已出售
订阅220万人的招聘Newsletter出售给Industry Dive。仅凭"列表规模"就能成立的退出
招聘网站The Ladders旗下的日刊Newsletter业务(订阅220万人)于2021年出售给B2B媒体Industry Dive。这是一笔只把业务中的"订阅列表"单独切出来出售的资产分拆型交易。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
The Ladders是面向高收入人群的招聘网站,并作为附属业务培育了一份日刊职场Newsletter(订阅220万人)。2021年,仅这项Newsletter业务被出售给B2B垂直媒体公司Industry Dive。不是整体出售公司,而是以订阅列表这一资产为单位的切分出售。
“分拆出售”这一思路
人们往往以为出售业务就是把公司整个卖掉,但实际上完全可以按资产单位拆开来卖。Newsletter的订阅者列表、发送品牌、广告库存都很容易与主体业务分离,是最适合切分出售的资产。
对The Ladders主体(招聘网站)而言,Newsletter虽是获客装置,却不是核心业务。而对于旗下运营多个B2B媒体的Industry Dive来说,220万人的列表就是广告库存和读者基础本身——同一份资产,在不同持有者手中价值可以相差数倍。当这种价值差存在时,分拆出售对双方都是合理的交易。
映射到个人与小微业务
这种结构在任何规模上都可以复现。Onichan以网站子目录为单位出售的日本国内案例,正是本案的缩小版。即使是增长乏力的业务,只要拆解成列表、域名、内容、社交账号等资产,每一项都可能找到不同的买家。
实务上的启示在于资产管理:从一开始就以可分离的形态运营媒体、列表和工具,以便日后能够切分出售(独立域名、可导出的列表、相互独立的数据统计)——仅此一点,就能让退出选项摆脱”要么全卖、要么继续做”的二选一。
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出处
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