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'迟到的联合创始人'让营收翻2.5倍:十年SaaS Usersnap的七位数美元出售与后话
Bug报告与反馈收集工具Usersnap由两位奥地利创始人(其中一位是2018年才加入的「迟到的联合创始人」)做到年营收$2.2M、拥有包括BBC和Lego在内的1,500家客户,2023年以七位数美元出售给saas.group。还附带卖方的实务忠告:「让数据室时刻保持最新」。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
文中日元金额按1美元=150日元粗略换算(年营收$2.2M约合3.3亿日元)。
时间线
| 时间 | 事件 |
|---|---|
| 2012-13年 | Josef Trauner基于在电信公司解决反馈难题的经历创业。从SpeedInvest获得种子轮$500K,此后靠营收自我造血 |
| 2018年 | Klaus-M. Schremser以**「迟到的联合创始人」**身份加入,出任增长负责人 |
| 2018-23年 | 营收增至2.5倍。BBC、Lego、Red Hat、Microsoft等1,500家公司成为客户 |
| 2023年末 | 以七位数美元出售给saas.group(中介:i5invest)。创始人留任1年,于2024年中离开 |
| 此后 | 两人共同创办了AI搜索优化公司Otterly.AI |
业务数字(出售时)
| 项目 | 数字 |
|---|---|
| 年营收 | $2.2M(约3.3亿日元) |
| 客户 | 1,500家 |
| 团队 | 20人 |
能从中学到什么
「后来才迎接联合创始人」这一选项。 创业第6年才加入的Schremser,在头衔和股份上都被以「联合创始人」相待,并把营收做到了2.5倍。会做产品的创始人与会卖产品的加入者的组合,相当于把Transistor的营销者×工程师以时间差的方式实现了。缺失的职能,即便事后补齐,也值得以「联合创始人级」的待遇去邀请。
「让数据室时刻保持最新」是卖方实务忠告中的重中之重。 尽职调查时拿不出数字的卖方,单凭这一点就会被压价,交易告吹的风险也随之上升。PsychCentral的「提前把数字理顺」、AppArmor的「尽职调查是地狱」——成功的卖方们说的都是同一句话。
出售后锁定1年→随即再创业,已成为连续创业者的标准路线。 把上一个事业积累的客户理解(反馈、UX)带进下一波浪潮(AI搜索)。这与Tibo的重新出发、Kahl转型做媒体并列,是「退出之后」的典型类型。
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出处
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