Shopify 应用商 Tabarnapp 出售给应用收购公司 StayTuned。「应用商店内关店」的作法
为 Shopify 商家解决痛点的应用开发商 Tabarnapp,出售给了专门收购 Shopify 应用的 StayTuned。与 Order Tagger→Shop Circle 相同,这是应用商店内 SaaS 的标准路线。
本文为日文原文的翻译。所有数字以日文版及所引用的一手资料为准。
发生了什么
Tabarnapp 是来自加拿大魁北克的小团队,运营着面向 Shopify 商家的多款应用。它出售给了专门收购 Shopify 应用的 StayTuned。具体出售金额未公开,但值得关注的是「卖给了谁」——在 Shopify 圈,包括买下 Order Tagger 的 Shop Circle在内,已经成长起多家专做应用收购的买家。
存在多个买家的市场,是卖方的天堂
在只有一家 roll-up 公司的市场里,卖方只能接受对方开价。Shopify 圈已经变成一个有 StayTuned、Shop Circle 等同一生态内多家常驻买家 = 可能发生竞价的市场。这对卖方的谈判环境来说是决定性的:同样规模的应用,在只有一个买家的市场和有多个买家的市场,最终成交的倍数会不一样。
买方的商业模式也很合理。Shopify 应用的收费通过商店渠道标准化,收购后的整合成本(账务系统迁移、客户重新签约)几乎为零。因此 roll-up 呈现「越买效率越高」的结构,买家也就不断增加。
作为「配套齐全的创业环境」的应用商店
应用商店内的 SaaS,获客(商店内搜索和评论)、收费(商店支付)、退出(roll-up)三个环节从一开始就是现成的。若从零自建,这些基础设施要花上好几年,而这里已经「配套齐全」。
代价是平台风险、抽成,以及入局者众多。即便如此,个人和小团队能在几年时间里跑完「做出来、养起来、卖出去」全程的概率,在配套齐全的环境里明显更高。把 Jexo(Atlassian 圈)与本案并排来看,就能发现同一个模式在任何商店里都成立。
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出处
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