SaaS的收入与出售案例 — 2/5
SaaS案例一览
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外链设计SaaS SEOJet:「出售前一年」的准备如何把价格翻了一倍
协助设计外链锚文本的SEOJet,创始人Adam White在出售前的最后打磨,使最终成交价达到最初预期的2倍。这是一个说明「出售前一年」最能撬动成交价的真实案例。
以约30万美元出售的SearchSEO:「灰色手法SaaS」的出口与局限
一款通过模拟流量操纵搜索结果点击率的SaaS「SearchSEO」,由创始人Martin Delannoy以约30万美元(约合4500万日元)出售给个人买家。这是一份思考背负平台条款风险的业务如何定价、如何选择出售时机的素材。
曾是PR公司内部工具的Podcast Clout,以营收3倍出售给一对个人投资者
播客节目数据库SaaS「Podcast Clout」源自创始人为自家PR公司业务打造的内部工具,后对外商品化,最终以营收的3倍出售给2位个人投资者。这是"内部工具商品化"这一经过最充分验证的创业路径。
WordPress主题匠人Array Themes并入WP Engine:"一路拒绝之后才出售"的谈判学
一个人持续打造WordPress主题的Array Themes,在拒绝了多个收购要约之后,最终出售给WordPress托管巨头WP Engine。这是一个以卖方"拒绝谁、答应谁"的筛选为主角的案例。
无代码新手引导工具Userflow与同业Beamer整合:"导入后体验"SaaS的出口
由丹麦两人团队打造的无代码新手引导(Onboarding)构建工具Userflow,以与产品内通知工具Beamer整合的形式完成出售。两家争夺"导入后用户体验"这同一钱包的公司走向合并,是小型SaaS行业重组的典型形态。
没有办公室,没有员工。实质上仅2人的Shopify应用矩阵做到MRR超10万美元、利润率90%
曾是自由设计师的Erikas Mališauskas将第一款Shopify应用做到MRR 6500美元后以25万美元卖出,用这笔资金创办的Kaching Appz如今月安装量1.5万、MRR超10万美元、利润率90%,团队实质上只有2人。
Shopify应用商Tabarnapp出售给应用收购公司StayTuned:"应用商店内关店"的作法
为Shopify商家解决痛点的应用开发商Tabarnapp,出售给了专门收购Shopify应用的StayTuned。与Order Tagger→Shop Circle如出一辙,这是应用商店内SaaS的标准出口路线。
Newsletter互推工具SparkLoop出售给ConvertKit:握住"客户的客户"者的退出
让Newsletter运营者之间互相推荐读者的增长工具SparkLoop,出售给了邮件发送巨头ConvertKit(现Kit)。对发送平台而言,这是一次把客户的增长引擎收归内部的整合。
德国SEO工具Seobility出售给saas.group:"被默默持续使用的工具"的第三个退出案例
德国出品的一体化SEO检测工具Seobility,出售给了SaaS收购集团saas.group。这是继DashThis、Usersnap之后该集团的又一笔收购,再次表明"制度化买家"的存在正在支撑中型SaaS的退出通道。
PR管理SaaS Prowly出售给Semrush:波兰创业公司融入营销套件的一角之路
由波兰两位创始人打造的公关·媒体关系管理SaaS Prowly,被SEO巨头Semrush收购。它作为把业务从SEO横向扩展到内容、再到公关的营销套件战略的一块拼图而被选中。
3年做到MRR 7.8万加元。DropCommerce为何放弃广告、押注Shopify应用商店
Patrick Kelly于2018年10月上线的Shopify应用DropCommerce,2019年8月MRR达3000美元,2020年5月达4.6万美元,2021年底达7.8万加元(约858万日元)。付费广告的ROI很差,真正推动增长的是应用商店的自然流量。
在Notion上建站的Potion,从个人开发者卖给个人买家,成交价30万美元
把Notion页面直接转换成网站的Potion,由个人开发者Noah Bragg以build in public的方式培育起来,最终以30万美元(约合4500万日元)卖给了个人买家Bruno Morency。这是个人对个人的微型SaaS买卖的代表案例。
邮编运费计算Shopify应用,卖给个人投资基金MicroAngel。一种名为"微型PE"的新买家
按邮编计算运费的Shopify应用Postcode Shipping,卖给了个人投资者Eyal Toledano的MicroAngel Fund。这是个人买入小型SaaS并靠运营获利的"微型PE"实例。
Jira应用组合Jexo卖给Appfire。Atlassian生态"两人→产品组合→出售"的三年
Florin Biro与Nikki Zavadska两人在Atlassian应用市场经营的Jira应用组合Jexo,卖给了同一生态中最大的公司Appfire。继Snapbytes之后,这是生态内整合(roll-up)型出口的又一经典案例。
SEO内容制作SaaS Contentpace,以营收2.5倍的价格卖给AI内容公司
SEO文章结构生成与优化SaaS Contentpace,以营收2.5倍的价格卖给了AI内容生成公司Content at Scale。与其以单一工具对抗生成式AI的洪流,不如选择成为AI企业功能的一部分——这是一个关于判断的案例。
日历应用Cron卖给Notion。"美丽的日历"如何成为套件中的一员
设计师出身的Raphael Schaad打造的高速、精致日历应用Cron,被Notion收购,后来成为Notion Calendar。这是"体验品质专精型"产品——单独难以变现的类型——最漂亮的一种出口。
家校沟通App ClassTag卖给教育SaaS公司SchoolStatus。"教师免费工具"的变现路径
面向教师和家长的沟通互动App ClassTag,卖给了服务学区的数据分析公司SchoolStatus。"免费送给教师、卖给学校和学区"这套教育SaaS的经典打法,连同并购退出一起,形成了一套完整的模式。
一个人起步的高管数据库，做到$5M ARR、以$25M售出。Boardroom Insiders「人工数据」的取胜之道
前市场营销人Sharon Gillenwater创办的大企业高管档案数据库Boardroom Insiders，成长到$5M ARR后，以$25M(相当于年收入的5倍)出售给英国信息巨头Euromoney。这是「AI无法复制的人工策展数据」的教科书式退出案例。
创始人+2名员工做了33年,青果行业软件WaudWare以EBITDA10倍、全现金售出
经营青果流通库存管理软件PICS的WaudWare,在创始人加2名员工的规模下,于2022年以EBITDA10倍、全现金卖给GrubMarket。未使用中介,只让两家潜在买家知道彼此的存在,便抬高了成交条件。
1万美元买入,1年后2万美元卖出。前Netflix工程师的微型收购实录
前Netflix工程师Michael Lin于2021年以1万美元收购了零收入的录屏工具RecordJoy。通过搭建付费机制和上架AppSumo,把用户做到2万人、MRR约1000美元,2022年初以2万美元出售。挂牌2周、收到超20份报价。
只是把Notion和电子表格连起来,月营收就做到126万日元。2周开发的插件如何做到400名付费用户
常驻阿根廷的个人开发者Leandro,在Notion API公开2周内做出的Notion2Sheets,累计安装量约4万次、付费客户超400人、MRR $8,400(约126万日元)。转折点是取消了免费方案。
11个月卖出20万美元。MRR 7000美元的AI语音笔记应用TalkNotes为何选择一次性现金支付
独立开发者Nico Jeannen在AI语音笔记应用TalkNotes上线11个月、MRR约7000美元时,通过Acquire.com以20万美元(约3000万日元)售出。他拒绝了附带盈利分成条款的30万美元报价,选择了一次性现金支付。
48小时做出产品，30天月营收150万日元。非工程师出身做到月营收450万日元的Launch Fast内幕
经历过10〜12次产品失败的Hasaam Bhatti，用Cursor花48小时做出MVP，推出面向亚马逊卖家的工具Launch Fast，第30天月营收达1万美元，第90天2.18万美元，目前达3万美元（约450万日元）。付费用户330人，不设免费版。
从翻垃圾箱到月营收$90K:图书转卖SaaS"Zen Arbitrage",3年停滞与出售给融资$66M企业
图书转卖工具Zen Arbitrage以$14,000的开发费于2015年起步,$97/月×100个名额90秒售罄的开门红之后,做到月营收$90K、750名会员。在月营收$30K停滞3年后,于2022年出售给专门收购Amazon工具的Carbon6。连尽职调查中的失误都坦率公开。