Udemy课程24门月收1,500美元、累计5.3万美元——发现"1门课100美元"规律后转向量产的3年半

Udemy在线课程平台的讲师伊藤大智（Ryuji）于2024年9月25日在note上公开了讲师后台显示的收入金额。从2021年3月成为讲师起，历时3年半，已发布24门课程，学员约15,000人。月收”有波动”，但大致在1,500美元左右，累计已达约53,000美元。

需要说明的是，本文中标注在美元金额旁的日元数值，采用了出处文章所使用的1美元=140日元这一汇率折算，与实际汇率不同。

已公开的数字

伊藤对这份收入给出高评价，理由并非金额的绝对值。他表示，“课程发布之后几乎不再花费精力”，因此”这几乎是以被动收入的形式在赚钱”。

做除法后会看到另一副面貌

把公开的数字直接相除，会浮现出一些正文中没有写明的结构。

• 每门课的月收 1,500美元 ÷ 24门 ＝ 约62.5美元。这比伊藤所写”做到这一步，每门课月销约100美元的水平就有望实现”这一目标值，在平均值上要低。
• 从2021年3月成为讲师到2024年9月，约42个月。53,000美元 ÷ 42个月 ＝ 月均约1,262美元。与当前的1,500美元相比，差距不到两成。
• 每名学员的累计收入为 53,000美元 ÷ 15,000人 ＝ 约3.5美元。不过如后文所述，由于分母中包含了通过免费优惠券入学的学员，实际付费学员的真实单价应该更高。

第二个数字尤其具有启示意义。如果收入是从零开始线性增长的，那么期间平均值应该落在当前值的大约一半左右。而实际上，期间平均值达到了当前值的八成多。也就是说，收入在相对较早的阶段就已经接近了目前的水平，此后即便增加课程数量，也没有大幅增长——可以这样解读。把课程数量堆到24门，并没有让月收变成24倍。不过这毕竟是从两个数字反推出来的结论，中间的逐月推移并未公开。

卖的是什么

伊藤本职是网络营销，自称Tobira Marketing代表。他在Udemy上的课程也以SEO对策等自身实务领域为主，2022年9月发布了一门超过6小时的”SEO对策精通课程”。

除此之外，他还有一门专门讲解Udemy讲师赚钱方法的课程——“7门畅销课讲师面向初学者的Udemy课程制作课程”，原价23,800日元，优惠券价1,800日元，学员200人以上，平均评分4.7。在24门课程组成的作品集中，混入了一门直接把自身实绩商品化的课程。

转折点出现在从”押中”转向”堆量”的那一刻

在伊藤的记述中，能读出轨迹发生转变的地方很明确。在积累评价、做完搜索优化这套打法之后，他写道：

做到这一步，就能明白在Udemy上卖课程的诀窍了。之后只要一味地做出好课程就行。

紧接着，他还写道：“1年半发布了11门课程，算下来大约每1.5个月发布一门课。“从主打押中爆款的阶段，转向以每门课月收约100美元这一能够反复做出的单价为前提、堆积数量的阶段，工作的性质发生了转变。3年半24门这个结果，正是这次转变之后节奏趋于稳定的表现。

由于转变前后的销售额未被公开，无法确认转变前后月收具体变化了多少。可以确认的是，制作节奏被固定在了”约1.5个月一门”这一恒定速度上。

拆解起作用的机制

伊藤列出的6个要点（拥有专业领域／制作易懂且有实际效果的课程／收集10份以上的初期评价／提升Udemy站内搜索排名／拿到畅销徽章／大量制作课程），作为策略名称来说都很普通。它们之所以有效，在于每一条都触及了Udemy这个平台评价算法的结构本身。

用免费弥补”评分为零”这一初期库存的缺口。 评分为零的课程，即使内容再好也卖不出去。伊藤在课程发布时，会在X（原Twitter）上招募：“限10位，赠送免费优惠券”，请应募者留下评价，因为累计10条以上评价，就有资格获得最高评价徽章。这是一种舍弃销售额、换取评价这一库存的行为，把顺序放在了销售额之前。需要指出的是，本人明确写道：“诱导对方打高分是不可以的。”

利用徽章是相对评价这一机制。 畅销徽章的条件是”在主要话题与类别的组合中，近期销量最高的课程”。这不是绝对销量，而是区间内的相对排名决定的。那么只要选择竞争课程较少的话题，就更容易拿到，这正是伊藤所说的”带点取巧的技巧”。类别一旦提交审核，本人就无法自行修改，但联系客服可以获得变更处理，这一操作层面的诀窍也被写了出来。

流量入口封闭在平台内部搜索之中。 策略的核心不是外部引流，而是在课程介绍页以及各章节、各讲的说明文字中自然地嵌入目标关键词。只要评价数量和关键词优化都到位，“搜索排名自然会上升”，这是本人的总结。代价是不需要自建获客渠道，但曝光度也就此从属于平台的评价指标。

进入门槛被设置在时间成本上，而非价格上。 伊藤自称”后发者”，同时表示”即便是现在入场，市场仍然留有很大空间”，理由是”人们对拍摄和剪辑视频这道门槛感到很高，所以参与者很少”。他的判断是，拍摄和剪辑这道一次性的劳动，减少了竞争对手。

需要留意的地方

第一，正如本人所承认的，收入是”有波动”的。月收21万日元并非固定薪资。

第二，平均每门课62.5美元这个数字所呈现的，恐怕并非24门课平均赚钱的图景。更自然的推测是，少数几门拿到畅销徽章的课程贡献了大头，其余的拖出一条长尾，但每门课的具体收入并未公开，这终究只是推测。

第三，出处文章完全没有写明Udemy的手续费率、促销价格水平、讲师分成比例等收益构成细节。虽然”讲师后台可见的收入金额”这一表述，读作讲师的分成较为自然，但这之前的总流通额是未知的。每名学员约3.5美元这一微薄数字，若脱离这个结构就无法评价。

第四，“市场仍有空间”是本人截至2024年9月的个人判断，并非经过验证的数字。

能复制到什么程度

文中作为步骤明确写出的部分，后来者照抄即可：发布后立即用免费优惠券收集10份评价；在简介中埋入关键词；选择竞争较少的话题以缩小徽章条件的分母；把制作节奏定为”1.5个月一门”这样的速度目标。这些都不需要特殊资本。

前提条件就没这么听话了。伊藤将专业领域的最低门槛明确为”至少积累了2〜3年经验的领域”。如果是SEO对策课程，就需要”有多次提升搜索排名的实绩”。这2〜3年只能在课程制作之外的地方积累。此外，每次发布课程都能召集到10名免费体验者的X账号，以及不厌其烦地拍摄、剪辑超过6小时视频的能力，既然本人称之为进入门槛，那自然也会因人而异。

而最难复制的，或许是在收入没有增长的时期依然坚持堆量的判断。按照前文的反推，课程数量与月收之间很可能并不成正比。即便如此还能坚持每1.5个月一门，这是否是因为有本职营销收入作为地基？出处文章对此没有写明，无法确认。

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