Amazon卖家账号(运营10年)，以138万日元成交

探寻收益未公开却仍能卖到138万日元的原因

网站买卖的定价通常用”月利润×◯个月”这把尺子来衡量。然而本案例在月收益未公开的情况下，挂牌仅13天就迎来了出价138万日元的买家。被卖掉的既不是媒体，也不是商品品牌，而是自2012年5月起、约14年间从未有过停售记录的Amazon卖家账号本身。在没有收益作为佐证的情况下，究竟是什么被估值为138万日元？本文基于Rakko M&A成交案例列表及其链接的案例详情页所公开的信息进行拆解。

成交数据(来自Rakko M&A挂牌信息)

本案例并非运营者访谈，而是根据Rakko M&A在官网公开的成交案例及案件详情页的挂牌信息，记录个人规模M&A市场的实际行情。

卖掉的不是”事业”，而是”账号”

读一读案件详情就能明白这笔交易的性质。经营商品是游戏机、兴趣用品、玩具等(运营初期还销售过CD、DVD)。转让的对象仅是卖家账号一整套，以及留在FBA仓库中的约10件库存(预计售价约3万日元)。由于进货渠道是在量贩店等处的临时采购，明确说明不包含进货渠道的交接。运营所需人员为1人，所需技能是电脑和卖家中心的基本操作，固定成本是大宗出品的月费5,390日元，购买后也没有支持服务。

也就是说，买家买到的既不是商流也不是客户名单，而是一个”拥有14年销售历史的健康账号”这个容器。扣除3万日元的库存后，实质上135万日元就是这个账号本身的估值。

新注册买不到的三项积累

为什么这个”容器”能卖到135万日元？从新入驻Amazon的卖家所面临的壁垒倒推，就能看出价格的构成。

第一是出品许可名额。案件说明明确写着已解除任天堂、索尼、万代、多美、夏普等主要品牌的出品限制。新账号要获得同样的名额，需要积累销售实绩、提交证明文件，既费时间又没有确定性。

第二是评价的积累。超过1,200条评价是影响购买率和购物车获取的信用信息，这是只能靠时间积累出来的。挂牌标题打出的是”99%好评”，详情页给出的细分数据是★5占86%。

第三是”无事故记录”。约14年间账号从未被停售，健康度评分200的历史，就像二手车没有事故修复记录一样，是事后无法伪造出来的。

这就是为什么在收益未公开的情况下，13天就能成交的原因。买家买的不是当前的销售额，而是一套自己的商品一上架就能立即运转的销售基础设施。359次浏览对应3件洽谈申请这一比例，也说明这不是一个人人蜂拥而至的案子，而是”懂行的买家一看就下定决心”的案子。

买家承担的不确定性

另一方面，挂牌信息也显示出这笔买卖的风险所在。由于月收益未公开，“这个账号到底能赚多少钱”完全取决于买家自身的进货能力。由于没有进货渠道的交接，销售的可复现性没有任何保证，购买后也没有支持。竞业禁止期只有3个月，卖方(出售理由是”专注于其他事业”)在合同条件下3个月后即可重新开展同类销售。既然”收益的◯个月分”这种常规尺子无法使用，138万日元是否合理，就只能由买家自己的事业计划来验证了。

这一结构成立的条件

从卖方的角度看，即使收益显示为零，也存在能卖出去的资产。长期运营的卖家账号、品牌出品名额、评价积累，即使在事业停止之后仍留有市场价值。不过这份价值建立在账号健康度之上，一旦因违反规则或评价恶化而受损，价值就会瞬间消失。从买方的角度看，这类案子只在”已经具备进货能力的经营者，用金钱买下进入市场所需的时间”这一结构下才能成立。如果没有进货的门路，只买一个容器，剩下的就只是每月5,390日元的固定成本。

与同期20个成交案例的比较

结合第1弹的15个案例(心理学YouTube 480万日元等)来看，网站约合20个月收益、YouTube为3~120个月且离散度大、SNS账号则按每粉丝几日元计价这一行情认知进一步得到了确认。倍率的离散程度，正是市场对”收益可持续性的确信度”的离散程度。值得一提的是，同属第2弹、收益同样未公开的还有Amazon美容类卖家(75万日元)，可见为卖家账号本身定价的交易并非本案独有的特例。

延伸阅读

• 95万日元·21天售出的通信类网站出售实务
• 第1弹15个案例的横向比较
• 同属第2弹、最快4天成交的服装电商业务