透明书店：开业第 13 个月营收 2,655,682 日元、营业利润 348,904 日元——freee 子公司把"书店的数字"全部公开的三年

小书店一个月要卖多少才能盈利？位于东京藏前的透明书店，把这个问题精确到了日元。开业满一周年当月，营收 2,655,682 日元，营业利润 348,904 日元。销售成本 1,243,877 日元、销售管理费 1,062,901 日元——损益表的主要科目全部公开。

有一点必须先说明：这不是个人的小生意。据日经 BOOK PLUS 报道，透明书店是云会计公司 freee 的子公司，于 2023 年 4 月开业，法定代表人由 freee 的员工担任。初期投资 1,500 万日元，其中不动产取得约 234 万、设备约 545 万、进货约 386 万、公司设立费用约 28 万、其他约 67 万、周转资金约 239 万日元。

换句话说，这是一家有资本的公司主动承担的一场实验：如果把小生意的数字全部摊开，会看到什么。它不是一个人白手起家的记录。但就这个规模的实体店而言，数字的颗粒度几乎没有先例。

一周年当月（开业第 13 个月）的损益

按品类划分的销售额，以及店铺当时设定的月度目标：

销售管理费的明细也一并公开：工资 321,739 日元、房租 280,000 日元、支付手续费 200,296 日元、报酬支出 90,273 日元、通信费 56,387 日元、水电费 17,029 日元、耗材费 6,607 日元、会费 4,400 日元。

做出盈利的不是书

按目标对照来看，这个月的异常值是周边：目标 15 万日元，实绩 107 万日元，超出七倍以上。原因很清楚——书店把出租空间腾给一家霓虹灯招牌制造商做了为期两周的展示与销售。除 10 万日元场地使用费外，四件霓虹艺术作品（单价 8 万至 15 万日元）与相关周边共带来约 80 万日元的商品销售。

图书那边也被带动：一本介绍该展参与者的指南书以 2,700 日元单价卖出 52 册，仅此一项就是 14 万日元。展览卖书，书又卖展览，来回互推。

第二个推动因素，是邀请九家小出版社参加的两天集市，期间销售额合计 30 万日元。出版社展位卖出 92 册，书店自身卖出 103 册，销售册数比前一个周末翻了一倍以上。

第三个是活动数量。这个月共办了 11 场；一周年纪念对谈活动有 37 人参加。

图书单项销售额为 946,504 日元，超过了 70 万日元的目标。但 35 万日元的营业利润，是靠图书之外的销售堆起来的。日经 BOOK PLUS 的报道也做了同样的梳理：按毛利计算，图书占 2 至 3 成，活动、周边、租架占 7 至 8 成。新书的毛利只有约两成，在回顾第三年的文章里，负责人自己说看到这个数字时”受到了冲击”。

一边公开数字一边经营实体店的姿态，与连续四年公开月度决算的神保町定食店未来食堂相近。不同之处在于，那边是一位店主个人判断的记录，而这边是一家公司把决策与失误原样端出来。

“没起效”的部分也以同样的精度公开

这个连载之所以实用，是因为不顺利的一面也写得同样细。

一周年当月的场地出租，目标 55 万日元，实绩 17.5 万日元，达成率仅三成出头，是五个品类中唯一大幅未达标的。在周边大幅超额的这个月背后，原本被寄予期望的收入线并没有跟上。

关于 11 场活动，店方也明确表示无法持续。一个月营业日在 20 天上下，其中一半变成活动日，选书和进货就顾不上了。最终结论是：新书活动每月 4 场，合计 6 至 8 场。

第三年还记录了一次库存判断失误。夏天藏前一带人流下降，店长体感来客减少了 20% 至 30%。于是他们压缩进货，结果书架变得空荡，整家店的吸引力随之下滑。到夏末又把进货量调了回来。削减成本反而削掉了卖货的能力，这个先后顺序被完整留了下来。

第三年的样子

第三年（全年）的数字是：营业收入 23,094,480 日元，销售成本 10,268,637 日元，销售毛利 12,825,843 日元，销售管理费 12,404,620 日元，营业利润 421,223 日元。第二年只是零星出现单月盈利，第三年做到了连续盈利并实现全年盈利。

按品类公开的数字为：新书 11,568,715 日元、租架 3,269,100 日元、旧书 2,375,522 日元、活动 1,122,059 日元、租架商品 1,045,344 日元、场地出租 805,500 日元、餐饮 747,310 日元、代销商品 217,690 日元、选书 205,000 日元、其他 61,167 日元。

有三根柱子在长。其一是租架，从 54 格增设 7 格到 61 格；新增的 7 格全部租满后，固定收入约为每月 10 万日元，而原有的 54 格从年初起就已满租。其二是旧书，已占到销售额的三成左右；他们把旧书在图书库存中的理想占比定在 35% 至 40%。其三是无人营业时段，起初占销售额的 2 至 3 成，如今接近五成。

作为新业务、于 2 月启动的选书服务，在限时降价的首日就有约 30 人报名，反响大到一度暂停受理。截至 6 月 10 日累计 65 人使用。选书费本身即为利润。

租架同时承担固定收入与社群两项功能的结构，与运营 29 个月、亏损约 220 万日元后撤退的两家出租空间案例形成对照。仅仅按小时出租场地并不会满，但把租架、售出瞬间推送 Slack 通知、每两个月抽签调换架位让架主彼此见面这一整套配起来，留存率就不一样了。

年营收2,300万日元、营业利润率1.8%的观测记录

书店在首年实现盈利后给出的月度参考值是：图书约 70 万日元、周边约 15 万日元、活动每月 6 至 8 场约 30 万日元。结构上是把毛利仅两成的商品摆在主位，再用毛利更高的位置（租架、场地、活动）去做出利润，这组数字显示了小书店的盈亏平衡大致落在哪里。

不过，做出这组数字的前提与个人开店不同。能先拿出 1,500 万日元的个人并不多。而且这家店从第一天起就拥有母公司的官方发布渠道，连载本身就是获客装置，报道又会引来报道。这与个人承接社区旧书店的案例那种接手既有客群与设备的形式，起步条件完全不同。

即便如此，这份记录仍有价值，原因在于公开的彻底。第一年的成绩是：营业 264 天、售出 5,381 册、举办 52 场活动、参与 1,152 人次。第三年的营业利润为 421,223 日元，相对于 2,300 万日元的年营收是 1.8%。这不是一份为书店这门生意的收益性背书的记录，而是一份关于”书店的数字长什么样”的观测记录。