副业起家的手机镜头滤镜品牌，趁跳槽之机挂牌2个月内闪电转让。"满分出售"的条件

副业培育出的事业，出口无非三种：停业、放置不管、转让。而在其中选择转让、且本人能够总结为”满分”的案例并不多见。手机镜头滤镜品牌”THE emo”的转让，从挂牌到成交不到2个月的速度，以及买卖双方都高度满意的结果，几乎是副业出口的理想范本。下面从创立之初开始，拆解这一切为何得以实现。

从代理商的”束缚”到自主品牌

谷口练平氏以个体经营者身份开始行动是在2019年1月，当时他仍是一名在职上班族，以副业形式起步。用他自己的话说，动机是”把在本职工作中习得的技能只用在公司内部太可惜了，我想试试凭自己的能力能赚到多少钱、能做到什么程度”。他最早涉足的是海外家电和手机充电器的代理销售。但正如他所说，“代理合同在销售数量和方式上有很多束缚，行动受限成了压力”，他碰到了替他人卖产品这种立场的局限，于是决定自创品牌。

“THE emo”的构想诞生于与一位摄影师朋友的对话。单反相机可以通过更换滤镜和镜头来改变表现效果(这个想法如果搬到手机上，面对的就是全世界使用最广泛的相机)手机摄像头，所对应的整个市场。他于2020年创立品牌，通过众筹制造话题，靠社交媒体发布积累粉丝。随着业务扩大，他成立了公司（Story&Eureka株式会社），并将业务彻底外包化。谷口氏反复提到的判断标准是：“始终把购买者的视角放在第一位。作为一个购买者，我自己是否会为这个产品感到兴奋。”

从创立到转让的时间线

受让方Mediair株式会社是一家总部位于东京、大阪，从事电商业务咨询与运营的公司，受让动机是扩大自家的D2C业务。谷口氏在首次面谈时就已感觉”大概会转让给这家公司”，代表二木氏诚恳而配合的态度最终成为决定性因素。

为何能在2个月内售出

出售的理由有两个：事业已成长到副业无法完全应付的规模，以及跳槽这个期限。谷口氏想得很清楚：“再进一步扩大需要的时间不够了。与其自己拖着，不如让更有实力的人把这个已经培育起来的品牌做得更大。“他把买方筛选标准锁定在两个维度：“速度感”以及”是否理解并能发展这个品牌”。因为必须在跳槽日期之前完成交接，这是硬性条件。

支撑快速成交的，是他所说的避免了对个人依赖的简单商业模式。由于彻底推行了外包化，产品、进货、销售渠道都梳理得很清晰，交接说明也就容易得多。用他自己的话说：“交接本身，只需要传达外包方、合作方的联络概要等所谓’表层信息’即可完成。“即便本人并未刻意为出售做准备，一个彻底外包化的事业也始终处于”随时可交接”的状态，这正是本案例的技术核心所在。

谈判内幕

看似顺利的过程中，实际上也存在两难。谷口氏最担忧的是信息披露的范围以及对方的可信度。在成交之前，该在多大程度上展示机密信息、对方到底能信任到什么程度，他并没有把握。谷口氏的应对方式，是对无法披露的信息坦诚地说明理由，“目前阶段无法披露”。Mediair方面理解并作出了让步，Batonz提供的资料以及负责人的支持也助推了进程。值得注意的是，促成信任的不是谈判技巧，而是”对披露边界的诚实表述”，这对首次出售事业的个人来说是一个实用的参考点。

编辑部观点

“有期限的出售”看似不利，实际上有助于收紧决策。 跳槽日期这个截止日，推动了”4家面谈→2个月成交”这一高速流程。需要注意的是，期限本身单独来看会有利于买方。这次之所以没有导致压价崩盘，是因为同时挂牌多个平台，营造出了4家可比较的环境。与其慢悠悠地等一个高价，不如像Fin vs Fin的”避开Q4”那样，把时机策略与设定期限结合起来，往往能促成更好的交易。

D2C品牌能否顺利转让，取决于”创始人本人是否露脸”。 THE emo以产品和品牌本身的世界观为主角，并不依赖创始人个人的网红属性。这在无形中提前印证了Lively Table的教训（个人依赖度高的东西卖不上价）。

本人的总结，“不要过度执着，把并购也视为一种选择，反而能抓住更大的机会。” 谷口氏目前打算先专注于本职工作，同时表示”如果将来又想做点什么，不会以有全职工作为借口，而是想去挑战新事物”。这个案例具体展示了副业出口拥有停业、放置、转让这三种选择。

需要打折看待的部分

转让金额未公开，“满分”是卖方的自我评价，价格水平的合理性无法从外部验证。此外，众筹和社交媒体积累起来的粉丝虽是品牌资产，但创始人更替后这份热度能否维持，取决于买方的运营能力，就本文发布时点而言，只能说是”正在推进进一步的成长举措”，别无更多信息可查证。产品是镜头滤镜这一单一品类、易于说明，这一点也助推了成交速度，不能保证SKU或商流更复杂的D2C品牌也能以同样速度售出。

可复制的条件

可以一般化的部分在于运营设计。外包化和业务梳理，无论是否有出售打算，都能提升副业的可持续性，其结果就是打造出”随时可交接”的状态。同时挂牌多个平台以营造比较环境、对无法披露的信息坦诚说明理由，这些做法也适用于任何规模。另一方面，2个月成交的前提是”易于说明的单品品牌”、“遇到具备电商运营经验的买方”这类个别条件，并非只要设定期限任何人都能快速售出。期限策略，只是已经完成事先系统化的事业才能使用的武器。

延伸阅读

• Asulab——“因求职而转让”的教室版本
• Tokuda氏的手工制品——物品销售×个人运营中的视角