イタリアの副業ブログが業界メディアの盟主に。EventMB、2度の破談を越えたSkiftへの売却

タイムライン

時期	出来事
2007年	Julius Solaris氏が南イタリアで副業ブログとして開始(テーマ: イベント×テクノロジー)
2011年	広告主が付き収益化開始
2016年	「卓越した能力を持つ個人」向けEB1ビザで米ラスベガスへ移転
2017年	併営のWordPressテーマ事業ShowThemesを6桁ドルでImagelyに売却(住宅頭金に充当)
2019年9月	Skiftへ売却(3度目の交渉で成立。過去2回は破談)
2020年	パンデミックでバーチャルイベントが爆発。旧EventMB(Skift Meetings)は売上目標を超過達成

事業の数字

項目	数字
購読者	50,000人超
月間訪問	300,000
体制	Solaris氏+妻のCarmen Boscolo氏+フリーランス7人
売却額	非公開

「クリエイター」から「メディア」への転換

転機は妻のBoscolo氏が「社員2号」として参画し、ブログをメディア企業へ再編したことだ。Solaris氏の述懐が刺さる——「クリエイターであることと、事業を成長させることは、多くの場合両立しない」。コンテンツを書く人間と、営業・組織・数字を見る人間の分業が、業界レポート・調査・カンファレンス登壇という「業界標準の情報源」への格上げを可能にした。

売却はSkiftのイベント担当記者(旧知の仲)が橋渡しした3度目の挑戦で成立。過去に2件の破談を経験しており、本人の教訓は「Know your worth(自分の価値を知れ)」——破談は失敗ではなく、価格と条件の学習機会だった。

数字の裏を読む

売却は「1回で決める」ものではない。 2度の破談を経て3度目に成立という経過は、PsychCentralの「最初のオファーを起点に吊り上げた」交渉と同根で、複数回の交渉経験そのものが売り手の値付け能力を作る。初回の破談で心が折れて安売りするのが最悪のパターンだ。

「配偶者が事業側に回る」のは最小のチーム化として合理的。 FeedbackPandaの夫婦、BeQuickの家族経営と同じく、信頼コストゼロで職能を補完できる。クリエイター型の個人事業が「売れる会社」になるには、本人以外の誰かが経営を持つ必要がある。

売却タイミングの運も実力のうち——だが仕込みがあってこそ。 売却半年後にパンデミックが起き、皮肉にもバーチャルイベント特需で買収は大成功になった。12年間「イベント×テック」を掘り続けた蓄積が、環境激変の瞬間に最大の価値を持った。ニッチの深掘りは、いつ来るか分からない需要爆発への保険でもある。