LINE表情贴10年、约330款，累计分成979万日元 — 收益七成转向"高级会员"的那个月

把LINE表情贴赚到的金额，按月度和累计两个维度、还带明细一并公开的作者并不多。拥有约10年活动经历的urajo，持续输出着这份稀有的记录。2024年8月的报告，把单月数字和10年累计数字并列呈现在同一画面中，从而让这门生意的性质本身变得可见。

2024年8月与累计数字

约10年间制作的贴图约330款（含未采用的）。她的个人主页写着”即将成为千万日元创作者”，本人也写道：“还差21万日元！！好可惜。“记录着自己与累计分成1,000万日元的目标仅一步之遥。

拆解数字

首先确认销售额与分成之间的关系。单月分成合计322,211日元减去高级会员部分221,442日元，得到单品销售带来的分成为100,769日元。用这个数字除以单品销售额282,544日元，得到35.7%。用累计数字做同样的计算：5,806,519日元 ÷ 16,280,626日元，同样是35.7%。可以确认，10年间的分成比例几乎保持不变。

接下来看高级会员这一侧。这是一种按发送次数计算分成的机制，urajo根据过往实绩推导出一个预测公式：

分成金额＝2.13×（发送次数）＋2,605

把8月的发送次数105,520次代入这个公式，得到227,362日元，而实际结果是221,442日元，误差为2.6%，本人评价”相当接近”。折算下来，每发送一次约为2.1日元。

这里值得关注的是比例。8月分成中高级会员部分占比为68.7%，而累计数字中同样的比例只有40.7%。10年平均值被近期这一个月大幅超越。既然累计包含了尚未出现高级会员机制的时期，这一差异本就在情理之中，但差距之大不容忽视。只看单品销售，8月的销售额是282,544日元，作者从中拿到的只有10万出头。而分成合计322,211日元中，实际上有超过三分之二并非来自”卖出去了”，而是来自”被使用了”。

这个案例没有戏剧性的转折点

坦白地说，urajo这10年间，从文章中读不出一个可以定位为”从此一飞冲天”的瞬间。真正起作用的是约330款这个制作数量，以及10年这段时间本身。

不过，收益的性质正在悄然改变。从以买断制付费（卖出一件约拿到35%）为主的结构，转向以发送次数挂钩的高级会员分成占整体七成的结构，重心已经转移。并非作者一方的行为发生了变化，而是平台的计费模式变了，这一变化作用在了既有的库存上——这是一个这样的顺序。

与此同时，8月也是环比”大幅减少”的一个月。作者对此解释为”上个月之前的情况才是异常的”，她自己也标注出：不应把某个单月的数字直接读作增长。

为什么库存能起作用

高级会员分成按发送次数决定，这意味着收益不是由”卖出了多少件”决定，而是由”既有用户使用了多少次”决定。在这个公式下，起作用的是两个变量。

第一，贴图的款数。 约330款这一库存，每一款都在独立地被持续发送。即便单款的发送次数不大，也会因款数而相乘放大。urajo的兔子角色贴图单独累计分成已达92万日元，本人写道：“仅靠这一款贴图，就能有望拿到100万日元的分成。“累计分成979万日元中，仅这一款就占了超过9%。

第二，是被设计成日常对话中会用到的贴图。 urajo几乎在所有贴图上都加了文字，本人提到在字体选择上”相当用心”来制作。带文字的贴图意思明确，因此更容易在回复中被下意识地选中。在按发送次数计费的模式下，这种”容易被选中”直接转化为收益。在买断制下，只在购买时被评价一次的特性，在高级会员制下变成了每次使用都会被评价。

也就是说，更准确的说法是：她多年来坚持的制作方针，恰好与后来出现的计费模式契合在了一起。

逆风与成本侧的动向

这份契合，同时也潜藏着崩塌的可能性。

文中urajo提到了LINE的”贴图改编功能”，并写道这可能会增加无文字贴图的需求。对于一直全力押注带文字贴图的制作方针来说，这是直接的逆风，但她的应对方针是”暂时没有对策，先观望”。330款这一库存规模，并不是能够灵活地为应对规格变化而重新制作的体量。

在成本方面，她公开表示解约了Adobe CC，理由是”感觉在为用不到的应用付钱”。目前她使用标准字体、购买了永久授权的字体以及免费字体进行制作。即便是一个月能有数十万日元分成的生意，固定成本也在朝着削减的方向移动。

可以复制的，无法复制的

坚持堆量的方针，以及在设计时有意识地让作品更容易被发送，这两样别的作者拿去就能用。每款平均分成只需用累计979万日元除以约330款，约为3万日元。反过来说，如果不追求单发爆款、而是确保基数，就无法达到这个水平。

无法复制的有三点。一是10年这段时间，无法缩短。二是高级会员这项制度本身——分成单价与是否延续，都不在作者的掌控之内；预测公式的斜率2.13，随时可能因平台的方便而改变。三是能否引到像兔子贴图那样单款就能拿到92万日元的爆款，这一点只能事后才能知道。

这份记录的价值，与其说是一套照着做就能成的流程，不如说在于公开了内容库存型生意实际的分成率和单价：单品分成35.7%、每次发送2.1日元，这些数字可以作为其他作者估算自身预期时的基准。

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