'我每次创业都从想好何时卖掉开始':Joe Pulizzi的第三次退出The Tilt
内容营销大师Joe Pulizzi把自己的第三次创业The Tilt(订户2.5万人、年营收$400K)连同活动CEX,于2023年以六位数美元+earnout出售给最大赞助商Lulu。'为什么不干脆收购?你们已经把钱都付给我们了'——这是一份把赞助商变成买家的提案实录。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
注:文中的日元换算按1美元=150日元计算,仅为粗略参考。
经过
| 时期 | 事件 |
|---|---|
| 前史 | 包括Content Marketing Institute(CMI)在内的两次出售经历。著有《Epic Content Marketing》等5本书 |
| 2021年4月 | 创刊专注创作者经济的通讯The Tilt |
| 2022年5月 | 首次举办会议CEX(Creator Economy Expo)、约300人 |
| 2023年 | CEX超350人、年营收$400K、订户2.5万人(每周2期)、合同人员4人 |
| 2023年8月 | 出售给Lulu(六位数美元+业绩挂钩)。从接洽到完成仅6个月 |
“让赞助商买下来”的提案
出售的来龙去脉正是这个案例的核心。买方Lulu(自助出版平台)作为The Tilt和CEX的最大赞助商,早已在持续投入巨额费用。Pulizzi于是这样提议——“不如干脆收购吧。反正你们已经把钱都付给我们了”。
对一家作为广告主已经亲身体验到效果的公司来说,收购就是”把支出资产化”。谈判6个月完成,Pulizzi以2年以上的顾问合同留任,并在Lulu内部创立了出版厂牌Tilt Publishing。
编辑部观点
最大赞助商应该被放在”买家名单”的最顶端。 与其每年不停付广告费,不如连资产一起买下——这套逻辑与买下Really Good Emails的Beefree完全同构,而Pulizzi是从卖方一侧率先把它说破并主动出击的。赞助商销售,同时也是退出的销售。
公开宣称”从创业那一刻起就考虑出售”,并且三次付诸实行的可复制性。 他本人的话——“我开始的每一项事业,都始于’什么时候卖’这个念头”。以创业2年4个月、年营收$400K这样的小体量完成出售,与Morning Chalk Up的’这不是一家要做20年的公司’同属一种设计思想,只是实现得更有意图性。
通讯+年度活动的组合,即使规模不大,也能造出”行业中心”的位置。 2.5万订户只是The Neuron的50万人的二十分之一,但凭借CEX这个”创作者经济从业者每年聚一次的场合”,其收购价值超出了订户数本身。这与Microgrid Knowledge的会议一样,体现了活动的资产属性。
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出处
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