Apple冻结账号、营收暴跌75%后的东山再起。量产30款App做到月流水$60,000

以下出现的美元金额,均附上按1美元150日元换算的参考日元数字。

一切同时崩塌的那一年

独立开发者案例中常提到的困境,大多是”营收增长不起来”。Viktor Seraleev的2022年却完全是另一种类型。一夜之间损失75%营收,Apple开发者账号被停用,公司银行账户被冻结——这三件事同时发生了。

他起诉了Apple,但败诉了。结论是账号停用属于Apple在合同范围内的权利。他自己形容这是人生中压力和痛苦最强烈的时期之一。

从那种状态走到现在,他目前的运营体量已达到App超30款、扣除Apple手续费后月流水超过$60,100(约900万日元/月)。这里应该关注的不是复苏的速度,而是崩塌之后他如何重新塑造了事业的形态。

按时间线梳理发生了什么

他一共三次重启事业。2020年、2021年年中、以及2022年。前两次是主动重启,只有第三次是外部强加的。

目前事业的内容

目前的产品矩阵超过30款,品类集中在摄影/视频、创意类工具和实用工具。收入全部来自订阅(周付和年付方案),没有加入App内广告。避开广告是出于维护用户信任的方针选择。

实现主要用iOS原生Swift,最近也开始用React Native和Kotlin Multiplatform验证跨平台方案。

获客渠道由本人按效果排序列出:

流量中有三分之一强来自App Store内的搜索和竞品页面,也就是说完全在商店内部闭环完成。这与后文提到的风险直接相关。

转折点是他不再”想赌一款爆品”的那一刻

这个案例的转折点,不是外部事件本身,而是事件之后他方法论上的转变。

在被冻结之前,他是那种赌单款App的类型,而且实际上成功过一次。第一款独立App用8个月做出净收入$34,000,并以$410,000卖出。作为成功经验来说已经足够。

但2022年一切同时崩塌之后,他采取的是”必须做10款App”这一规则。规则有三条:不能降低质量,必须是真正有用的功能,以及必须把定下来的数量做完。

用前后对比来看会更清晰。以前是赌一款拿到$410,000一次性收入(但一旦失去就归零)的结构,而现在是30余款合计积累出月流水$60,100的结构。简单平均下来,单款月流水约$2,000,不依赖某一款突出的产品。

这个规则带来的不是数量本身,而是判断依据。做满10款之后,该扶持哪一款、该放弃哪一款、精力应该放在哪里,都能用实测数据得出。如果只做一款,那么它增长不起来的原因究竟是”想法不好”还是”执行不到位”,将永远无法区分。

为什么这种模式起了作用

理由之一,是失败的单价降低了。 把全部资源押在一款上的模式,一旦失手,损失就是整个事业的损失;做小而多的模式,失手一款的损失只是全体的三十分之一。2022年的经历,对他来说是一次实地证明:“依赖单一节点的状态,迟早会因外部因素而消失。“产品矩阵化正是对此的直接应对。

理由之二,是ASO这个入口不靠运气,照章操作就有效。 App内搜索流量约占25%,竞品页面流量约占10%,这样的结构会随着款数增加而变得更有利。每一款都按关键词与名称做匹配设计,搜索的覆盖网就会随款数扩大。与病毒传播或媒体曝光不同,ASO对投入的款数几乎呈线性效应。量产战略与ASO是必须成对才能奏效的组合。

理由之三,是他没有采用一次性买断,而是订阅制。 如果把30款小型App以买断方式出售,收入每个月都要从零重新累积。而周付/年付订阅制意味着,款数的积累会直接转化为MRR的积累。这是产品矩阵模式得以成立的前提条件。

理由之四,是公开进展、积累信任。 冻结事件之后,他把方针从”混乱与重来”换成了”稳定·可预期·透明”,转为在X上公开进展的模式。曝光超60万次的帖子正是这一转变的产物。他本人认为,比起精心包装的展示,坦诚的公开更能积累信任。

仍然存在的风险与尚未解决的问题

即便数字已经恢复,结构性的问题并未解决。

最大的依赖对象依然是Apple。 收入是在扣除手续费之后计算的,流量中三分之一强完全在商店内部完成。2022年拖住他的既不是市场也不是竞争对手,而是平台一方的判断。同样的判断再次降临的可能性,并不会因为款数增多而消失。他本人对此认识最深,因此下一步开发了Type.link(链接聚合与建站工具)这款Web/SaaS产品——意图明确,就是要在应用商店之外建立营收的立足点。

量产存在时间成本的上限。 每天6条短视频、持续1个月做出最高120万播放的做法,虽然有效,但被本人归为”太耗时间”的低效一类。Apple Search Ads也因竞争加剧、成本不划算而停用。哪些手段有效、哪些无效被划分得很清楚,这恰恰也说明他尝试过的数量足够多。

可以复制的条件,不能复制的条件

可以迁移的。 “不押注单一产品”这一原则;先定下款数、必须做完的这一约束(可以当作一套完成验证的机制来使用);不用买断而用订阅收费,把款数的积累转化为收入的积累;以ASO为主轴,从设计阶段就让名称与关键词匹配;以及主动减少对单一平台依赖的态度。

无法迁移的。 第一款App以$410,000出售获得的资本,以及它带来的时间余裕。能维持30余款所需的开发速度,以及近十年的试错积累。因地缘政治原因导致的搬迁和制裁,不是值得效仿的条件,但作为他判断的背景又无法剥离开来。此外,他把”绝不放弃”这种成长经历和家人的支持列为因素之一,这不是别人能够获取的东西。

这个案例揭示的道理不是单款爆品不好,而是单款爆品有一个特性:一旦它消失,整个事业也会随之消失。

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