事业出售与小型并购案例 — 4/7
事业出售·并购案例一览
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订阅用户9.2万、月收入300美元的新闻通讯以20500美元售出——拆解22天成交的定价逻辑
AI主题新闻通讯「WalkMan AI」在订阅用户9.2万、打开率38%、月收入仅300美元的状态下以20500美元售出。本文核查这一相当于收入5.7倍的异常定价究竟依据了什么。
搞笑演出检索服务"Warary!"，个人开发运营2年半后出售给企业
个人独立运营搞笑演出检索服务"Warary!"2年半，并于2020年出售给企业的案例。虽然售价未公开，但开发者公开了"月利润×24个月+商誉"的估值参考，以及"卖还是继续做"的判断标准。
域名花$304起步,2年后卖出$115,000:WorldofTablet,连"卖了后悔"都记录在案
两位拉脱维亚人在2019年用$304.58买下的二手域名做起平板电脑资讯站,发展到112篇文章、月营收最高$5,500,2021年通过Motion Invest以$115,000出售。但到手不足一半,出售的原因是与联合创始人不和——本人回顾说"当时很愚蠢",这是一份连后悔都写进去的真实记录。
从翻垃圾箱到月营收$90K:图书转卖SaaS"Zen Arbitrage",3年停滞与出售给融资$66M企业
图书转卖工具Zen Arbitrage以$14,000的开发费于2015年起步,$97/月×100个名额90秒售罄的开门红之后,做到月营收$90K、750名会员。在月营收$30K停滞3年后,于2022年出售给专门收购Amazon工具的Carbon6。连尽职调查中的失误都坦率公开。
"迟到的联合创始人"让营收翻2.5倍:十年SaaS Usersnap的七位数美元出售与后话
Bug报告与反馈收集工具Usersnap由两位奥地利创始人(其中一位是2018年才加入的"迟到的联合创始人")做到年营收$2.2M、拥有包括BBC和Lego在内的1,500家客户,2023年以七位数美元出售给saas.group。还附带卖方的实务忠告:"让数据室时刻保持最新"。
关停的公司8个月后被卖掉——Podcast Ally,只靠业务流程和客户数据库完成的出售
年费2.4万美元、最多同时服务20家客户,年营收6位数美元的播客嘉宾撮合代理公司,于2023年5月停业。零营收放置8个月后,仅凭文档化的业务流程和客户数据库获得4份报价并成功出售。
MVP后18个月以$10M出售,创始人却后悔了:Tweet Hunter/Taplio的对赌教训
法国开发者Tibo等人打造的X(Twitter)运营SaaS"Tweet Hunter""Taplio",在MVP上线18个月后以约$10M(首付$2M+对赌$8M)出售给lempire。然而在被达成条件追赶的18个月之后,税后到手约$3M。他本人公开表示"后悔出售"。
SEO工具TopicRanker出售给组合运营公司iTrinity:"个人打造、专业团队养大"的分工模式
专门发现"存在弱竞争对手的关键词"的SEO工具TopicRanker,由SEO实战专家Dmitry Dragilev独自创立,后出售给运营Mangools等产品的SaaS组合公司iTrinity。这是"做产品的人"与"运营产品的人"分工日益成熟的微型SaaS市场的缩影。
灵性主题YouTube频道以120万日元(约合月收益6.9个月)成交
摘自Rakko M&A公开成交案例。灵性主题YouTube频道以120万日元(约合月收益6.9个月)成交。本文根据公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
大二学生创办的AI通讯:2年做到50万订户、年营收七位数美元。The Neuron出售前的成长设计
AI通讯The Neuron由一名大二学生和一名毕业生,在ChatGPT发布后不久的2023年创刊,首月1万订户→1年20万→2年50万订户、年营收七位数美元。他们综合运用自然流量帖子、Meta广告、乃至收购小型通讯等手段,并于2025年1月出售给TechnologyAdvice(现金+earnout)。
"创业时就先定好卖出的日子":第三次退出的Joe Pulizzi,出售The Tilt
内容营销大师Joe Pulizzi把自己第三次创业的The Tilt(订户2.5万人、年营收$400K)连同活动CEX,于2023年以六位数美元+earnout出售给最大赞助商Lulu。"为什么不干脆收购?你们已经把钱都付给我们了"——这是一份把赞助商变成买家的提案实录。
拥有约1500名会员的舞蹈学校，从数十位候选人中选出继任者。转折点是“癌症检查的结果”
25岁、以50万日元资本金创立面向成年初学者的舞蹈学校“Carnelian”的齐藤绫香，因2020年癌症检查被诊断为高度异型增生而下定决心转让，与数十位候选人谈判后，把事业交给了一位毫无经验的个人。
心理学·冷知识类YouTube频道以480万日元(约合月收益8.6个月)成交
摘自Rakko M&A公开成交案例。心理学·冷知识类YouTube频道以480万日元(约合月收益8.6个月)成交。本文根据公开数据记录个人规模M&A市场的实际成交价格。
专注Atlassian插件的Snapbytes，出售给生态系统最大买家Appfire。在"别人的后院"里培育业务的战略
土耳其开发者Tuncay Senturk的Snapbytes，开发并销售Jira等Atlassian产品的插件，最终出售给专门收购Atlassian生态插件的Appfire。这是一个在平台市场内培育起来的插件事业走向经典出口的案例。
颈枕Necklow,3个月营收1.5亿日元——一支广告引爆病毒式传播,约2年后以5,700万日元出售
骨科颈枕D2C品牌Necklow,靠首支病毒式广告(播放量超300万)带动,发售3个月营收达100万美元。累计客户增长到8万人后,2022年以38万美元卖给OpenStore。
为凑齐$7,000牙科治疗费而开始的考试辅导，两年后以8位数美元出售。Sarah Michelle NP Reviews的真实故事
肯塔基州护士Sarah Michelle Boes，从一场面向30人的免费Zoom讲座起步，将执业护士（NP）考试辅导做到3个月$100K、7个月$1M、学员达4万人的规模，并于2022年以8位数美元（约十几亿日元）出售给Blueprint Prep。她拒绝第一份报价、解雇经纪人、亲自谈判的过程也已公开。
"乡村风婚礼"博客，被行业巨头David's Bridal收购。主题细分市场的取胜之道
专注于"乡村风（Rustic）婚礼"这一单一主题的博客Rustic Wedding Chic，由创始人Maggie Lord出售给美国婚礼零售巨头David's Bridal。这是一个巨大市场中"风格细分"打法被大企业收购的案例。
年营收$250K的邮件案例库为何能卖出$6.6M？Really Good Emails"营收26倍"的出售结构
面向营销人员的邮件案例库Really Good Emails，年营收仅$250K，却在2024年以$6.6M（营收的26倍！）出售给Growens。不过其构成是首付款$600K+对赌收购金$6M。这是一个22万订阅者、年PV约1亿的"战略价值"被明码标价的案例。
RPG游戏应用，以175万日元（约合月收益7个月）成交
来自Rakko M&A公开成交案例。RPG游戏应用，以175万日元（约合月收益7个月）成交。根据公开数据记录个人规模并购市场的实际成交价格。
首年营收$708，13年后保险CRM以"营收6倍"出售。Radius——无中介、双线谈判
Clu Connors于2009年在本职工作之余创立的保险代理商专用CRM"Radius"，从首年营收$708成长为拥有8,000付费用户的产品。2022年，一家收购了竞品的PE买方通过LinkedIn主动接触，Connors在没有并购顾问的情况下同时与两方谈判，最终拿到"营收6倍"的成交价。团队始终维持本人+3名承包商的超轻量体制。
1995年创立、无一名正式员工，月访问700万。心理健康信息网站PsychCentral运营25年后的高价出售
心理学家John Grohol于1995年创办的PsychCentral，成长为月活700万独立访客、年营收$2M的媒体，2020年以营收3〜4.5倍的价格出售给Healthline。零正式员工体制以及"从首次报价开始抬价"的谈判技巧均已公开。
儿童贫困率29.9%的城市——2024年个人接手那霸夜间托儿所的M&A
位于冲绳县那霸市繁华街区的夜间托儿所"Milky保育园",于2024年4月转让给一家刚成立的个人法人。转让金额未公开,但从谈判濒临破裂到最终成交的过程被公开披露。
汇总类YouTube频道，以300万日元（约合月收益10.8个月）成交
来自Rakko M&A公开成交案例。汇总类YouTube频道，以300万日元（约合月收益10.8个月）成交。根据公开数据记录个人规模并购市场的实际成交价格。
被中介公司拒之门外的个体批发商,注册平台后立刻收到30余份意向。不到2个月完成承继
一位经营已获外观设计登记的女性服饰杂货的个体经营者,因规模和手续费问题被大型并购中介公司拒绝后,经由事业承接支援中心介绍注册了TRANBI。注册后立即收到咨询,最终收到30余份意向,面谈3次、不到2个月,以数百万日元完成事业转让。