粉丝301人靠LINE贴图月赚10万日元 — 从年收12万日元逆转的"一口气推出10款"

“要靠LINE贴图赚钱需要相应的粉丝数”——这种说法很常见。而以”广岛方言的Maru酱”系列著称的贴图作者Matsumoto Yukie的记录，正面反驳了这一说法。她达成月收10万日元时的粉丝数是：Twitter 301人、Instagram 404人。

同时，这也是一份关于7年时间的记录。从2016年3月首次发布到实现月收10万日元，用了7年，中间还有一段本人形容为”一不小心进了黑心企业，完全没能发布新作品”的时期。

7年的推移

累计发布作品数为27件。她把自己与其他作者做了比较：“Nagano老师…73件 石井智子老师…672件 红橙老师…223件”，并写道：“我才27件，还只是个新手。“累计销售数量则是”至今为止应该已经卖出了大约5万套”这样的水平。

从单价看规模感

文中还给出了单价的明细。“LINE贴图定价120日元，创作者能拿到的部分约为31日元。“这一分成大约相当于售价的26%。

用这31日元乘以7年累计的5万套，得出约155万日元。以7年＝84个月来除，月均只有1万8,000日元出头。达成月的10万日元，是这个平均值的5倍以上。

不过这里需要一个保留条件。这10万日元究竟只是单品销售的分成，还是也包含了按发送次数支付的LINE贴图高级会员部分，文中并未给出唯一的答案。若按31日元简单折算，则相当于当月约3,200套，占7年累计5万套的6%强集中在一个月里。从数字的性质来看，无法排除其中包含了高级会员分成的可能性。分成明细未公开，这一点应作为这份记录的局限来看待。

转折点是2022年的集中投入

这个案例的转折点非常明确，本人也直接点明了因果关系。

2021年全年一款也没发布，收入为年12万日元。次年2022年，她下定决心”要认真对待LINE贴图！“，一年内投入了10款。结果是，2023年1月出现了月收10万日元。年收12万日元的收入，一举达到了单月10万日元的水平。像这样简单直白的前后对比，实属罕见。

也就是说，变量几乎只有一个——发布数量。画风没变，价格没变，配信渠道也没变，只是把发布数量从0变成了10。

发布如何撬动销售额的机制

为什么数量的影响会如此之大？从本人的说明中，可以看出LINE这个平台的运行机制。

发布新作后，LINE方面会执行两种投放：一是向曾经购买过自己贴图的用户推送新作发布通知，二是在可能喜欢这种画风的用户的聊天页面展示广告位。通知的体感是”发布后大约2、3天开始配信，然后突然一下子就卖起来了”，有明确的时间点。

关键在于之后发生的事。本人写道：发现新贴图并喜欢上的人，会去查看过去的作品，然后购买其中几款。

这里发生的并非新作本身的销售，而是对整个作品目录的引流。一次新作发布，除了带来自身的销售额之外，更是把既有27款作品的橱窗重新曝光的触发器。库存有27款时打一次通知，与库存只有3款时打一次通知，从一次通知中能回收的金额是不同的。2021年年收12万日元，可以理解为一次也没有触发这种引流事件的年份的基线水平。

而这个投放主体是LINE，而不是作者自己的社交媒体。这就是为什么即便粉丝只有301人也能成立。关于粉丝数与销量的关系，本人写道：“(销量) 不能说是和粉丝数成正比的，几乎没有靠粉丝数带来销量。”

用来点火的手段

即使投放主体是LINE，在首批购买者为零的状态下，也不存在通知的对象。用来点燃这最初火苗的，是向朋友分发。

“发布的贴图会分发给感觉会用得上的朋友们。“这个动机基于本人自己的购买行为：“我买贴图时，很多时候是通过朋友发来的贴图跳转到商店去购买的。“再加上如果在群聊里被使用，一次分发就能触及多个人。

分发对象的选择，与制作阶段的用户画像设定是对应的：“仔细思考『什么样的人会在什么场景使用』来制作。“文中举出的具体例子包括：面向正为练出比基尼身材而热衷健身的朋友制作的贴图，以及为了让来自冈山、住在冈山的朋友使用而制作的冈山方言贴图。如果想不出具体的用户画像，“把『自己』设为用户画像也可以”，她也这样写道。“广岛方言的Maru酱”这个系列本身，就是出自本人自己想用的贴图这一构想。

方言贴图这一选择，与这套机制是契合的。因为使用场景和使用人群从一开始就被限定住了，所以分发给谁才会真正被用到，答案是自明的。而通用的可爱风贴图则无法做这种反推。

局限，以及能复制的范围

月收10万日元只是2023年1月这一个月的数字，并未展示出持续性。分成只占售价26%，这个薄利的结构也是硬性约束，要提高金额，除了积累销售套数别无他法。2023年设定的目标，每月3款，换算成年发布36款，超过至今累计的27件，是一个不小的负荷。既然曾经因黑心企业工作而导致发布停滞，这种运转前提的脆弱性就不容忽视。

可以复制的是有意提高发布频率，以及把用户画像细化到能想象出具体分发对象的粒度，两者都不需要费用。

难以复制的是7年积累下来的27款作品这一库存的存在。发布通知之所以有效，正是因为有一个可供重新曝光的橱窗，若在没有库存的阶段就提高频率，一次通知能回收的金额会很小。这个案例既是”频率有效”的故事，同时也是”频率之所以有效，前提是先要有库存”的故事。此外，与自身出身相连的广岛方言这一题材，以及依赖LINE一方仕规则的通知与推荐机制，也是作者无法掌控的前提，需要留意。

相关阅读

• Kindle出版24本的收益记录 — 发布数量决定平台曝光度的结构
• Hitode氏的博客收益 — 数年持续本身就成为资产的类型