HabitKit:一张类似GitHub「绿格」的网格,做出年营收$602,000,其中$112,000集中在1月

一款记录习惯的应用,用小方块把坚持下来的日子一格格填满——见过GitHub「绿格」的人,立刻就能想象出那张网格的样子。德国独立开发者Sebastian Röhl于2022年11月发布的「HabitKit」,就是靠这一个点子立起来的应用。

在2025年的年度总结中,Röhl写道:「Made over $600k in total revenue with HabitKit。」明细也一并公开:全年$602,000,MRR $28,000,付费订阅者25,100人。下载量方面,App Store 27.2万次(4.8★、6,630条评价),Google Play 29万次(4.6★、9,443条评价)。

但这个案例真正值得看的不是总额。仅1月就有$112,000——全年营收的约19%,落在了十二分之一的时间里。新年立志这个需求高峰,把整个业务的收入结构完全托了起来。以下数字全部取自本人的Substack总结与Indie Hackers投稿。

数字的推移

2023年4月一度回去就业这一点很容易被略过。HabitKit发布后第5个月,他还没能靠独立开发养活自己。本人写道2025年是「整整12个月全职独立开发的第一年」,正是因为中间有过这次中断。

一张网格为何在商店里奏效

Röhl这样描述他想做的东西:「a habit tracker that could display my consistency in a grid format, similar to GitHub’s contribution graph(能像GitHub贡献图那样,用网格显示坚持程度的习惯追踪器)。」

这个点子真正发力的地方不在功能,而在商店的截图。习惯追踪是个功能上难以拉开差距的品类,提醒、清单、统计每个应用都有。而把一个一眼可辨的视觉元素放进去,在搜索结果的缩略图阶段就能与他人区分开来。更妙的是,网格提前展示了「自己的记录被一格格填满的样子」,于是截图本身就成了使用后状态的预览。

这条路径确实是主力,数字也印证了这点。据Röhl所说,「约98%的新用户是在App Store或Google Play上直接找到我的应用的」。也就是说获客几乎全部来自商店内搜索,而通过关键词研究去拿下多国搜索排名的ASO,就成了业务的主轴。2025年在美国App Store拿下「habit tracker」前5名,被他描述为月营收不再跌破$40,000的转折点。

结构上也很轻。应用用Flutter开发,数据保存在设备内,不需要后端。既没有服务器费用,也不承担个人信息保管责任,因此一个人就能运营56万下载量级的盘子。与同样用Flutter运作多款应用的重做5款应用做到月入10万日元的案例相比,同样的技术构成,结果却差了一个数量级，差别在于「收敛到一款、去拿下商店搜索」这个选择。

全年19%落在1月的生意

$602,000中有$112,000来自1月。这种偏斜,是习惯追踪这个品类绑定在「新年立志」这一年度仪式上的直接结果。本人也把原因解释为「习惯追踪应用传统上的新年立志热潮」与YouTube视频推荐的叠加。

季节性本身并不稀奇,但在独立开发的语境下分量很重。第一,如果1月这一个月决定了全年的约五分之一,那么1月排名掉下去就意味着全年下沉。ASO之所以需要全年投入,正是因为到12月底时排名必须已经在位。第二,现金流被极端前置。全年$602,000看起来是月均$50,000,但实际形态是1月$112,000、之后是$40,000上下。

另需说明,本文frontmatter中的月营收采用了本人公开的MRR $28,000。包含买断许可在内的实际月营收高于此,但这是为了不把「全年合计除以12」的推算值混进统计里。

没能奏效的部分,以及脚下是别人的土地

Röhl试过几个月的Instagram营销,因为动力难以为继而停掉。考虑到98%的获客来自商店搜索,这既是「不合适的举措」,同时也说明在主力渠道已经收敛为一个的业务里,其他渠道的边际效用很低。他反复提到的那句「Sometimes, doing less can actually lead to more success(有时少做一些,反而更容易成功)」,放在这个语境下读才准确。

但也有无法削减的风险。2025年8月,Apple以地址验证不合规为由,一度将HabitKit从App Store下架(24小时内恢复)。Google Play则因应用内有指向Substack通讯的链接而警告下架,他从Android版中移除了外部链接。他为2025年总结的教训,正建立在这两件事之上，「Platform risk is real. Never forget that you’re building on someone else’s land(平台风险是真实的。永远别忘了你是在别人的土地上盖房子)。」

在一门获客98%依赖商店、营收19%依赖1月的生意里,这两种风险是相乘的。若在1月从商店消失,那一年的相当一部分也随之消失。

第二款FocusKit,第一个月MRR只有$52

网格这个表达是对熟悉GitHub的人群击中很深的点子,同样的发明未必躺在别的品类里。最清楚的证据来自本人的第二款应用。FocusKit的第一个月是下载1,600次、营收$874、MRR $52,与HabitKit的规模差了两个数量级以上。同一个开发者用同一套方法做出的第二款,并不会自动增长，本人的数字本身就说明了这一点。

关于数字的性质也需注明。本文的所有金额都是Röhl的自我披露,未经第三方核验。它们是营收而非利润,扣除商店抽成、税金、工具费用后的实得并未公开。订阅的流失率也没有公布,因此MRR $28,000究竟是多稳固的基本盘,外部无法评估。

编辑部观点

HabitKit值得记录的地方,与其说是金额,不如说是「一位开发者公开数字的颗粒度」。既有全年合计又有月度偏斜,还有下载数与评价数、失败的前作、一度回去就业的时期,乃至来自平台的下架通知，这样的案例并不多。

与TalkNotes这类单一功能应用、以及靠订阅累积MRR的纪念日应用案例并置来看,会反复浮现同一个模式:在移动应用的个人开发中,业务的重心与其说在「做什么」,不如说在「在商店搜索结果里长什么样」。HabitKit正是把这个重心,全部押在了一个视觉元素上的例子。