事业出售与小型并购案例 — 5/9
事业出售·并购案例一览
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一个人起步的高管数据库，做到$5M ARR、以$25M售出。Boardroom Insiders「人工数据」的取胜之道
前市场营销人Sharon Gillenwater创办的大企业高管档案数据库Boardroom Insiders，成长到$5M ARR后，以$25M(相当于年收入的5倍)出售给英国信息巨头Euromoney。这是「AI无法复制的人工策展数据」的教科书式退出案例。
月活3,100万用户的力量训练媒体BarBend卖给Pillar4：在成为买方之前先完成的"出售"
由3人创办的力量训练类健身媒体BarBend成长到月活3,100万用户，于2023年出售给Pillar4 Media。此后BarBend自己反过来收购了CrossFit通讯Morning Chalk Up，一家公司完整演绎了媒体行业的食物链。
10多家企业举手、7家进入高层面谈。拿下仙台调剂药房的药剂师，这是他的第2次M&A
创业约30年的仙台调剂药房——有限会社KSI，转让案吸引了10多家企业咨询，7家进入高层面谈。胜出者是2年前刚承接了第一家门店的药剂师石井健太郎。从首次面谈到进入独家谈判不到1个月，约3个月完成结算。决定因素不是价格，而是对员工的态度。
城市新兴媒体Austonia并入6AM City。作为本地Newsletter网络"棋子"的出售
美国奥斯汀的城市媒体Austonia(订阅2万人)出售给了在全美铺开城市Newsletter网络的6AM City。这是与Madison Minutes同类型的本地媒体网络整合案例。
48岁从84岁创始人手中承接次氯酸水经销商,就任不到一年销售额同比150%
曾在大型私铁公司工作超过20年的松木健治先生(48岁),于2024年4月承接了长野县的次氯酸水经销商"有限会社大仓贩卖"。前任经营者84岁,已寻找后继者长达4年。就任不到一年,销售额同比约150%。
付费用户卡在70人后,把免费层放到付费层前面,7个月后月营收7,500美元、以低6位数美元出售
Richard Patey的付费资讯邮件,月费49美元的模式让付费用户卡在70人增长停滞。2020年5月转到Substack、把免费层放在前面后,7个月后付费用户100人、免费用户2,700人、月营收7,500美元,最终以低6位数美元出售。
创始人+2名员工做了33年,青果行业软件WaudWare以EBITDA10倍、全现金售出
经营青果流通库存管理软件PICS的WaudWare,在创始人加2名员工的规模下,于2022年以EBITDA10倍、全现金卖给GrubMarket。未使用中介,只让两家潜在买家知道彼此的存在,便抬高了成交条件。
1万美元买入,1年后2万美元卖出。前Netflix工程师的微型收购实录
前Netflix工程师Michael Lin于2021年以1万美元收购了零收入的录屏工具RecordJoy。通过搭建付费机制和上架AppSumo,把用户做到2万人、MRR约1000美元,2022年初以2万美元出售。挂牌2周、收到超20份报价。
约4个月完成辞职、签约、就任代表:大企业管理层承接福冈一对一补习班,决定因素是首次面谈的企划书
曾在大企业海外事业部门担任管理职的铃木(化名)，于2024年1月决定通过M&A实现独立。从开始在Batonz寻找项目起约4个月内完成辞职、签订M&A合同、就任代表，同年8月承接了福冈市的一对一补习班。决定性因素是首次面谈时带去企划书并展示了改善方案。
月利润1.72万日元的护理信息网站以140万日元成交，81个月利润倍数定价的内幕
Rakko M&A对1,050起成交案例的分析中公开的一例：月利润17,200日元、月PV约3万、页数超3万的养老院信息网站，以140万日元成交，利润倍数约81个月，是该调查平均17.8个月的4.6倍。
正式员工7人、代理商1500人。年营收300万美元的支付业务卖出700万美元——但预付款只有230万美元
正式员工始终维持7人,却在全美组建了超过1500名独立代理商的Park Place Payments,年营收达300万美元、年交易处理额达1.8亿美元。2023年4月以约700万美元总价出售给Logiq,但确定到手的只有230万美元。
料理类YouTube(订阅110万人)，以希望售价350万日元成交(约为月收益的30.3个月分)
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。料理类YouTube(订阅110万人)以希望售价350万日元、挂牌后61天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
11个月卖出20万美元。MRR 7000美元的AI语音笔记应用TalkNotes为何选择一次性现金支付
独立开发者Nico Jeannen在AI语音笔记应用TalkNotes上线11个月、MRR约7000美元时,通过Acquire.com以20万美元(约3000万日元)售出。他拒绝了附带盈利分成条款的30万美元报价,选择了一次性现金支付。
服装电商业务(已外包化)，以希望售价216万日元成交(约为月收益的6.3个月分)
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。服装电商业务(已外包化)以希望售价216万日元、挂牌后4天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
拥有1500名顾客、10名员工的美甲店以200万日元承接。行政书士最优先的条件
以补贴金申请代理独立执业的行政书士，以200万日元受让了三重县的美甲店。这家拥有1500名以上顾客、10名员工的店铺，转让条件最优先的是“员工的交接”。他亲自到访三重3次，与全员逐一面谈，承接第3个月的收支已实现盈利。
Amazon卖家账号(运营10年)，以希望售价138万日元成交
摘自Rakko M&A公开成交案例(第2弹)。运营10年、从未停售的Amazon卖家账号以希望售价138万日元、挂牌后13天成交。基于挂牌数据记录个人规模M&A市场的实际行情。
订阅用户9.2万、月收入300美元的新闻通讯以20500美元售出——拆解22天成交的定价逻辑
AI主题新闻通讯「WalkMan AI」在订阅用户9.2万、打开率38%、月收入仅300美元的状态下以20500美元售出。本文核查这一相当于收入5.7倍的异常定价究竟依据了什么。
搞笑演出检索服务"Warary!"，个人开发运营2年半后出售给企业
个人独立运营搞笑演出检索服务"Warary!"2年半，并于2020年出售给企业的案例。虽然售价未公开，但开发者公开了"月利润×24个月+商誉"的估值参考，以及"卖还是继续做"的判断标准。
域名花$304起步,2年后卖出$115,000:WorldofTablet,连"卖了后悔"都记录在案
两位拉脱维亚人在2019年用$304.58买下的二手域名做起平板电脑资讯站,发展到112篇文章、月营收最高$5,500,2021年通过Motion Invest以$115,000出售。但到手不足一半,出售的原因是与联合创始人不和——本人回顾说"当时很愚蠢",这是一份连后悔都写进去的真实记录。
从翻垃圾箱到月营收$90K:图书转卖SaaS"Zen Arbitrage",3年停滞与出售给融资$66M企业
图书转卖工具Zen Arbitrage以$14,000的开发费于2015年起步,$97/月×100个名额90秒售罄的开门红之后,做到月营收$90K、750名会员。在月营收$30K停滞3年后,于2022年出售给专门收购Amazon工具的Carbon6。连尽职调查中的失误都坦率公开。
"迟到的联合创始人"让营收翻2.5倍:十年SaaS Usersnap的七位数美元出售与后话
Bug报告与反馈收集工具Usersnap由两位奥地利创始人(其中一位是2018年才加入的"迟到的联合创始人")做到年营收$2.2M、拥有包括BBC和Lego在内的1,500家客户,2023年以七位数美元出售给saas.group。还附带卖方的实务忠告:"让数据室时刻保持最新"。
关停的公司8个月后被卖掉——Podcast Ally,只靠业务流程和客户数据库完成的出售
年费2.4万美元、最多同时服务20家客户,年营收6位数美元的播客嘉宾撮合代理公司,于2023年5月停业。零营收放置8个月后,仅凭文档化的业务流程和客户数据库获得4份报价并成功出售。
MVP后18个月以$10M出售,创始人却后悔了:Tweet Hunter/Taplio的对赌教训
法国开发者Tibo等人打造的X(Twitter)运营SaaS"Tweet Hunter""Taplio",在MVP上线18个月后以约$10M(首付$2M+对赌$8M)出售给lempire。然而在被达成条件追赶的18个月之后,税后到手约$3M。他本人公开表示"后悔出售"。
灵性主题YouTube频道以希望售价120万日元(约合月收益6.9个月)成交
摘自Rakko M&A公开成交案例。灵性主题YouTube频道以希望售价120万日元(约合月收益6.9个月)成交。本文根据公开数据记录个人规模M&A市场的实际行情。