제휴 마케팅의 1PV는 0.1엔에서 417엔까지. 게재 33건을 늘어놓으니 단가를 정한 것은 쓰는 사람이 아니었다

이틀 전, 사이트 매매로 팔린 AdSense 블로그 225건을 세어 1,000PV는 386엔이라고 썼다. 클릭 과금 쪽의 숫자다. 이번에는 다른 한쪽, 성과 보수 쪽을 센다. 게재 사례 중 제휴 마케팅(독자가 신청하거나 구매했을 때 광고주에게서 보수가 들어오는 형태)을 주 수익원으로 하여 실수를 공개한 사례를 한 건씩 골라내면 국내 20건, 해외 13건의 33건이 된다. 집계의 모수는 우리가 쓴 기사이고, 숫자는 각 기사의 출처란으로 거슬러 올라갈 수 있다.

먼저 결론의 모양만 말한다. 같은 “제휴 마케팅”인데 1PV의 값은 0.1엔에서 417엔까지 있었다. 4,000배다. AdSense 225건은 아래에서 위까지 13배였다. 자릿수가 셋 다르다. 그리고 이 폭은 기사의 완성도로는 설명이 되지 않는다.

33건의 월 매출, 중앙값은 140만 엔. 위아래로 1,700배

먼저 월 매출의 분포부터. 운영 중이고 월 매출 실수가 있는 것은 국내 17건, 해외 2건의 19건으로 중앙값은 140만 엔이었다. Makurin의 숫자다. 국내 17건으로 좁혀도 중앙값은 변하지 않는다. 그 아래에 월 매출 딱 100만 엔이 3건 늘어선다. Tsuzuki Blog, manablog, Unico Blog로, 월 매출 100만 엔에 반년과 13개월과 14년 만에 닿은 3명에서 쓴 대로 이 금액은 공개하고 싶어지는 금액이지, 도달한 금액의 분포가 아니다.

위는 Kuronekoya의 연수입 1억 200만 엔(월평균 850만 엔), Kunitomi의 월 484만 엔, 이케다 하야토의 월 405만 엔, Gadgemaga의 월 378만 엔, Santso의 월 377만 엔. 아래는 Derako 블로그의 월 1.7만 엔, 여행 블로그 Single Traveler의 월 5,000엔. 위에서 아래까지 1,700배 있다.

1PV의 값은 0.1엔에서 417엔까지

월 매출과 월 PV를 모두 알 수 있는 18건에서 월 매출을 PV로 나눴다. 해외는 달러를 150엔으로 환산했다.

TravelMamas는 월 20〜35만 PV에 $15,000이므로 6〜11엔 어딘가에 있어 표에서는 뺐다. 18건의 중앙값은 약 4엔, 국내만이면 2.4엔. AdSense 블로그 225건의 중앙값은 1PV 0.39엔이었으니 성과 보수의 1PV는 클릭 과금의 10배에 팔리고 있다. 게재 사례에 월 350만 PV에 1PV 0.5엔이라는 광고 미디어의 천장이 있는데, 이 표의 위쪽 절반은 그 10배에서 800배의 위치에 있다.

표를 위에서 읽어 알게 되는 것은 장르가 정렬 순서 그 자체라는 점이다. 위에 있는 것은 웰니스 고액 코칭, 정보 상품, 이직, 부업과 투자, 블로그 운영 도구. 아래에 있는 것은 여행, 낚시, 만화 고찰, 잡기. 가젯은 2.3엔에서 6.4엔의 한가운데에 3건이 모여 있다. ブログの神様의 사례가 결정적으로, 같은 사람이 쓴 두 사이트에서 단가는 0.15엔과 8.2엔, 55배 다르다. 게다가 쓰는 힘으로 말하면 340편을 써서 31만 PV까지 끌고 간 첫 사이트 쪽이 위이고, 수익은 월 4.7만 엔에서 멈췄다. 단가는 문장의 솜씨가 아니라 독자가 읽은 뒤에 사는 것의 값으로 정해진다.

단가의 정체는 광고주가 고객 한 명에 지불할 수 있는 금액

왜 장르가 단가를 정하는가. 기사 안에 건당 보수액이 몇 개 남아 있다.

• 암호화폐 거래소 계좌 개설: 건당 최대 18,000엔
• 스포츠 베팅 고객 송객: 건당 수백 달러
• WordPress 테마 1개 상품: 월 48,000엔(월수입 5.3만 엔 중)
• 프로그래밍 스쿨 비교 기사 1편: 월 약 50만 엔
• 여행 자료 청구: 건당 300엔
• 물판(Amazon·라쿠텐): 보수율은 몇 %

18,000엔과 300엔으로 60배. 이 차이는 쓰는 사람이 교섭해서 만든 것이 아니다. 거래소는 계좌 개설자 한 명에게서 거래 수수료를 오래 받을 수 있으니 18,000엔을 낼 수 있고, 여행사는 자료 청구 1건에서 얻는 이익이 얇으니 300엔밖에 낼 수 없다. 성과 보수의 단가란 광고주가 “고객 한 명을 데려온 사람”에게 지불해도 좋다고 생각하는 금액이고, 그것은 광고주 쪽에서 고객의 생애 가치로부터 역산된다. 쓰는 사람이 기사를 쓰기 시작한 날에는 이미 정해져 있는 숫자다.

이 매체에는 상설 지론이 있다. 값을 정하는 것은 판매자가 만든 것이 아니라 구매자가 누구인가, 라는 것이다. 매각가 집계에서 나온 이야기였지만 제휴 마케팅의 단가는 그 소형판이고, 여기서의 구매자는 광고주다. Fin vs Fin이 월 3만 방문으로 연매출 $1M을 세울 수 있었던 것은 독자가 고액 코칭을 사는 사람이고, 광고주 300여 곳이 줄지어 그 한 명에게 높은 값을 매기고 있었기 때문이다.

여기서부터는 추측인데, 이 구조는 개인이 글로 수익을 얻을 때의 상한을 거의 혼자 정하고 있다. PV를 10배로 만드는 노력과 단가가 10배인 장르에 처음부터 앉는 선택은 숫자 위에서는 같은 일을 한다. 전자는 몇 년이 걸리고 후자는 첫 기사를 쓰기 전에 끝난다.

33건 중 9건이 5할 이상의 하락을 숫자로 남겼다

오른 숫자만 늘어놓으면 이 집계는 거짓이 된다. 33건 중 본인 또는 구매자가 5할 이상의 하락을 실수로 쓴 사례를 셌다. 9건 있다.

그 밖에 Tsuzuki는 주력 기사가 1위에서 5위로 떨어졌고, manablog는 3개 사이트 중 2개를 닫았다. 33건 중 11건에 떨어진 기록이 있다.

떨어지는 방식에 공통점이 있다. PV가 절반이 됐을 때 수익은 절반에서 멈추지 않는다. Fin vs Fin은 유입 50% 감소에 이익 75% 감소, BitVirtual은 트래픽과 송객 단가가 동시에 떨어져 98% 감소. 제휴 마케팅의 월 매출은 “PV×성약률×단가”의 곱셈이고, 이 세 변수 중 순위는 Google이, 단가는 광고주와 제휴 플랫폼이, 성약률은 상품이 갖고 있다. 쓰는 사람의 손에 있는 것은 기사뿐이고, 기사는 셋 중 어느 것도 직접 움직이지 못한다. Hitode의 대담에 “잘될 때는 플랫폼에 상담하면 특별 단가 제안이 나오지만, 안 될 때는 단가를 깎이기도 한다”고 있는 것은 이 곱셈의 세 번째 항까지 남의 손에 있다는 증언이다.

편집부의 읽기를 써 둔다. 이 11건은 운이 나빴던 11건이 아니다. 오히려 숫자를 오래 공개해 온 사람일수록 하락의 기록이 남으니, 공개 기간의 길이와 하락 기록의 유무는 거의 같은 것을 재고 있다. 나머지 22건에 하락 기록이 없는 것은 떨어지지 않았기 때문이 아니라, 떨어지기 전 시점의 숫자만 공개돼 있기 때문이다.

팔린 것은 21개월분에서 60개월분까지. 차이를 만든 것은 여기서도 구매자였다

33건 중 매각으로 끝난 사례는 13건이고, 매각가와 월 수익 양쪽에서 배율을 낼 수 있는 것은 6건 있다.

영어권 개인 사이트가 21〜40개월분에 들어가는 것은 팔린 AdSense 블로그 225건의 중앙값 19.4개월(게시 가격 기준)이나 게재 매각 사례 20건의 중앙값 25개월과 같은 구간이다. 거기서 벗어난 것이 위아래 2건으로, CBWG는 상장 제휴 마케팅 기업이 “앞으로 해금될 주의 검색 지면”을 선점해 샀기 때문에 60개월분, 요양원 정보 사이트는 월 1.7만 엔의 이익이 아니라 시설 대장이라는 구조를 샀기 때문에 81개월분이 됐다. 배율이 튀는 것은 사업이 뛰어났을 때가 아니라 구매자가 월 매출 이외의 것을 보고 있었을 때다.

구매자의 면면도 써 둔다. Investor Junkie와 CBWG는 XLMedia, Budgets Are Sexy는 Motley Fool 계열, 전직 안테나는 상장기업 Logly에 7억 엔에 언아웃 최대 3억 엔. 금융·이직·베팅이라는 단가 높은 장르에는 송객을 본업으로 하는 상장기업이 구매자로 늘 대기하고 있고, 거기에 닿은 사례만이 7자리 달러, 억 엔의 자릿수에 올랐다. 한편 Living Cozy, Root + Revel, WorldofTablet의 구매자는 개인이고 6자리 달러에서 멈춘다. 매각가의 자릿수를 정한 것도 기사가 아니라 그 장르를 사는 회사가 존재하는지였다.

돌아온 사람은 제휴 마케팅을 원료로 다른 것을 만들고 있었다

하락을 기록한 뒤에 이전 수준을 넘은 기록을 가진 것은 33건 중 Kuronekoya 1건뿐이다. 되돌린 방법이 제휴 수익을 늘린 것이 아니었다. 같은 움직임을 하락 전에 끝내 둔 사례가 그 밖에 4건 있다.

Kuronekoya는 연수입 5,000만 엔까지 떨어진 뒤 10만 엔 넘는 강좌를 500개 이상 팔아 1억 200만 엔으로 되돌렸다. 강좌의 내용은 제휴 마케팅으로 월 900만 엔에 닿은 경험과 업데이트로 가라앉은 경험 그 자체다. Santso는 7개 사이트 위에 온라인 살롱을 더해 수익의 일부를 검색 밖으로 냈다. 이케다 하야토의 월 405만 엔은 제휴 200만 엔에 note 판매 107만 엔이 나란히 있었다. Pack Hacker는 골짜기 안에서 회원제를 시험했고, Gadgemaga는 YouTube를 더했다.

이것을 “수익원의 분산”이라 부르는 것은 조금 다르다고 본다. 분산이라면 같은 종류의 수익을 여럿 가지면 된다. 남은 사람들이 한 것은 제휴 마케팅으로 얻은 경험과 독자를 재료로, 단가를 스스로 정할 수 있는 상품(강좌, 살롱, 유료 기사)으로 옮기는 것이었다. 단가를 광고주에게 잡혀 있는 사업에서 단가를 스스로 쓸 수 있는 사업으로. 33건 중 이 이동을 끝까지 해낸 기록이 있는 것은 Kuronekoya뿐이고, 그래서 이전 수준을 넘은 기록도 1건밖에 없다고 읽고 있다.

센 방법과 한계

33건은 게재 사례의 본문과 메타데이터를 읽고 “주 수익이 제휴 마케팅”이라고 편집부가 판단한 것이다. AdSense와 병용하는 사례가 많고, Own The Yard처럼 디스플레이 광고와 반반인 것도 포함한다. 반대로 Half Marathon Guide는 AdSense 외길이라 뺐고, BarBend는 정직원 15명 체제라 뺐다. 경계선은 편집부가 그었다.

숫자는 모두 본인 공개이고, 플랫폼 명세나 입금 화면까지 낸 것은 Unico Blog 등 소수다. Hitsuji의 월 170만 엔은 “발생”이지 “확정”이 아니며, 본인이 그렇게 구분해 쓰고 있다. 1PV 단가 표는 월 매출의 달과 PV의 달이 같은 기사 안에서 대응하는 것만 썼지만, らふらく^^처럼 어느 달인지 명시되지 않은 것도 포함한다.

모집단은 “수익을 공개하고 싶어진 사람”이고, 하락을 쓴 11건도 “하락을 공개할 수 있는 처지의 사람”이다. 월 매출이 올랐으니 공개하고, 떨어져도 계속 공개할 수 있는 것은 이미 그 숫자로 먹고살지 않는 사람이거나, 하락 자체가 다음 상품이 되는 사람이다. 앞 절의 Kuronekoya는 후자에 해당한다.

쓰는 사람이 움직일 수 있었던 것은 첫 줄뿐이었다

다 세고 남은 것은 단가 표의 정렬 순서가 처음부터 정해져 있었다는 감촉이다. 0.1엔과 417엔 사이의 4,000배는 기사를 쓰기 전의, 무엇에 대해 쓸 것인가라는 하나의 선택으로 대부분 정해져 있었다. 쓴 뒤에 움직일 수 있는 것은 PV이고, PV는 순위가 갖고 있고, 순위는 Google이 갖고 있다. 단가는 광고주가 갖고 있고, 성약률은 상품이 갖고 있다.

제휴 마케팅이라는 사업에서 쓰는 사람의 손에 있는 것은, 처음에 앉을 자리를 고르는 권리와 거기서 얻은 경험을 다른 상품으로 바꾸는 권리 두 가지뿐이라고, 이 33건을 늘어놓고 생각했다. 그 밖의 변수는 전부 남의 책상 위에 있다.