上班族副业做古着EC，开业1年年销售额约300万日元。每周5〜10小时，每月都盈利

副业EC的收益公开，往往只有年销售额或月销售额这一个数字被单独拿出来讨论。Wakabayashi在note上公开的古着网店第1年记录，则为解读附上了渠道明细、成本率、投入工时这三个分母。上班族身份不变，在自家一个房间，每周5〜10小时——就这样达到了将近300万日元的年销售额。

一年的销售额并列

据Wakabayashi记录，2024年全年BASE、煤炉、雅虎拍卖三个渠道合计”接近300万”。以下是公开的单月实际数字，共3个月。

渠道占比是”BASE 6：煤炉 3：雅虎拍卖 1”。她本人写道：“BASE大致月销10万日元左右。煤炉大约是BASE的一半左右。”

这里有必要核对一下。公开的3个月BASE销售额分别为75,970日元、178,090日元、249,270日元，其中有两个月超过了自我认知的”大致10万日元左右”。年销售额近300万日元除以12，月均约25万日元，若按6成占比计算，BASE应约为月15万日元。实际数字比本人的体感值更高，同时月度波动幅度也很大。合计来看，旺月与淡月之比约为2.85倍，仅BASE单独来看约为3.3倍。需要以副业EC销售额不会平均化这一前提来解读。

卖什么、怎样运转

经营的品类是古着。自家一个房间、一人运营，投入工时”每周5〜10小时（每天大约1〜2小时）“。进货是每月1到2次的实地采购加网络进货相结合。

工序她本人一一列举：洗涤、蒸汽（熨烫）、EC业务、宣传业务（SNS运营）、定价业务、采购业务、验货、量尺寸、拍照、上架、发货。共计11道工序。她将此评价为”相当繁重的严酷世界”。集客发声在Threads、X、note上进行。

收益方面的规则也很明确。成本率设定在约35%，“20万左右的销售额，对应约13万左右的利润计算”。据她所说，开业以来每月都保持盈利。

没有戏剧性转折。奏效的是固定的定价规则

这个案例没有出现过轨迹突变的瞬间。开业以来一直盈利，没有哪个月销售额突然暴涨，也没有出现某项举措前后数字断层的记录。即便看公开的这3个月，虽有起伏，但整体趋势始终在同一个区间内。

因此，支撑这一年成立的，不是转折点，而是初始设计。其中最起效的，是把成本率固定在约35%这一点。

这不仅仅是利润率的问题，它改变的是进货的决策方式。如果没有成本率基准，采购现场就会变成”这件衣服好不好看”这样的审美判断，容易犹豫、耗费时间。而一旦基准变为”以这个价格进货，能不能大致以3倍价格卖出”，判断就变成了是与否的二元问题。采购是所有工序中判断成本最高的一环，能把这一环阈值化，可以说是每月1〜2次采购、每周5〜10小时工时得以维持的最大原因。

每周5〜10小时能运转的机制真相

另一个起效的是渠道的配置。以自营EC平台BASE为主轴（六成），同时并行运营煤炉（三成）和雅虎拍卖（一成）。

这个配比，正好反映了手续费与集客之间的权衡。市场平台的销售手续费更高，但不需要自行准备集客，就能碰到主动搜索而来的需求。自营EC的手续费更低，但曝光需要自己创造。如果偏向一方，要么利润被手续费吃掉，要么时间被集客成本占用。6:3:1这个配比，正好落在两者都不极端的位置。

古着这个品类的性质，也影响了这份工时安排。由于每件都是独一无二的商品，库存绝不会重复，卖不出去就直接变成损失，但由于单件进货金额较小，一次判断失误造成的损失也很小。35%的成本率设定，正是在这种”哪怕小错不断也不会致命”的结构上才得以成立。

再核算一遍”13万日元的利润”

本人所说的”20万左右的销售额，对应约13万左右的利润计算”，与按35%成本率反推的结果一致：销售额20万日元、进货成本7万日元，剩下13万日元。不过这13万日元应理解为仅扣除进货成本后的毛利，并未包含渠道结算与销售手续费、运费、包装材料费、清洗或消耗品费等。市场平台一侧的手续费尤其不可忽视，实际到手金额应低于13万日元。

按年估算一下：年销售额约300万日元，成本率35%，则年毛利约195万日元，月均约16万日元。用工时来除，每周5〜10小时即每月20〜40小时，每小时毛利约4,000〜8,100日元。扣除手续费和运费后，实际数值会更低，但作为副业的时薪来说，这个区间不算差。反过来说，这个数字也表明这是一门”工时到顶即销售额到顶”的生意。

一个人做到底的天花板

局限她本人已先行承认：“因为都是我一个人做，按目前的做法，感觉这个销售额差不多就是极限了。”

原因在于工序数量。11道工序中大部分都是按件发生的作业。洗涤、熨烫、验货、量尺寸、拍照、上架，都与商品件数成正比。要把销售额翻倍，就得把件数翻倍，件数一翻倍，工作量也随之翻倍。除了提高单价、增加人手、或将工序外包与自动化之外，没有其他办法能切断这种正比关系。只要保持每周5〜10小时的限制，月销约25万日元就是结构性的天花板。

另一个风险是销售额的波动幅度。旺月36.2万日元对不足月12.7万日元。采购是每月1〜2次的固定周期，先于销售发生，因此卖不动的月份库存也会积压。35%的成本率规则，也起到了将这种库存风险控制在可承受范围内的保险作用。

能带走的、带不走的

容易复现的是机制层面：先定好成本率，把进货判断二值化；让自营EC与市场平台按固定比例并行运营；把工时定在每周5〜10小时，让事业规模去适应这个工时，而不是反过来；在自家一个房间运营，不背负固定成本。这些都不需要资本，也不要求特殊技能。开业所需的旧物商许可，手续门槛也不高。

难以复现的是采购本身。Wakabayashi把开业理由写为”归根结底，我认为【喜欢】这种心情最重要”，结尾也写道”能靠喜欢的事赚钱，真是无比快乐”。每月1〜2次的实地采购，对不感兴趣的人来说是纯粹的劳动时间，但对喜欢的人来说，则是作为兴趣延伸而被消化的。每周5〜10小时这个数字之所以能成立，可以理解为，是因为11道工序中最耗时的一环，对本人而言并没有被计入成本。同样，选货的眼光、采购渠道的建立，也不是第一年就能人人具备的东西。

作为副业EC的参考材料，这个案例提供的最有用的数字并非年销售额300万日元，而是成本率35%、每周5〜10小时、月均毛利16万日元，以及”一个人就到这里为止了”这一自我申报的组合。

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