事业出售与小型并购案例 — 6/7
事业出售·并购案例一览
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谷歌算法更新后利润跌75%,仍以七位数美元卖出。Fin vs Fin"受损资产"的出口战略
健康产品比较网站Fin vs Fin曾成长到年收入$1M、月利润$70K,却因Google的Helpful Content更新导致搜索流量腰斩。即便如此,它仍凭借300多个品牌合作和收益数据,吸引10份LOI,以年利润3倍、七位数美元完成出售(降价幅度守在了15%)。
夫妻二人、零员工、只用2年,以$55K MRR完成七位数美元退出。FeedbackPanda的"教师特化"SaaS
面向在线英语教师的反馈自动化SaaS FeedbackPanda,由Arvid Kahl与伴侣两人在零员工的情况下运营,2年做到$55K MRR(约825万日元/月)。2019年以七位数美元出售给SureSwift Capital,本人称之为"改变人生的金额"。
679名付费订户、月入$4,300的Newsletter以"现金+雇佣+股权"出售,3年后又被创始人买回。Extra Points全记录
专注大学体育"商业面"的Newsletter Extra Points,在付费订户679人、月收入约$4,300的阶段,以现金+写手职位+股权的组合(十万美元出头、约为ARR的2倍)出售给D1.ticker。创始人Matt Brown在出售后继续写作,并于2024年买回了这项业务。
从$4,500的压价谈回$10,500的六个回合。Earlyname出售所见"小卖"谈判的完整记录
Ben Stokes用3周开发出Earlyname(月订阅收入$350),运营6个月后在MicroAcquire上以$10,500——相当于月收入30倍——的价格出售。从$4,500的首轮压价到最终$10,500成交,他把六个回合的谈判邮件内容全部公开。
意大利副业博客成长为行业权威媒体。EventMB跨越两次谈判破裂后出售给Skift
2007年始于意大利南部的副业博客EventMB,成长为活动科技垂直媒体,订户达5万人、月访问量30万,并于2019年出售给旅游行业媒体巨头Skift(金额未公开)。两次谈判破裂、夫妻共同经营,以及出售后疫情反而成为顺风的罕见结局,本文完整记录。
地下室创业、回购CEO股权、两次谈判破裂:DashThis用12年换来的"低八位数美元"退出全记录
营销报告自动化SaaS DashThis于2011年在魁北克的一间地下室创立,成长到年营收$4.7M、客户2,700家、团队26人。经历了回购持股42%的外部CEO、尽调阶段两次谈判破裂,最终于2023年以低八位数美元出售给saas.group。
回购联合创始人股份、2年营收增长3.6倍、赶在AI冲击前卖掉:Contentellect的三步棋
SEO文章制作机构Contentellect在2021年回购联合创始人股份,2年内营收从$250K增长到$900K。2023年4月,在判断"AI会摧毁这个行业"后,以$850K(EBITDA的2.5倍)出售给上市控股公司Onfolio。这是一个以撤退速度见长的案例。
一封邮件,11分钟后收到回复。年营收1.8亿日元的营销代理公司30天内卖给Mighty Networks
年营收120万美元、员工8人的营销代理公司Boomtown Growth,于2025年5月以7位数美元卖给Mighty Networks。转折点是一封在飞机上写的4页邮件,发出11分钟后CEO来电,口头达成一致,30天完成交易。
出售月入$50K、利润率80%的求职网站。Career Sidekick"两次收窄细分领域"的成长与出口
前招聘顾问Biron Clark氏的求职信息网站Career Sidekick，成长到月访问量100万（超8成来自搜索）、月营收超$50K、利润率超80%，于2022年12月出售给新加坡的Amai Group（金额未公开）。通过中介完成的这次出售，被他形容为"2〜4个月的第二份工作"。
自行车科技博客BikeRumor，以6位数美元出售给AllGear Digital。加入行业整合(roll-up)的垂直媒体
自行车新产品与技术资讯博客BikeRumor，由创始人Tyler Benedict氏以6位数美元（数千万日元规模）出售给AllGear Digital Media。该公司此前也收购了Pack Hacker，装备类垂直媒体被行业整合型买方收购，正在成为这个行业标准的出口方式。
家族经营20年的软件公司BeQuick，出售给永久持有型企业Banyan Software
两对夫妻家族经营了20多年的软件公司BeQuick，出售给了奉行"收购企业后永久持有"方针的Banyan Software。这不是急速增长也不是仓促套现的故事，而是一起"经营多年的事业以退休形式收尾"的并购案例。
第一次收购在6个月尽职调查后买方消失。Baremetrics，1年后以$4M现金售出的全过程
SaaS分析工具Baremetrics的创始人Josh Pigford氏，在第一次收购谈判中花费6个月尽职调查和$20K法律费用后，买方却消失不见。1年后的2020年11月，他以$4M现金将公司出售给私募股权Xenon Partners。到手金额$3.7M、10人团队分得$300K——连内部细节都被他本人全部公开。
入江慎吾氏的另一次出售："CLOUD PAPER"——在转让MENTA两个月后，报价/开票SaaS也完成并购
把MENTA转让给Lancers的入江慎吾氏，在2020年12月又通过并购出售了自己的云端报价/开票服务"CLOUD PAPER"（金额未公开）。一名个人开发者在同一年完成两次退出，这在国内堪称罕见的记录。
YC出身、基辅兄弟档3年内以"营收的14.5倍"售出。AXDRAFT超高倍率从何而来
一位并购律师哥哥和一位来自Booking.com的弟弟，在基辅创立了合同自动化产品AXDRAFT。这家公司客户仅30家（包括Walmart、Nestlé），团队10人，却在2020年底以"营收的14.5倍"、7位数美元高段的价格出售给Onit。对价的三分之二是买方股票，还附带一条教训："进入出售模式无法兼职完成。"
连续6次SaaS失败后做出的月35万PV家居比价网站,3年后以6位数美元售出(Living Cozy)
Ash Read在6家软件公司均告失败后,用周末时间在Webflow上搭建的家居比价网站Living Cozy,做到月35万PV、利润率80%,2023年经Flippa以6位数美元出售。转折点在于放弃"做产品的人",转而押注自己十年的技能。
卖掉生意兴隆的酒吧，把钱投入涮涮锅连锁扩张。STARBAR冲绳"战略性融资"型并购
冲绳市一家面向美军相关人员的高级酒吧STARBAR，在财务健康、利润率高、生意兴隆的状态下，被转让给爱知县的贸易公司Pembroke。转让目的不是退出，而是为新业态涮涮锅店的连锁扩张筹集资金——这是一起"卖掉赚钱的店、把钱投入下一步"的战略性融资实例。
副业起家的手机镜头滤镜品牌，趁跳槽之机挂牌2个月内闪电转让。"满分出售"的条件
谷口练平氏于2020年以副业形式创立的手机相机镜头滤镜"THE emo"，靠众筹和社交媒体积累粉丝而成长。在跳槽期限逼近前，他将其挂牌至多个平台，与4家公司面谈，不到2个月便完成向Mediair株式会社的转让。本人评价是"满分"。
拒绝2,000万美元(附条件)、拿下4,000万美元(全额现金)。AppArmor校园安全应用的谈判全记录
校园安全应用AppArmor由Sinkinson兄弟通过RFP竞标营销,做到年营收560万美元・利润率60%。他们拒绝了2021年2,000万美元(附条件)的报价,从竞争对手Rave那里争取到了4,000万美元全额现金、无附加条件的报价。买方在1年后又以5.6亿美元被转手出售。
深夜10点到凌晨2点的坚持15年。全职主妇打造的学校拍卖SaaS，做到年营收$1M并以7位数美元售出
全职主妇Kristi Saucerman因不满学校筹款拍卖的低效，在2007年创办了这款拍卖运营SaaS。最初两年她每天深夜10点到凌晨2点独自一人运营，最终做到年营收接近$1M、团队9人。经历疫情期间的直播应对后，2022年以7位数美元的价格出售给非营利科技公司Lumaverse。
上架一周收到10个询价，随后6个月零成交——降价后以六位数美元售出的Podseeker教训
播客联系人数据库「Podseeker」月费50美元，数月内MRR达1000美元。在Acquire.com上架后一周内询价10件，但高价维持6个月无人成交，降价后以六位数美元售出。
研究生因就业转让编程培训班。既非「关门」也非「见好就收」的第三种退出方式
东京理科大学研究生高井洸烈氏,用留学存款创办的面向中小学生的编程培训班「Aslab」(2个校区),因本人入职IT大型互联网企业,通过Batonz转让给了运营一对一辅导班的EARTH WORKS。共收到约20家企业的洽询。「并购不是见好就收,而是合理的战略」。
年营收$40K的小型HR工具Air HR也有买家——"最小SaaS"的出售也能成交的市场
年营收$40K(约600万日元)的小型HR软件Air HR,被薪资计算SaaS公司KarbonPay收购。月营收50万日元规模的SaaS也能找到战略买家——这个案例表明,"小到卖不掉"的门槛远比想象中低。
2022年融资窗口关闭,年营收7500万日元的Allobee靠一封群发邮件找到了买家
面向女性自由职业者的精选交易平台Allobee,在年营收超50万美元、融资50万美元、邮件订阅3万人的规模下,于2022年末被The Riveter收购。转折点是2022年夏天融资停滞时,创始人群发给人脉的一封邮件。
创业60年的照相馆由30多岁夫妇接手。顾客名单6,000人、服装300套，从谈判开始约1个月签约
荒川区中央摄影棚创业超60年，拥有顾客名单6,000人以上及服装300套以上。2024年8月末案件公开，12月初开始正式谈判，同月末签约。此前一次因条件谈不拢而未成的案件，在成人礼这个截止期限下最终成交。