带我去甲子园：上线11个月累计1,290万日元，把内购收入拉高10倍的是一张100日元的券

《带我去甲子园》是一款让玩家当高中棒球队总教练、以打进甲子园为目标的手机游戏。它从2017年11月上线到2018年9月底的11个月里，累计收入1,290万日元，最高月营收是2018年8月的257万日元。这个257万日元，正好是本站已公开月营收的19个手机应用案例中位数25万日元的10倍，与88个日本案例的中位数25万日元相比也是10倍。开发者是名古屋的个人开发者古田悠（furuApplications），这是他棒球游戏系列的第三部。看到这组数字，人们很容易认为是题材本身带来了成绩。但在App Marketing Institute的采访中，本人提到的内购转折点并不是抽到强力选手的付费，而是一张100日元的券，用来把夏天结束后就要退部消失的三年级生留在手里。

押上引退的第三部作品

古田在前作时期已经能做到月收入30万日元，但他已婚育有孩子，担心这个数字迟早撑不住，于是给第三部作品定下条件：一年之内达不到月收入100万日元就退出应用开发。他在个人博客里写道，前作的销售额并不宽裕，这一部必须超过前作。

收入构成是内购76%、广告24%。4.8万次下载中iOS占四成、Android占六成。每次下载带来的收入约260日元，付费用户比例为5～6%，付费者人均贡献约3,000日元。也就是说，二十个人里有一个人付3,000日元，其余十九个人看广告或者什么都不付。他在博客中写明：一直不付费玩到卸载那天，完全没有问题。

卖出去的不是选手，而是选手消失的期限

古田把内购收入的跃升归功于”选秀指名券”。因为题材是高中棒球，三年级生在夏季大赛结束后就会退部、从队伍中消失。这张约100日元的券，能把毕业的选手确实登录到OB队里。上线之后内购收入变成了10倍，月销售额从几十万日元越过100万日元。用他的话说：“从心理上看，失去时的动机也许比得到时更强。”

这个数字该这样读。券卖得动，不是因为喜欢棒球的人多，而是因为这款游戏从题材那里借来了一座时钟。高中棒球以制度形式把选手生涯限定在三年，无论玩家做什么，选手都必然消失。不是开发者设计了截止期，而是题材自带截止期。古田向后来的开发者建议，以棒球、将棋、黑白棋这类经典玩法为底，再加上原创要素。坦率地说，真正起作用的与其说是”经典”，不如说是这个经典每年都要换一批人。同样的道理，提高新生质量的球探券，也只有在入学的那段时间才有意义。

只有8月会跳起来的收入曲线

把1,290万日元除以11个月，月均约117万日元，峰值257万日元是均值的2.2倍。前作的销售额也是在暑假和甲子园时期上扬，峰值为月40万日元。决定收入形状的，在任何打法之前是日历。

获客侧同样贴着日历在做。在副标题里放入”甲子园”这个关键词之后，过去抓不到的搜索开始出现在前列。采访中他还提到，会持续记录哪种关键词设置有效并据此改进。评价请求只在玩家第一次赢下比赛时显示，在Google Play上汇集了2,500条评价。从App Store的页面看，到2026年9月仍在以免费加应用内购买的形式发行，评价3.5万条、平均4.6分，介绍文里写着”没有运营团队""因为是一个人开发”。

一条视频换体力，一次漏洞反馈给50颗钻石

广告侧的做法也和游戏的资源设计咬合在一起。加入”赢下比赛后看视频可恢复体力”的机制后，每次下载带来的激励视频广告收入变成了2倍。体力是练习就会减少的有限资源，而且不会和付费道具正面冲突。本人在博客里写过，横幅广告一次点击只有几十日元，点击率大约1%。用这种单价的广告撑起24%的收入，只能给观看这件事补上一个理由。

在留存侧，他观察玩家行为，发现绝大多数人会在”输掉比赛”之后关闭应用，于是在落败后发放提升练习效率的奖励。这是一种朴素的处理：在人们停下来的地方放上下一个理由。开发初期，应用内写着”反馈漏洞也许会有谢礼”，反馈者会收到约50颗钻石（相当于50日元）。收到的报告带着触发条件和截图，他甚至怀疑对方是不是专业测试员。50日元雇来了外部测试队伍。

前作是300万日元，再往前是在啃存款

这1,290万日元，是在数完失败之后才出现的数字。前作《组建野球队！Legend》2016年3月上线，到2017年9月累计收入约300万日元（内购150万、广告140万），峰值月营收40万日元，服务器费用每月1,000日元。从第一部野球游戏算起，到第三部才做到月100万日元。独立后的头一两年在吃存款，早期的几款应用都失败了。在本作开发之前，他把一款网球游戏做到50%就停掉了；2017年发布的密室逃脱游戏虽然拿到数万次下载，却没能造出通关之后继续玩的理由。他这样回忆当时：“开始新事情的时候，就像往一个大池子里扔小石子，什么都不会发生。”

看不见的数字也不少。约6个月的开发期里给自己记了多少人工成本、广告投放费、iOS与Android的收入构成、2018年10月之后的走势，都没有公开。累计1,290万日元是销售额而不是到手金额，也没有扣除商店抽成。数字的来源同样是本人自述、由App Marketing Institute采访整理的二次资料，没有第三方核验。

能带走多少

在”个人开发手机应用”这个类型里，本站还收录了靠TikTok引流做到月营收250万日元的对话分析应用iStalk、同时运营三款应用做到月20万日元的个人开发、上线五年后稳定在月5万日元广告收入的应用。本作的最高月257万日元位于这个序列的顶端，但它同时也是一年里只出现一个月的数字。

• “为不失去而付费”能成立，只在玩法本身自带期限、而且跨过期限保留下来不会破坏进程推进的时候
• 8月出现均值两倍的收入，只在题材那边存在每年落在同一个月的赛事、并且能把赛事名做成商店搜索对象的时候
• 激励视频把收入翻倍，只在广告奖励是体力这类有限资源、而且不侵蚀付费道具销售的时候

界限也要写清楚。这些数字属于一个给自己设下”一年内做不到月100万日元就退出”的人，而且他是在前作的用户和系统之上做的第三部。前作的美术是在名古屋的美术大学校园祭上找到学生外包的，这也是一种地利。再加上2018年仍是个人应用能靠广告和商店搜索成长的时期，与本站收录的八年十款应用、广告收入跌到月3万日元的记录相比，同一套卖法在不同年份的效果差得很远。