前苹果设计师的旅行装备媒体Pack Hacker:月访450万、七位数美元营收后被收购

文中日元金额按1美元=150日元粗略换算。

发展历程

时间	事件
2015年5月	Wahlin辞去Apple设计经理职位踏上旅途。关于行李收纳技巧的Medium文章走红
2017年1月	Pack Hacker创立
2020年3月	疫情冲击下,两周内流量下降60%
至2021年	转换内容战略,一年内收入恢复正常
2023年12月	出售给AllGear Digital(附带earnout条款)。本人以总经理身份继续参与

项目	数字
月独立访客	超450万
YouTube	2个频道合计37万订阅、月160万次播放(单条视频平均5万次播放)
年营收	七位数美元(联盟营销+品牌合作+会员制Pack Hacker Pro $60/年)
团队	底特律的5名员工+6名合同工

Wahlin的上一份工作是Apple的设计经理。Pack Hacker的评测在照片、图解、UI品质上遥遥领先,即便同样是联盟营销文章,它也成了被用户指名为「Apple品质指南」的存在。搜索与YouTube双轮驱动的设计,同时覆盖了想用文字做对比的人群和想看实物使用感受的人群。

疫情期间60%的流量下滑对旅行媒体来说是正面打击,但他们把内容从「旅行准备」扩展到「日常装备与EDC(Everyday Carry)」,一年内实现恢复。这是一次把细分领域的定义从「旅行」向「随身物品」上抽象一层的应对。

把「在本职领域达到世界顶尖水平的技能」带进细分媒体,品质本身就会成为模仿壁垒。 这是Tokuda的摄影×手工艺的放大版。在已经同质化的评测市场里,会写文章的人无穷无尽,但「由Apple设计师制作的评测」只有一个。

危机时刻的「细分领域再定义」,是在收摊之前必须考虑的一步棋。 从旅行×装备扩展到生活×装备,在保住已积累的信任与SEO资产的同时,滑向了仍有需求的市场。相对于RemoteOK的坚守是「等」的战略,这是一种「挪」的战略。

出售的决定性因素同样是「战略契合」。 用本人的话说:「战略上的契合太强了,不谈一谈简直是愚蠢的。」对于同样收购了BikeRumor的AllGear的roll-up布局而言,装备类的最高品质媒体是必然的收购对象。