旅行博客20年，月收入从120万日元跌到5,000日元。用数字读懂下滑一方的记录

大多数收益公开文章，都是在增长途中写就的。所以读者看到的只是右肩上扬的片段，而后续会发生什么，往往并未被写下来。Single Traveler运营者Ikura公开的这篇文章，是个例外。她把这个运营了20年的旅行博客，从月收入120万日元的全盛期、到疫情期间归零、再到如今月入5,000日元，用一条线连贯地公开了出来。

先放数字

Ikura在文中展示的收益变化如下。

从全盛期至今的下滑幅度约99.6%。而且中间还夹着收益完全归零的3年。

把现在的数字折算成单价，5,000日元÷50,000PV，每PV0.1日元，每1,000PV100日元。作为旅行领域现状的一个数值，这个数字值得记住。

三个网站与二十年

Ikura是一名有正职的公司职员，职务是网站管理员。旅行经历约28年，走访实绩覆盖全球45个国家150个地区。她运营过多个网站。

• 旅行备忘录（旅メモ）：2004年开始（以静态网站运营的形式，实际起步更早）
• Single Traveler：2006年开始（原为静态网站，后改为WordPress）
• TravelTimes：2018年开始（用WordPress从零开始）

也就是说，这个人的运营经历，从个人网站还是搜索结果主角的时代，一路经历了移动端迁移、核心算法更新的连续冲击，直至疫情导致旅行需求消失。在日本个人媒体中，能在同一领域坚持这么长时间、并附带数字留下记录的案例并不多。

转折点不在上升的一方，而在下降的一方

这个案例中需要锁定的转折点，不在成长的一侧，而在下滑的一侧。从Ikura的记述中可以读出两个转折点。

一是在搜索层面丧失地位。她把”大型企业的自媒体太强，个人网站的文章排不到前列，访问量增不上去”列为不赚钱的原因，还写到自身的经历：Google算法更新导致”多次被甩出搜索结果之外”，以及网站名被大企业注册为商标而被夺走。这是资本与法务力量而非域名实力，作为竞争对手介入进来的局面。

二是疫情。2020年到2022年，网站访问量消失，收益变为0日元。在旅行领域，搜索需求本身可能因外部因素而蒸发，这个事实被作为3年间的实测值留存了下来。

在这两件事的前后，数字从120万日元变为0日元，再变为5,000日元。回升后仅停留在5,000日元这一点很重要，意味着需求恢复了，排名却没有恢复。在3年的空白期间，头部位置已经被替换。

全盛期靠什么支撑，又是怎样消失的

那么月入120万日元是靠什么成立的？明细是联盟营销100万日元、Adsense20万日元。作为联盟营销的具体例子，她提到了旅行资料索取1单300日元的项目。

这里值得验算一下。假设仅靠这个单价撑起100万日元，每月需要超过3,300单成果。实际上应该还并用了其他案件，但至少可以看出，这是一种”单价低的案件、用压倒性的数量来完成”的结构。要靠数量取胜，就需要庞大的搜索流量。正因如此，一旦失去搜索排名，收益不是按比例、而是崩溃式地下跌。

Ikura本人列出的”旅行博客不赚钱的理由”有4点，从另一面解释了这个结构。

1. 旅行领域单价偏低
2. 进入门槛低，谁都能开始，也就是竞争者众多
3. 大型企业的自媒体太强，个人网站的文章排不到前列，访问量增不上去
4. 受世界局势左右，疫情导致需求消失

单价低的领域，成立条件会集中到流量这一个变量上。流量依赖搜索排名，搜索排名又依赖算法与竞争对手的资本实力。单价越低，这种依赖程度就被放大得越厉害。旅行领域的脆弱，与其说在于需求受世界局势左右，不如说更在于这种放大结构。

坚持二十年的理由，在收益结构之外

只看到这里的数字，这个案例本该早已退出。事实上，同期开始旅行博客的许多个人网站，大多已不复存在。

Ikura能坚持20年的理由，不在收益设计，而在业务结构本身。她的正职是公司职员（网站管理员），博客是副业。因此即便收益归零的3年，也没有被迫填补生活费的缺口。她本人的结论是”因为喜欢才做，收益不那么重要”，并写道”哪怕每月只有几百日元，也比银行定存的年利率更有冲击力”。

这句话看似精神层面的表达，实际上说的是退出标准的问题。若是全职，月收入0日元持续3年，退出就会变得合理。若是兼职、成本实质上只限于域名和服务器费用，即便收益为0，继续持有也更合理。20年这个持续年数，不是忍耐的结果，而是从一开始就拥有”不会被迫退出”的结构所带来的结果，这样理解更准确。

能带走的东西，带不走的东西

能复现的是这种退出结构：把固定成本控制到最低，即便收益归零也能维持运营的体制，以及积累一手信息。45个国家150个地区的实地积累，是大型自媒体用外包写手也无法填补的领域，也是单价低的领域中个人能够存留下来的少数立足点。

无法复现的是全盛期那一部分。月收入120万日元，与2000年代中期到2010年代前半、个人网站还能在搜索结果中与企业抗衡的那个时代绑定在一起。如今在旅行领域执行同样的方法，四个理由中的第2、第3点会首先挡在前面。此外，疫情级别的需求蒸发，谁都无法回避。

从这篇文章中能取得的实务启示，可以归结为一点：在单价低、依赖流量的领域，收益不能把顶峰时的金额视为自己的实力。120万日元既是实力，也是环境的产物。当环境发生变化，剩下的就是那个每PV0.1日元的裸单价。

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