暗记制造机（暗記メーカー）：高中生自制的单词卡应用，8年100万次下载，仅最近一年就增加30万

有些完全没有出现金额的个人开发记录，依然值得一读。学习应用「暗記メーカー」自2016年6月上线起，约8年累计下载达到100万次。据开发者ymdkit在2024年2月发表的文章，其中30万次下载(占整体的三成)是在他辞职独立后的那一年里积累的。当时他24岁，人生中约三分之一的时间都与这一款应用相伴。

应用的内容朴素得令人意外：自己出题、作答，并与其他用户共享。设计聚焦于「出题」「作答」「共享」三件事，被用于考证学习和学校考试的准备。运营方株式会社QuizMarket的服务页面写明支持iOS、Android与Web，累计下载100万次以上。在gBizINFO登记的该公司员工人数为1人。

雏形来自高中时代。他读了一本Android应用开发的书，做过记事本、天气预报和益智游戏，顺势为自己的考试复习做了一个单词卡应用。他说服父母支付了Google Play的25美元注册费，把应用发布出去。第一笔收益花了半年以上才到来，来自AdMob广告的8,000日元。

八年的构成

金额的实数始终没有出现。不过，本人列举的独立理由之一是「暗記メーカー已能覆盖最低生活费」，而2021年时的说法是「相当于打工的收入」「几乎是被动收入」。这两种表述之间的差距，隐约说明了在「五年半40万次下载」变成「两年多再增60万次」的这段时期里，收益侧发生了怎样的变化。

零广告费拿下搜索排名的初期设计

在到达40万次下载的阶段，起作用的是ASO。目标是在「テスト勉強（考试复习）」「問題集（题集）」「暗記（暗记）」这些搜索词上保持靠前位置，做法之一是把应用标题取得一目了然。本人将其描述为：不花广告宣传费也能预期通过搜索流入获得下载的状态。学习应用同时也是随考试周而下载量暴涨的季节性商品，只要位置能接住那些高峰，即使在没有施策的月份数字也会积累。

成本侧的设计也配合了这种「放着不管也不会衰减」的结构。基本功能在客户端完成，只有在上传想要共享的题集时才使用服务器。把服务器用途集中在与计量计费相配的部分，下载增加时固定成本也不会同比例上升。iOS版的上线时机同样经过等待——等到Android版的广告收入足以覆盖App Store年费的时候。对一个学生的业余项目来说，换个顺序就撑不下去。

收益模式的选择也有依据。用户停留时间在30分钟到1小时之间，相对较长，与横幅广告相配——因此以广告收入为主，以去广告的买断内购为辅。这与许多个人开发者「不明所以地选择广告」不同，是从使用形态反推出来的。与累计达到200万次下载却没有一款爆款的连续发布68款应用的个人开发者记录相比，这边属于不靠数量、而是把一款应用的停留时间转化为收益的类型。

独立改变的是决策的间隔

把「独立后一年30万次下载」简单归结为「时间变多了」，大概会错过本质。本人举出的变化是决策速度和施策的粒度。文章写道，有时当天想到的施策当天就发布，提交审核的频率提高到了两天一次的节奏。

同一时期实施的施策，也是从公司里带回来的东西。导入设计规范，把「不给用户带来意外的设计」作为基准；用多种布局做A/B测试，并在其中确认自己的主观并不可靠；把Swift/Kotlin双原生替换为Flutter；用ChatGPT的机器翻译支持70种语言；用GitHub Copilot提升动手速度。

而在变现上导入了订阅，并使其占到销售额的50%。从以广告为中心的结构转向订阅并用，意味着从只追下载量的阶段，进入把持续使用转化为收益的阶段。学习应用容易在考试或资格考试结束时失去用户，广告收入会原样反映使用的高峰与低谷，而订阅正是填平低谷的装置。这一收入构成的变化，或许与100万次下载这一里程碑同样重要。

没有奏效的事

多语言化失败过一次。用Google翻译做的半吊子多语言支持，反而被当地用户注意到，招来了一连串以「应用内文案看不懂」为由的俄语一星评价。此后他把本地化退回到只支持英语。多年后他用ChatGPT重做了70种语言的支持，而当时本人的姿态也很克制，「有总比没有强」。

技术选型上也留有悔意。关于Android用Kotlin、iOS用Swift的双原生开发，他写道随着开发长期化，修改的工作量翻倍对个人开发来说相当吃力，或许当初该选跨平台。事实上独立后他就转向了Flutter。在八年这个时间尺度上，早期的技术选型会直接决定后半段的开发速度。

拒绝功能需求的记录也留了下来。「希望能给题目添加图片」「希望只出错过的题」被采纳，因为它们处在出题与作答这一核心范围内，且对多数用户有效。而「想记录每天的学习」因为用现成工具组合即可满足、「想确认英语发音」因为受益面有限，都没有采纳。个人开发能坚持八年，起作用的或许不是加了什么功能，而是这种拒绝的方式。

复制的条件与界限

从这个案例能取出的，是一种运营方法：即使无法公开金额，也要持有能够衡量进展的指标。累计下载、订阅占销售额的比例、发布频率，这份记录里的数字都是本人能自己数清的，不依赖外部评价。与以用户数为轴讲述成长的分账应用Walica的记录一样，它示范了如何在不公开金额的前提下让实态可被验证。

难以复制的则是时间的用法本身。正因为从高中到大学、就职、独立都一直握着同一款应用，收益够到生活费的那一刻，独立才成为现实的选项。反推过来，无法先决定独立、再制造出八年的积累。本人把「年龄越大风险越高」列为独立理由之一，也说明这个顺序并非偶然，而是与年龄相互咬合。把它与坚持个人开发十四年的SiRO的收益曲线并置，就能看清长期个人开发变成金额之前的助跑有多长。

还有一点是市场侧的界限。学习应用的用户更替很快，毕业或通过考试后就会离开。100万次下载这一累计值，并不是现在正在使用的人数。把订阅做到收益的一半，是在这一结构中把留存翻译为收入的尝试，也应是接下来数年的胜负手。运营方成立了法人、在员工仅1人的情况下还打出面向补习班与学校的功能，也可以读作在个人用户之外寻找持续收入来源的动作。