Apple凍結・売上75%減から再起。アプリ30本の量産で月商$60,000

全部いっぺんに壊れた年

個人開発の事例で語られる困難は、たいてい「売上が伸びない」である。Viktor Seraleevの2022年は種類が違う。売上の75%が一夜で消え、Appleの開発者アカウントが停止され、会社の銀行口座が凍結された。この3つが同時に起きた。

彼はAppleを提訴したが敗訴している。アカウントの停止は契約上Appleの権利の範囲内、というのが結論だった。本人はこの時期を人生で最も強いストレスと痛みを伴った期間の1つだと語っている。

その状態から、現在の運営体はアプリ30本超、Appleの手数料を差し引いた後で月商$60,100超に到達している。ここで見るべきは復活の速度ではなく、壊れた後に彼が事業の形をどう作り替えたかである。

何が起きたのかを時系列で

3回、彼は事業をやり直している。2020年、2021年半ば、そして2022年。最初の2回は自発的なリセットで、3回目だけが外部から強制されたものだった。

いまの事業の中身

現在のポートフォリオは30本超。ジャンルは写真・動画、クリエイティブ系ツール、ユーティリティに寄っている。収益はすべてサブスクリプション(週次と年次のプラン)で、アプリ内広告は入れていない。広告を避けるのはユーザーの信頼を保つためという方針上の選択だ。

実装は主にiOSのネイティブSwift。最近はReact NativeやKotlin Multiplatformでクロスプラットフォームの検証も始めている。

集客チャネルは、本人が効果順に並べている。

流入の3分の1強がApp Store内の検索と競合ページ経由、つまりストアの中で完結している。これは後述するリスクの話に直結する。

転機は「1本を当てにいく」のをやめた瞬間

この事例の転機は、外部の事件そのものではない。事件の後に彼が選んだ方法論の変更である。

凍結前の彼は、1本のアプリを当てにいく型だった。実際それは一度うまくいっている。最初のソロアプリは8ヶ月で純収益$34,000を作り、$410,000で売れた。成功体験としては十分だ。

しかし2022年に全部が同時に壊れたあと、彼が採ったのは「10本のアプリを作る」という縛りだった。ルールは3つ。品質を落とさないこと、本当に役に立つ機能であること、そして決めた本数を必ず作りきること。

before / after で見ると分かりやすい。以前は1本に賭けて$410,000の一括を得た(が、失えばゼロになる)構造だったのに対し、現在は30本超の合算で月$60,100が積み上がる構造になっている。単純平均すれば1本あたり月$2,000程度で、突出した1本に依存していない。

この縛りが生んだのは本数そのものではなく、判断材料だ。10本作りきると、どれを伸ばすべきか、どれを畳むべきか、どこに労力を置くべきかが実測で分かる。1本しか作らなければ、その1本が伸びない理由が「アイデアが悪い」のか「実行が悪い」のか永久に切り分けられない。

なぜこの型が効いたのか

理由の1つ目は、失敗の単価が下がったこと。 1本に全リソースを投じる型では、外れたときの損失が事業全体の損失になる。小さく多く作る型では、外れた1本の損失は全体の30分の1で済む。2022年の経験は、彼にとって「単一の点に依存した状態はいつか外部要因で消える」という実地の証明だった。ポートフォリオ化はその直接的な対処になっている。

2つ目は、ASOという再現可能な入口を持っていたこと。 流入の約25%がアプリ内検索、約10%が競合ページ経由という構造は、本数を増やすほど有利に働く。1本ごとにキーワードと名称を合わせて設計すれば、検索の網が本数分だけ広がるからだ。バイラルやメディア露出と違い、ASOは投入した本数に対して線形に近い形で効く。量産戦略とASOはセットで初めて機能する。

3つ目は、単発売り切りではなくサブスクにしたこと。 30本の小さなアプリを買い切りで売っても、収益は毎月ゼロから積み直しになる。週次・年次のサブスクにしていることで、本数の積み上げがそのままMRRの積み上げになる。ポートフォリオ型が成立する前提条件がここにある。

4つ目は、公開して信頼を集めたこと。 彼は凍結後、方針を「混乱とやり直し」から「安定・予測可能性・透明性」に置き換え、Xで進捗を公開する型に変えた。60万表示超の投稿はその産物だ。取り繕った見せ方より、開示のほうが信頼を集めるというのが本人の言である。

残っているリスクと、解けていない問題

数字が回復しても、構造的な問題は解けていない。

最大の依存先はいまだAppleである。 収益は手数料控除後で語られており、流入の3分の1強はストア内で完結している。2022年に彼を止めたのは市場でも競合でもなく、プラットフォーム側の判断だった。同じ判断がもう一度下される可能性は、本数を増やしても消えない。本人がこれを最も理解しており、だからこそ次の一手としてType.link(リンクインバイオとサイトビルダー)というWeb/SaaS側のプロダクトを開発している。アプリストアの外に売上の足場を作る、という明確な意図だ。

量産には時間コストの上限がある。 ショート動画を1日6本、1ヶ月続けて最高120万再生を出した施策は、効果はあったが「時間がかかりすぎる」として本人が効率の低い側に位置づけている。Apple Search Adsも競争激化でコストが合わず止めている。効いた施策と効かなかった施策が明確に分かれているのは、それだけ試した数があるということでもある。

再現できる条件、できない条件

移せるもの。 「1本に賭けない」という原則。本数を先に決めて作りきる縛り(検証を完了させる仕組みとして機能する)。買い切りではなくサブスクで課金し、本数の積み上げを収益の積み上げに変換すること。ASOを主軸に据え、名称とキーワードを設計段階から合わせること。そして単一プラットフォーム依存を能動的に減らしにいく姿勢。

移せないもの。 最初のアプリを$410,000で売却した資本と、それが与えた時間的余裕。30本超を維持できるだけの開発速度と、10年近い試行の蓄積。地政学的な事情による移住や制裁は、真似したい条件ではないが、彼の判断の背景としては切り離せない。また「絶対に諦めない」という育ち方や家族の支えを本人は要因に挙げているが、これは他人が調達できるものではない。

この事例が示す教訓は、単発のヒットが悪いということではない。単発のヒットは、それが消えたときに事業ごと消えるという性質を持っている、という一点だ。

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