되팔이(세도리) 첫 달 순수익 19,591엔. DIY 장인이 5개월 만에 매출 73만 엔·이익 17만 엔을 쌓은 전체 기록

5개월분 실액을 그대로 나열한다

나가노현 산간부로 이주해 “DIY 대행인”으로 본업을 영위하는 개인이 2025년 6월부터 부업으로 되팔이(세도리)를 시작했다. 특기할 만한 점은 매달 매출·비용·이익·이익률을 매월 note로 공개하며 5개월 지속한 후 “일단 종료”라는 기사까지 썼다는 것이다. 시작한 기록은 많지만, 부진과 철수의 판단까지 수치와 함께 남긴 기록은 드물다.

월평균 매출은 145,968엔, 월평균 이익은 34,108엔. 본인이 처음 세운 목표는 “월 5만 엔의 이익”이었지만, 5개월 중 어느 달도 그에 미치지 못했다.

참고로 같은 6월에 대해 유료(150엔)인 “1개월차” 리포트에서는 매출 55,733엔·비용 36,142엔·순이익 19,591엔·이익률 35.2%라는 수치가 제시되어 있다. 무료 월보와는 이익에서 1,074엔 차이가 있다. 마감 시점이나 수수료 반영 타이밍에 따른 것으로 보이지만, 개인의 부업 회계에서 “그 달의 이익”이 얼마나 흔들리는지를 보여주는 예이기도 하다.

무엇을 매입하고 무엇으로 벌었는가

취급하는 것은 공구, 카메라, 스포츠용품 같은 중고 실물이다. 첫 달 최고 이익 상품은 마키타의 에어 못박이 AF502N으로, 매입 3,300엔에 13,000엔에 팔려 이익 8,400엔·이익률 64.6%. 게다가 이것은 “작동 미확인 정크 취급”으로 매입해 스스로 작동 확인을 한 뒤 출품한 것이었다.

7월 최고 이익은 OLYMPUS XA2로, 매입 18,700엔·판매 42,000엔·이익 19,030엔. 9월에는 SONY α57 더블줌 키트로 7,394엔, 10월은 하이코키의 체인톱 CS3625DC로 7,981엔, MAX의 핀네일러 TA-245로 4,350엔(이익률 62.1%). 승리 패턴은 일관되게 “고장났을지 모르는 공구·카메라를 싸게 사서 확인 후 파는” 데 있다.

매입에 든 시간도 공개되어 있다. 첫 달 점포 매입은 실질 하루치(반나절×2회). 아내의 허리 통증 치료에 동행한 귀갓길에 고모로시의 점포를 돌고, 다른 날 나가노시 주변을 돈 것뿐이다. 학습은 책도 스쿨도 아닌 유튜브와 ChatGPT뿐. “궁금한 장르나 상품이 있으면 먼저 ChatGPT에 상담한 뒤 조사한다”는 흐름을 만들었다고 쓰고 있다.

흐름이 바뀐 것은 8월, “온라인 매입만”으로 전환한 달

이 사례의 전환점은 명확하다. 8월이다. 본업이 바쁘고 폭염도 겹쳐 점포를 돌 시간이 없어, 매입을 온라인으로만 한정했다. 결과는 수치에 강하게 나타났다.

매출은 7월의 116,352엔에서 267,389엔으로 2.3배. 그러나 이익은 47,957엔에서 43,521엔으로 오히려 소폭 감소했다. 이익률은 41.2%에서 16.3%로 절반 이하로 떨어졌다. 매입 비용은 68,395엔에서 223,868엔으로 3.3배로 불어나, 늘어난 매출의 거의 전부가 매입에 소진된 셈이다.

본인의 패인 분석은 구체적이다. “사진에서는 깨끗해 보이던 상품이 실물은 정크 상태였다.” 작동 미확인이라고 표시된 물건의 상당수가 실제로 고장나 있어 복수의 적자 상품이 나왔다.

효과를 발휘한 것은 “검품이 가능하다는 것”이었다

왜 점포 매입에서는 41%를 확보했는데 온라인 매입에서는 16%로 떨어졌는가. 표면적으로는 “온라인 매입은 경쟁이 치열하니까”라고 설명하고 싶어지지만, 이 사람의 경우에는 더 단순한 구조가 작동하고 있다.

그가 벌고 있던 것은 상품의 가격 차이가 아니라 상태의 불확실성에 대한 할인 폭이었다. “작동 미확인” “정크”라고 적힌 공구는 판매자가 리스크분을 크게 할인해서 내놓는다. DIY 대행을 본업으로 하는 사람은 그 공구가 정말 고장났는지, 고칠 수 있는지, 고치는 데 몇 분 걸리는지를 손에 쥐고 판단할 수 있다. 3,300엔짜리 AF502N이 13,000엔이 된 것은 이 판단력에 대해 시장이 지불한 대가다.

온라인 매입은 이 능력을 발휘할 장소 자체를 빼앗는다. 판단 재료가 출품 사진과 문장뿐이 되면 안목의 우위는 사라지고, 남는 것은 누구나 할 수 있는 가격 차이 탐색뿐이다. 그래서 매출은 늘릴 수 있어도 이익률은 업계 평균적인 수준으로 수렴했다. “매입 수단을 바꾼” 것이 아니라 “자신의 무기를 봉인한” 것——8월의 16.3%는 그런 수치다.

9월에도 다른 종류의 뒤틀림이 일어났다. 팔리지 않은 재고를 정리하기 위해 판매 우선으로 전환한 결과, 박리 상품이 늘어 이익률은 14.0%까지 떨어졌다. 매출 200,800엔은 유지했지만 이익은 28,180엔. 반대로 10월은 매입과 출품을 압축해 이익률은 36.0%로 돌아왔지만 매출은 89,901엔까지 떨어져 이익은 32,364엔에 그쳤다. 매출을 만드는 매입과 이익을 남기는 매입은 별개이며, 개인의 작업 시간으로는 그 둘을 동시에 돌릴 수 없다는 것이 이 5개월이 보여준 현실이다.

지속되지 않은 이유는 “돈이 안 돼서”가 아니다

12월, 월보는 일단 종료되었다. 이유로 본인이 꼽은 것은 평균 이익이 2〜3만 엔에서 정체되어 매너리즘화된 것, 본업이 바빠 매입 시간을 낼 수 없는 것, 스노보드 시즌이라 쉬는 날이 없어지는 것. 그리고 단적으로 “수치에 별로 변화가 없고 재미가 없어서”라고 쓰고 있다. 적자로 철수한 것이 아니라, 성장 여지가 보이지 않는 작업에 가처분 시간을 쓸 이유가 없어졌다는 마무리 방식이다.

되팔이 자체는 그만두지 않았고, 2026년 4월 게시물에서는 겨울철에 매입한 액션카메라 6개 중 4개를 팔아 이익률 24%, 등산용품 46%, 공구 55%, 야후옥션에서 새로 개척한 해외 장식품 42%, 가격 표시 실수로 싸게 산 UL 배낭은 82%라는 내역을 공개하고 있다. 동시에 공구에서 마이너스 40%, 흠집 있는 물건에서 마이너스 30%의 적자도 나왔으며, 수리비가 원가를 웃도는 경우가 있는 것, 10만 엔이 넘는 카메라가 팔리지 않아 불안하다는 것도 쓰고 있다. “돈은 못 벌지만 본업과 다른 배움이 있다”는 자리매김으로 정리되었다.

어디까지 따라 할 수 있는가

재현 가능한 것은 기록하는 방식이다. 매출·비용·이익·이익률을 매달 같은 형식으로 낸 덕분에, 8월의 “매출 2.3배·이익 보합”이라는 이상 현상이 본인에게도 독자에게도 보였다. 감으로 운영했다면 “매출이 5배 가까이 된 좋은 달”로 끝났을 가능성이 높다. 학습을 유튜브와 ChatGPT만으로 마치고 초기 투자를 거의 0으로 유지한 점도 따라 할 수 있다.

재현하기 어려운 것은 핵심인 안목이다. 본업이 DIY 대행이라, 전동공구의 구조와 수리의 수고를 알고 있는 것이 이익률의 원천이었다. 같은 방법을 장르 지식이 없는 사람이 쓰면 8월의 16.3%가 평상시가 된다. 지방에 거주하며 재활용 매장을 차로 돌 수 있는 것, 통원이나 볼일 겸사겸사 반나절 단위로 매입할 수 있는 생활 동선도 조건 중 하나다.

그리고 가장 큰 한계는 규모다. 월 5만 엔의 이익을 목표로 두고 월평균 34,108엔. 5개월의 이익 합계 170,539엔은 본업 틈틈이 공구를 검품하고 사진을 찍고 포장해 발송한 노동의 대가로서는 박하다. 이 사례가 가치를 가지는 것은 그 박함을 숨기지 않고 수치로 남겼기 때문이다.

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