带我去甲子园：上线11个月累计1,290万日元，把内购收入拉高10倍的是一张100日元的券

开发者自己提到的转折点，在一个不太显眼的地方。

《带我去甲子园》是一款让玩家当高中棒球队总教练、以打进甲子园为目标的手机游戏。

它从2017年11月上线到2018年9月底的11个月里，累计收入1,290万日元。

最高月营收是2018年8月的257万日元。

开发者是名古屋的个人开发者古田悠（furuApplications），这是他棒球游戏系列的第三部。

看到这组数字，人们很容易认为是题材本身带来了成绩。

但在App Marketing Institute的采访中，本人提到的内购转折点，并不是抽到强力选手的付费。

而是一张100日元的券，用来把夏天结束后就要退部消失的三年级生留在手里。

押上引退的第三部作品

古田在前作时期已经能做到月收入30万日元。

但他已婚育有孩子，担心这个数字迟早撑不住。于是给第三部作品定下条件：一年之内达不到月收入100万日元，就退出应用开发。

他在个人博客里写道，前作的销售额并不宽裕，这一部必须超过前作。

收入构成是内购76%、广告24%。4.8万次下载中，iOS占四成、Android占六成。

每次下载带来的收入约260日元，付费用户比例为5～6%，付费者人均贡献约3,000日元。

也就是说，二十个人里有一个人付3,000日元，其余十九个人看广告或者什么都不付。

他在博客中写明：一直不付费玩到卸载那天，完全没有问题。

卖出去的不是选手，而是选手消失的期限

古田把内购收入的跃升归功于”选秀指名券”。

因为题材是高中棒球，三年级生在夏季大赛结束后就会退部、从队伍中消失。

这张约100日元的券，能把毕业的选手确实登录到OB队里。

上线之后内购收入变成了10倍，月销售额从几十万日元越过100万日元。

用他的话说：“从心理上看，失去时的动机也许比得到时更强。”

这个数字该这样读。

券卖得动，不是因为喜欢棒球的人多，而是因为这款游戏从题材那里借来了一座时钟。

高中棒球以制度形式把选手生涯限定在三年。无论玩家做什么，选手都必然消失。

不是开发者设计了截止期，而是题材自带截止期。

古田向后来的开发者建议，以棒球、将棋、黑白棋这类经典玩法为底，再加上原创要素。

坦率地说，真正起作用的与其说是”经典”，不如说是这个经典每年都要换一批人。

同样的道理，提高新生质量的球探券，也只有在入学的那段时间才有意义。

只有8月会跳起来的收入曲线

把1,290万日元除以11个月，月均约117万日元。峰值257万日元是均值的2.2倍。

前作的销售额也是在暑假和甲子园时期上扬，峰值为月40万日元。

决定收入形状的，在任何打法之前是日历。

获客侧同样贴着日历在做。

从App Store的页面看，到2026年9月仍在以免费加应用内购买的形式发行。

评价3.5万条、平均4.6分，介绍文里写着”没有运营团队""因为是一个人开发”。

一条视频换体力，一次漏洞反馈给50颗钻石

广告侧的做法，也和游戏的资源设计咬合在一起。

他加入了”赢下比赛后看视频可恢复体力”的机制。之后，每次下载带来的激励视频广告收入变成了2倍。

体力是练习就会减少的有限资源，而且不会和付费道具正面冲突。

本人在博客里写过，横幅广告一次点击只有几十日元，点击率大约1%。

用这种单价的广告撑起24%的收入，只能给观看这件事补上一个理由。

在留存侧，他观察玩家行为，发现绝大多数人会在”输掉比赛”之后关闭应用。

于是在落败后发放提升练习效率的奖励。

这是一种朴素的处理：在人们停下来的地方，放上下一个理由。

开发初期，应用内写着”反馈漏洞也许会有谢礼”，反馈者会收到约50颗钻石（相当于50日元）。

收到的报告带着触发条件和截图，他甚至怀疑对方是不是专业测试员。

50日元雇来了外部测试队伍。

前作是300万日元，再往前是在啃存款

这1,290万日元，是在数完失败之后才出现的数字。

前作《组建野球队！Legend》2016年3月上线。到2017年9月累计收入约300万日元（内购150万、广告140万），峰值月营收40万日元，服务器费用每月1,000日元。

从第一部野球游戏算起，到第三部才做到月100万日元。

他这样回忆当时：“开始新事情的时候，就像往一个大池子里扔小石子，什么都不会发生。”

最高月的257万日元，是一年一度的8月带来的

同样是个人开发的手机应用，放在一起比，本作的257万日元位于上端。

但它是一年里只出现一个月的数字，月平均约117万日元。

选秀指名券之所以能卖出”不想失去”的动机，是因为题材本身带着”三年后选手离开”的期限。

在没有期限的游戏里放上同样的券，就不会产生购买理由。

界限也要写清楚。

这些数字属于一个给自己设下”一年内做不到月100万日元就退出”的人，而且他是在前作的用户和系统之上做的第三部。

前作的美术是在名古屋的美术大学校园祭上找到学生外包的，这也是一种地利。

再加上，2018年仍是个人应用能靠广告和商店搜索成长的时期。

和这份记录相比，同一套卖法在不同年份的效果差得很远。