信息产品测评月商4199美元。eBiz Facts为何要把读者推离商品

※ 本文中的美元金额均附上按1美元=150日元换算的大致日元金额。

一提到卖”网上赚钱方法”的信息产品测评网站,很多人都会心生警惕。这个市场的大部分测评文章存在的目的,就是为了吹捧提成更高的产品。爱尔兰人Niall Doherty于2018年12月创办的”eBiz Facts”,身处同一个市场,却走向了相反的方向。他自掏腰包购买产品、完整学完课程,不好的产品就写不好。在Starter Story采访时,近6个月平均月商为4199美元(约合63万日元),月利润为2708美元(约合41万日元)。

数字算不上亮眼。但正因如此,反而更能看清一个个人靠搜索流量积累起来的收益型网站的结构,没有多余的修饰。

已公开的数字

利润率约为64%。1491美元支出的具体明细并未全部公开,但据其所说主要是外包费和工具费(用于关键词调研的Ahrefs,邮件发送则用Sendy+AWS,月费约5美元)。托管和邮件基础设施几乎不花钱,而需要借助人力的部分则花费较多——这是个人媒体典型的成本结构。

走到这一步的时间线

塑造转折点的第一个企划

决定这项事业走向的,是创立之初的6周。

Doherty当时用自己的钱购买了网络营销圈知名度最高的讲师之一Tai Lopez的两门热门课程,从头到尾完整学完。他本人说:“我仔细研究了,整整花了6周,写成了8篇文章、25000字。“结果评价出现分歧:一门课程得到了负面评价,另一门则得到了”如果以折扣价购买还是相当值得”的有条件正面评价。

发布当晚,他的联盟营销后台就记录到了14.5美元的佣金。

金额小到令人发笑。但该关注的before→after不是金额,而是产生佣金所需的天数变成了零这一点。花了6周产出的一手信息发布首日,就出现了成交。这一次让他确认到”自掏腰包购买+完整学习+褒贬皆有的结论”这一文章模式是行之有效的,此后便毫不犹豫地按同样的模式持续积累测评资产。18个月后月商达到4000美元,是重复这个模式的结果。

为何这个模式能奏效

如果只看表面,这不过是一个”认真写测评”的故事,但其中起作用的机制可以拆解为三点。

一手信息的成本差异,本身就构成了进入门槛。 大多数信息产品测评,都是没有购买商品、只是重新拼凑官方落地页和他人评价写出来的。花几万日元买一门课程、投入几十小时学习写出来的文章,在搜索结果中就是唯一的一手信息。竞争对手要模仿,就必须付出同样的金钱和时间,而且这笔成本要等到产生佣金后才能收回。靠廉价量产的一方从结构上就无法进入这个领域。

能够否定,本身就是一种库存。 “我坚信没有哪个产品能让所有人都完美适用,所以一定会告诉读者可能不适合的原因”,他这样说。举个实例,在一篇关于问卷调查网站的测评中,他这样计算并展示:“要在那个网站上赚到500美元,需要连续3个月每周投入令人头昏脑涨的40小时劳动。“放弃短期的推广佣金,换来的是读者学会”这个网站是站在我这边的”。访客中1%转化为邮件订阅,4731人的名单和30%的打开率,正是这一做法的副产品。名单是不受搜索排名波动影响的资产。

把慢热型渠道,当作慢热型渠道来对待。 77%的流量来自自然搜索,达到月商4000美元花了18个月。放弃社交媒体的初速、押注搜索的设计,意味着头一年数字几乎不会有明显变化。事先具备能够熬过这段时间的经济余裕,正如后文所述,并非人人都能复制的条件。

第二个转折点是”削减深度”

这个案例容易被忽视的一点是,后来出现了与最初企划正好相反方向的调整。

Doherty在Sam Ovens的测评上投入了约150小时,写了2万多字、300多张图片。但他本人的总结是:“花6周在Tai Lopez上,考虑ROI恐怕是太长了。花约150小时在Sam Ovens上,明显是做过头了。“他还接着说:“只花了20〜30小时的内容,效果看起来也差不多好。”

也就是说,起作用的不是深度的绝对量,而是跨过”是一手信息”这个门槛。一旦跨过这个门槛,之后再追加的投入几乎不会反映到收益上。与其花150小时做1篇文章,不如花30小时做5篇文章,用同样的工时能覆盖5倍的搜索面。这个判断上的转变,大大改变了个人有限时间转化为收益的效率。

不顺利的地方与局限

数字坦率地说偏低。日均1000UV,月商4199美元、利润2708美元,即使按日本的物价来看,也接近”作为专职勉强糊口的下限”。而这还是创立18个月才达到的地步。他本人也提醒说:“关于联盟营销,不要相信那些说它很简单的人。这么说的人,通常是想把课程卖给你。”

结构性风险也存在。收入的95%依赖单一手法(联盟营销),而且所涉及的品类是”网络创业课程”,这类报酬条件容易随课程提供方的意愿变化。搜索算法的变动,加上课程方的佣金调整,构成了双重外部依赖。反过来说,Patreon的小额赞助和邮件名单,可以视为用来分散这种依赖的一层保险。

什么能复制,什么不能复制

能复制的是方法论本身。自掏腰包购买、完整体验使用、为单篇文章设置投入时间上限并转而增加篇数——这三点无论什么品类都可以移植,不需要特殊人脉或资质。

难以复制的是助跑部分。Doherty自2010年辞去公司职务以来,以自由职业者身份工作了约8年,月收入3000〜5000美元,创办eBiz Facts时手头有1.5万美元资金。之所以能熬过收入为零的18个月,正是因为有这份积累。他本人给后辈的建议也明确点出了顺序:“先获得一份远程工作或建立自由职业事业,在那里获得时间和金钱上的自由后,再没有太大压力地开展电商或联盟营销。“这并不是让人在最初一年半无收入地硬撑。

另一个难以复制之处是题材的契合度。这个人在网络创业行业内工作了很长时间,早已具备哪位讲师在卖什么的背景知识。如果在毫不相关的领域采用同样的手法,即使获取一手信息的成本相同,在判断该验证什么这个环节上也要多花额外的时间。

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