8年做了10款应用,月入3万日元。巅峰是2021年——个人开发广告收益走下坡的原因

个人开发的收益文章大多写于上升过程之中。这个案例的特别之处在于,它是从”巅峰已过”的位置回顾8年间的变化轨迹。发布在note上的《手机应用个人开发的现实。公开下载量与广告收益的变化推移》(Kotaro,2026年3月14日),记录了一位在制造业工作的50多岁工程师,运营iOS应用8款、Android应用2款,曾达到接近月入5万日元,又跌回月入3万日元左右的过程。全文免费公开,没有付费部分。

8年的轮廓

所有金额均为广告收益。变现模式仅为Google AdMob一种,分别使用横幅广告、插页广告、激励广告三种类型交替使用。技术方面,最初用Swift写iOS,后来因需要支持Android而迁移至Flutter。

从中可以推算出一个数字。AdMob累计不超过8,000日元就不会汇款。首次到账是约半年之后,这意味着初期月均收入大约在1,300日元左右。目前以10款应用维持月入3万日元,相当于每款月均3,000日元。即便在巅峰期,每款也不到月5,000日元。经过8年才达到的这个数字,若换算成”每款平均”的视角,反而更接近实际情况。

转机有两个,都不算戏剧性

上升的转机,是一边持续增加应用、一边坚持优化ASO。作者写道”ASO(应用商店的搜索关键词、说明文案、截图等)也很用心”,回顾称这带来了直至2021年的一路上涨。这不是靠单点爆款跃升的,而是应用数量×搜索优化的乘积效应逐渐见效。最初只有几十次下载的第一款应用,8年后成为月入3万日元的一部分。

下滑的转机在这篇文章中更明确,是2022年。用本人的话说,“2022年起增长陷入停滞,动力也逐渐下降”,于是转变为”不再开发新应用,只做最低限度的维护”。把前后数字排在一起,巅峰时接近月入5万日元,目前降到月入3万日元左右,大致下降了四成。投入时间从每天数小时变成了几乎为零。

也就是说,这个案例的转机不是开始了什么,而是停下了手。作者本人也承认了这种因果关系:“不持续维护真的会下滑,这一点我重新体会到了。“这是他重新画出8年推移图后得出的结论——这样的顺序值得注意。

拆解下滑的内容

这里不能忽略作者指出的一点:收益的下滑幅度比下载量的下滑幅度要缓和。理由是既有用户的持续使用。这一点体现出了广告模式应用究竟是一种怎样的资产。

下载量是”新增流入”的指标,一旦停止ASO,搜索排名就会被竞品挤压而明确下滑。而广告收益则是由”当前已安装的设备,今天有多少次启动”决定的。也就是说,存量在起作用。即使停手,也不会立刻归零,而是随着既有用户的流失速度缓慢削减。作者能在投入时间几乎为零的情况下仍拿到月入3万日元,靠的正是这种时间差。

但同样的结构也会反向发挥作用。存量起作用,也意味着即使现在动手,收益的反映也会滞后。在新增流入停止的状态下,既有用户会因换机、系统更新、转向更新的竞品而逐渐减少。正因为减少得缓慢,停手的代价要过一段时间才会体现在数字上,等发现时往往已经损失了好几年。从2021年的巅峰一路下滑到2026年,正是这样一条曲线。

不划算的部分

作者把好的一面和辛苦的一面都写了出来。好的一面是”一旦发布,就能以近似被动收入的方式获得收益”,以及自己想要的东西被他人使用的成就感。此外还提到,在求职时个人开发的成绩被评价为”成了很大的优势”——这是一种行动力被认可的写法。作为8年间的附带回报,这一点的价值或许比月入3万日元更大。

辛苦的一面,一头是起步的缓慢。第一款应用最初几个月下载量只有几十个,花了半年才达到AdMob的8,000日元门槛。这段时间的时薪几乎为零。另一头是发布之后挥之不去的负担:每年的系统更新适配、来自用户的严厉评价、bug应对。关于商店审核,他也补充说”时紧时松,有运气成分”。

“接近被动收入”和”每年都要做系统适配”看似矛盾,实际上两者都成立。放着不管也能产生收益,但放置的时间越长,总有一天会被迫强制投入精力去处理。10款应用体制,也就意味着这种强制事件会以10款的量级降临。增加数量的策略,在扩大收益分母的同时,也提高了维护成本的下限。

什么可以复制,什么不可以

容易复制的是这种打法本身。选择工具类这种容易脱手的品类,一款接一款地增加,靠ASO获取搜索流量,用AdMob薄利多销地回收。作者给出的建议也是同一方向:“从小做起很重要""简单的应用也可以,即使只是模仿世面上已有的应用稍作改动也没关系""总之先发布试试”，强调发布次数优先于完成度。一开始就精益求精、加入大量功能,反而容易在发布前放弃，这种失败的形态也被明确指出。

难以复制的条件也要坦诚看待。一是时机。这个人从2017年左右到2021年拉升的这段时期,正是个人开发应用容易通过ASO抢占搜索版面的时期。同样的努力放到现在,不保证能以同样的角度增长。二是与主业的关系。他是制造业的工程师,能在工作日晚上和周末投入数小时。月入3万日元这个水平,正是有主业薪水兜底才能坚持8年的金额。若以此作为主要收入的前提来看,就会判断失误。

最后,作者也提到了非工程师入局的可能性:“最近似乎也有非工程师用AI写代码来开发并发布应用。“这看似是顺风,但也意味着供给增加会让ASO的竞争更加激烈。8年前的那扇入口,如今未必以同样的宽度敞开着。

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