独立开发14年,月收入100万日元——从PV29万赚10万,到422万赚100万日元的收益曲线

PV与月收入的对应关系以9个阶段公开

独立开发的收益文章大多止步于”赚了多少钱”。SiRO(在系统集成商工作约10年后辞职,成为全职独立开发者)于2019年7月发布的note之所以是宝贵的资料,在于月收入的每个阶段都对应着当时的PV数字。一人运营多个网络服务,外包为零。在这样的条件下花了14年——本人如此写道。

各阶段的PV与由此推算出的单价

右列是编辑部单纯做除法得出的数字,但曲线的形状清晰可见。月收入30万日元之前,赚1万日元只需2〜3万PV,而到40万日元阶段突然跳到6.7万PV。PV从70万涨到267万,增长了3.8倍,月收入却只从30万涨到40万,仅增长1.3倍。

最后一段更有意思。月收入80万日元时PV为444万,月收入100万日元时PV为422万。PV减少了,月收入却增加了25%。峰值是450万PV,据称日收入区间在1〜4万日元。

也就是说,这14年后半段发生的并非”提升PV的竞争”。在267万PV时触顶的PV单价,在此后到422万PV的区间被恢复了——这才是月收入达到100万日元的实质内容。是什么让PV单价回升,文中没有明确说明,无法断言,但顺理成章的解读是:本人所列举的变现举措(AdSense、联盟营销、直销广告、老用户获取)的持续叠加,在这个区间起了作用。

转机是”放弃UGC投稿型”的判断

轨迹发生变化的瞬间,本人写得很清楚。最初的5年一直失败,反复做了又拆。原因是押注了用户投稿型服务,而无名个人缺乏聚集投稿的引流能力。

由此他转向”不再做投稿类服务,改为制作类似便利工具的东西。因为这样即使没有用户也能提供价值”,做出了方针转变。这次切换前后的数字变化文中并未记载,因此无法用数量展示前后对比,但结构上的差异很清楚。

投稿型服务的价值源泉依赖于他人的行动。用户为零则价值为零,从零状态出发也造不出吸引人来的理由。相反,工具型的产品从发布那一刻起,功能本身就具有价值,从搜索引擎流入的用户即使处于放置状态也能满足需求。如果个人开发的最大制约是”缺乏引流能力”,那么转向不需要引流能力的形态,并非绕开制约,而是重新搭建了前提。本人后来采取的策略,即先以工具形式上线、之后再添加投稿功能,也是这一理解的延伸。

不靠单点爆款,而是靠资产的反复利用累积

另一个起作用的因素是横向拓展。如果领域相近,此前的注册用户名单、数据、源代码可以直接挪用。文中写道,这样会产生”新入局者需要数月才能实现的东西,能在数天内完成”的优势。14年间发展到运营多个服务的背后,并非一个个从零开始做的。

想点子的方式也偏向观察而非碰运气。解决只有资深用户才懂的不便之处、从手头的技术和数据反推、在SNS上收集不满、抢先做出有影响力的人可能喜欢的功能、从竞品获得灵感。尤其是在X(Twitter)上发现”要是有这种东西就方便了”这类帖子并将其服务化的方法,被评价为”接近必胜法”。

变现方式的排列也颇具启发。AdSense的收益性压倒性地强,但规则严格。联盟营销与自有服务的契合度让他吃了不少苦头,反倒是ASP负责人给出的特别单价、新服务的先行情报更有价值。直销广告则以试用品的形式以极低价格出售广告位,先让对方获益、建立信任后再转为正式销售。贯穿始终的方针是”先提供价值”,刚上线时不投放广告,先通过邮件通讯发布有用信息,之后再放联盟链接，这种顺序被贯彻始终。也有注册用户超过1万人却至今尚未变现的服务。

容易被忽略的成本与风险

运营成本小得惊人。AWS和GCP之外,加上VPS及租赁服务器共约15台,域名10个,合计每月2〜3万日元。外包费为零。相对于月收入100万日元,固定费用是这个水平,若按利润率计算,几乎全部留在手中。

另一方面,文章后半段大量篇幅记录了事故。曾因爬取数据而收到数据源企业的法律警告,因迅速应对并道歉而获得谅解的一起事件;诽谤中伤及侵犯隐私引发的删除请求定期发生;BigQuery的高额账单和EDoS攻击带来的”云破产”风险;Coinhive事件之后对JavaScript使用的警惕。副业时代也曾因维护跟不上而关闭服务,由此转向”不做可能需要大量维护工作的服务""即使牺牲一定质量也优先自动化”的设计方针。关于云服务也给出了务实判断:个人运营容易偏贵,VPS就足够了。

技术观在过程中也发生了变化。最初曾误以为技术力决定收益,但实际起作用的是简洁的设计和速度，这是他的总结。与公司的大规模开发相比,个人开发的生产力高出10倍以上,但那是因为没有协调和文档这类间接工作，他这样整理。

可复制的部分,不可复制的部分

可以移植的是形式选择和顺序。在缺乏引流能力的状态下不押注投稿型;先放置可从搜索进入、单独就能满足需求的工具,等人气汇聚后再添加投稿功能;向同类领域靠拢、反复利用数据和代码;从一开始就避开维护负担重的设计。这些判断与技能水平无关。

难以复制的是前提条件。正因为有在系统集成商积累的10年实现能力,才能一个人照看15台服务器、控制在每月2〜3万日元。而且,14年这段时间本身,并非可以作为副业轻松投入的长度。加之收益支柱是广告和SEO,搜索算法一旦变化,一夜之间景象骤变的风险就不会消失。本人在达成月收入100万日元后也产生了新的不安,并表示这成为他持续分散变现渠道、构建新服务的动力。对14年后达到的这个点,他的自我评价是”还远谈不上安稳”。

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