倒卖第一个月到手19,591日元。DIY工匠5个月积累销售额73万日元、利润17万日元的全记录

把5个月的真实数字原样排列出来

一位移居到长野山区、以”DIY代理人”为本职的个体经营者，从2025年6月开始做倒卖副业。值得关注的是，他每月都在note上公开销售额、成本、利润和利润率，坚持了5个月后，甚至写下了”暂停”的文章。开始时留下记录的人不少，但把失速与撤退的判断连同数字一起留存下来的记录并不多见。

月均销售额145,968日元，月均利润34,108日元。本人最初设定的目标是”每月利润5万日元”，但5个月中没有一个月达到这个目标。

值得一提的是，同样是6月，在付费（150日元）的”第1个月”报告中，给出的数字是销售额55,733日元、成本36,142日元、净利润19,591日元、利润率35.2%，与免费月报之间存在1,074日元的利润差异。这可能是结算时点或手续费反映时机的不同所致，但也是一个说明个人副业记账中”当月利润”会有多大波动的例子。

进的是什么货，靠什么赚钱

经营的品类是工具、相机、运动用品等二手实物。第一个月利润最高的商品是牧田电动钉枪AF502N，以3,300日元进货、13,000日元售出，利润8,400日元，利润率64.6%。而且这件商品是当作”未确认能否正常工作的杂物”进的货，本人自己确认能正常使用后才上架出售。

7月利润最高的是OLYMPUS XA2相机，进货18,700日元、售价42,000日元、利润19,030日元。9月是SONY α57双镜头套装，利润7,394日元；10月是日立电动链锯CS3625DC，利润7,981日元；MAX钉枪TA-245利润4,350日元（利润率62.1%）。制胜的思路始终一致：“低价买入可能坏损的工具和相机，确认无误后再卖出”。

进货所花的时间也被公开了。第一个月的实体店进货实际上只有一天（半天×两次）。是在陪妻子做完闪腰的复诊后，顺路逛了小诸市的店铺，另找了一天逛了长野市周边。学习既没有看书也没有上课程，只用了YouTube和ChatGPT。作者写道，自己形成了”如果对某个品类或商品有疑问，就先咨询ChatGPT再去调研”的流程。

转折点出现在8月，全面切换为”仅网上进货”

这个案例的转折点很明确，就是8月。由于本职工作繁忙，加上酷暑，没有时间跑实体店，于是把进货渠道全部限定为网络。结果强烈地反映在数字上。

销售额从7月的116,352日元增至267,389日元，翻了2.3倍。然而利润却从47,957日元微降至43,521日元，利润率从41.2%骤降至16.3%，跌至不到一半。进货成本从68,395日元膨胀至223,868日元，增至3.3倍，增加的销售额几乎全部被进货成本吃掉。

本人对失败原因的分析很具体：“照片看起来很干净的商品，实物却是杂物状态。“许多标注为”未确认能否工作”的物品实际上真的坏了，导致多个亏损商品出现。

起作用的是”能够验货”这件事

为什么实体店进货能拿到41%的利润率，而网上进货却跌到16%？表面上很容易解释为”网上进货竞争激烈”，但在这个人的案例中，起作用的其实是更简单的结构。

他真正赚到的钱不是商品的价差，而是针对状态不确定性的折价空间。标注”未确认能否工作""杂物”的工具，卖家会因风险因素大幅折价出售。以DIY代理为本职的人，可以亲手判断这件工具是否真的坏了、能否修好、修好需要花多少时间。3,300日元的AF502N变成13,000日元，正是市场为这种判断力所支付的对价。

网上进货恰恰剥夺了施展这种能力的场所本身。当判断材料只剩下商品图片和文字描述时，眼力优势就消失了，剩下的只是任何人都能做的比价搜索。所以销售额可以做上去，但利润率会收敛到行业平均水平。他并非”换了进货手段”，而是”封印了自己的武器”——8月的16.3%正是这样一个数字。

9月又出现了另一种扭曲。为了清理滞销库存而转向以出货优先的策略，导致薄利商品增多，利润率降至14.0%。销售额200,800日元维持住了，但利润只有28,180日元。相反，10月压缩了进货和上架的数量，利润率回升到36.0%，但销售额却跌到89,901日元，利润仅32,364日元。能创造销售额的进货，和能留住利润的进货是两码事，个人的作业时间无法同时兼顾两者——这就是这5个月呈现出的现实。

没能坚持下去的原因不是”不赚钱”

12月，月报暂告一段落。本人列出的理由是：平均利润稳定在2〜3万日元后逐渐变得单调、本职工作繁忙难以抽出进货时间、滑雪季到来后没有休息日。而且他直白地写道：“数字变化不大，觉得没意思。“这不是因为亏损而撤退，而是因为看不到增长空间的作业不再值得投入可支配时间，这是一种这样的收尾方式。

倒卖本身并没有停止。2026年4月的帖子公开了这样的明细：冬季进货的6个运动相机中卖出4个，利润率24%；登山用品46%；工具55%；在雅虎拍卖新开拓的海外摆件42%；因价格标注错误而低价买到的超轻背包利润率高达82%。同时也出现了工具亏损40%、有瑕疵商品亏损30%的情况，并写到有些商品维修费超过了成本，还有10万日元以上的相机卖不出去而感到不安。最终定位停在了”没有赚到钱，但获得了与本职不同的学习”这一点上。

能模仿到什么程度

可以复制的是记录的方式。正是因为每月都以相同的格式记录销售额、成本、利润和利润率，8月”销售额2.3倍、利润持平”这一异常才被本人和读者同时看到。如果凭感觉运营，很可能会以”销售额接近翻5倍的好月份”草草收场。只用YouTube和ChatGPT完成学习、把初期投资几乎控制为零，这些也是可以模仿的。

难以复制的是核心的眼力。本职是DIY代理，了解电动工具的构造和维修的门槛，这才是利润率的源泉。同样的方法如果由没有该领域知识的人来使用，8月那16.3%就会成为常态。住在地方、可以开车逛二手店，能够借着看病或办事的机会以半天为单位进货，这样的生活动线也是条件之一。

而最大的局限在于规模。以每月利润5万日元为目标，实际月均只有34,108日元。5个月合计利润170,539日元，作为在本职工作之余检验工具、拍照、打包发货这些劳动的对价，实在算不上丰厚。这个案例的价值，恰恰在于它没有隐藏这份微薄，而是用数字如实留存了下来。

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