月费8,980日元×15,000人=月流水1.26亿日元。检验日本线上付费社群的天花板
日本最大级别的线上付费社群(オンラインサロン)月费8,980日元×会员超15,000人=月流水约1.26亿日元(2024年1月时点的公开数字)。另一方面,堀江贵文的社群是1,200人×11,000日元=月1,300万日元。本文检验会员数与客单价的组合所构成的日本社群付费的天花板区间。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
公开的数字
| 社群 | 会员数 | 月费 | 月流水 |
|---|---|---|---|
| 日本最大级别的知名社群 | 超15,000人(2024年1月) | 8,980日元 | 约1.26亿日元 |
| 堀江贵文的社群(HIU) | 约1,200人 | 11,000日元 | 约1,300万日元 |
※ DMM线上社群平台整体为1,600个社群、付费会员超18万人(2024年2月)。
读懂数字背后
社群付费的上限由”影响力×续费率”决定,上限值可达月流水1亿日元级别。 但这是拥有全国级知名度的发声者的数字;普通个人应参考的区间是会员数百人×数千日元=月收入数十万至数百万日元。Nomad List的月$38K,是无名个人以”工具+社群”模式达到的现实上位案例。
高单价×少人数(堀江型)与中单价×大人数(西野型)的运营成本完全不同。 1,200人的社群主理人还能照顾得过来,15,000人则必须组织化——运营团队、活动、内容制作缺一不可。定价设计不应从”想赚多少”出发,而应从”到多少人还能维持价值”倒推。
参考「天花板数字」时的注意事项
月流水1.26亿日元这个数字,是一位先通过电视和著书获得全国级知名度的人物,将知名度转换为社群付费的结果;支配性变量是社群运营水平之外的东西(既有观众的规模)。这个结构与Milk Road的Shaan Puri、Marc Lou的”自带观众的人做新业务,起步速度完全不同”如出一辙——天花板案例是”观众转化效率”的案例,而不是”如何做社群”的案例。
无名个人应参考的设计顺序是:(1)先用内容或工具积累一批小观众;(2)以其中5〜10%会付费为前提定价;(3)以主理人能持续提供价值的人数为上限封顶。先建社群、后攒观众,顺序颠倒,几乎必败。
此外,社群付费的命脉是退订率,决定收益的不是”入会的仪式感”,而是”第6个月还留下来的理由”的设计。不要被人数×单价这道乘法的华丽所迷惑,应当把续费率这个第三变量也纳入考量,再判断业务的成色。
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出处
本文是对上述公开信息的摘要与分析。详情请务必确认一手资料。