70岁世界级葡萄酒评论家'为了团队的未来'卖掉经营21年的网站
世界级葡萄酒评论家Jancis Robinson的会员制网站(月费$13.99、无广告、纯订阅),积累了25万条酒评和1.5万篇文章,于2021年出售给美国的Recurrent Ventures。理由是'年届70,感到自己对团队和网站的长期未来负有责任'——一部承继型出售的教科书。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
业务数字(2021年出售时)
| 项目 | 数字 |
|---|---|
| 内容资产 | 超过25万条葡萄酒评论、1.5万篇文章(每天更新2篇) |
| 会员价格 | $13.99/月、$134.99/年(无广告、无赞助,纯订阅) |
| 月访问量 | 10万(美国读者约占30%) |
| 邮件订阅 | 3.5万人 |
| 团队 | 15人(3名全职+12名兼职) |
| 创立 | 2000年(互联网泡沫时期) |
| 出售 | 2021年8月,卖给Recurrent Ventures(美国)。金额未公开 |
出售的理由 — 作为事业传承的M&A
Robinson(Master of Wine头衔持有者、FT专栏作家)的一句话说明了一切——“年届70,我想到自己可能突然失去健康。我有责任为团队和网站准备一个长期的未来。”
对买方的条件也很明确:(1)有能把美国会员做起来的在线出版经验,(2)有能力翻新技术基础的资本。事实上,出售前制约增长的正是”全部技术依赖于一位工作时间不稳定的自由职业开发者”。她请了波士顿的投资银行(Business Capital Exchange)和有媒体经验的律师来推进流程,出售后以主编身份签下5年合约留任。管理、人事、预算、技术移交给执行主编,本人则专注于写作。
编辑部观点
个人IP型媒体的出售条件,是”本人留任”与”离开本人也能运转的资产”的组合。 那25万条酒评虽然出自本人之手,但一旦被结构化为数据库,就变成了即使本人不在也会被检索、被引用的资产。与Lively Table中被认定一文不值的个人依赖性的区别,就在于产出是否已经沉淀为存量。
“零广告、纯订阅”恰恰在出售时最有价值。 如果收入只来自读者的直接付费,买家就不必把算法波动和广告行情折进估值。只要流失率稳定,它就会被按堪比垂直SaaS的收益质量来评估。
对单个技术人员的依赖,既是增长的上限,也会成为出售的动机。 这是与Extra Points的”除了写以外都转不动”相对应的”技术转不动”型极限。个人和小型媒体运营得越久,接班体制的设计就越会成为比收益更重要的经营课题。
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出处
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