已出售
曾是PR公司内部工具的Podcast Clout,以营收3倍出售给一对个人投资者
播客节目数据库SaaS「Podcast Clout」源自创始人为自家PR公司业务打造的内部工具,后对外商品化,最终以营收的3倍出售给2位个人投资者。这是"内部工具商品化"这一经过最充分验证的创业路径。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
Podcast Clout是一个帮助”想通过上播客节目做PR的企业和个人”寻找可投递节目的数据库。创始人经营着一家PR公司,为了把客户推荐到播客节目,自己动手整理了一份节目清单。他将这个内部工具对外商品化做成SaaS,最终以营收的3倍出售给一对个人投资者(Chris Heidger与Janis Butkevics)。
“内部工具商品化”的强大之处
这条创业路径从一开始就内嵌了需求验证。一个自己公司每天都在用的工具:(1)可以确定它解决的是真实存在的业务难题,(2)品质经由第一位客户(自家公司)的要求不断打磨,(3)同行公司这份潜在客户名单从一开始就清晰可见。这与TopicRanker把SEO顾问的操作流程工具化一样,是**“先做出来再找需求”的反向操作**。
数据库型SaaS这一点也对出售起了作用。节目数据的收集与整理是枯燥的积累性工作,后来者无法一朝一夕复制。可以说它是Boardroom Insiders高管数据库的小型版。
买家是”2个个人”意味着什么
以营收3倍这一标准倍率,一对个人投资者买下一个小型SaaS——这笔交易的日常感本身就值得记录。与MicroAngel这样的个人基金、买下Potion的个人并列,微型SaaS的买家群体已经扩展到了”想亲自运营的个人”。对卖方来说,这意味着即使没被大公司发现也有退出通道;小规模起步、稳健运营、以标准倍率出售这样一条职业路径,已向所有人敞开。
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出处
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