这是他本人的设想——维生素型应用是靠第三方推荐才开始被使用的假设,目前尚未得到验证。

还有一句本人总结沉甸甸的话:“我自己立的假设通常都是错的。“因此他不依赖直觉,而是运行一套机制,比如每天3条帖子、每月1个新产品。他明确放弃了对单一产品成败的判断信心,这一点值得记录。

能复制到什么程度

可以复制的有三点:只锁定一个核心功能、用约1个月实际工时做出上线产品的做法;把是否设置免费方案当作实验对象的态度;以及把Web实现重新封装、增加到三条流通渠道的手法。这些都不需要资本也不需要观众基础。

难以复制的是判断的前提本身。Marc Lou同时期还在运营Indie Page(月1200美元)和Make Landing(月2600美元),所以即便Habits Garden停在月600美元,他也能选择”搁置”这个选项。把生活赌在一款产品上的人,做不出同样的判断。他的粉丝基础,也是8个月×2这段时间的函数,不是着手不久就能借到的资产。

而最难复制的,或许是把不顺利的数字原样公开、不加撤回的这种态度本身。月商600美元这个数字,本身已经成了其他开发者的一个参照基准。

相关文章

• Photo AI — 同样是个人开发,但偏向”止痛药”一侧产品的数字
• Carrd — 把不增加功能的设计与长期观众积累相结合的案例