事业出售与小型并购案例 — 7/9
事业出售·并购案例一览
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把菜谱博客经营7年,以超$200K售出。Lively Table证明了"买家只看广告收入"
注册营养师Kaleigh McMordie创办的菜谱博客Lively Table,月访问量20万、以广告收入为主,2022年以超$200K(为月收入的35倍)出售,历时8个月完成出售流程。买方只对广告收入进行估值,拥有5万粉丝的Instagram账号几乎没有被计入价格。
员工7人・创业64年的后视镜町工厂完成第三方事业承接。本地无人问津，全国公开后立即匹配成功
大阪一家从事铝制后视镜加工、员工7人的尾崎镜工业所，于2024年9月转让给爱知县的MARUJOU株式会社。1960年创业，1970年公司化。通过本地介绍反响冷淡，登上Batonz后随即收到询价并成交，转让金额未公开。
每周6小时、零员工的考试辅导业务卖出18万美元。原本"打算关掉"的东西被估出了3倍的价
Lauren Gaggioli以零员工、每周6小时的投入运营ACT/SAT备考课程,年营收维持在约6万美元规模,却在2021年9月以18万美元(营收倍数3倍)出售。原本考虑关闭的业务因朋友的一句话迎来转折。
70岁的葡萄酒评论家为"团队的未来"做出的决定。JancisRobinson.com,运营21年后出售
世界知名葡萄酒评论家Jancis Robinson创办的会员制网站(月费$13.99、无广告、仅靠订阅)积累了超过25万条评论、1.5万篇文章,2021年被美国Recurrent Ventures收购。原因是"年届70岁,对团队和网站的长期未来感到责任重大"——一部传承型收购的教科书案例。
9年不外包一篇文章，SEO占比8成，以580万美元出售。Investor Junkie与「之后以130万美元转卖」的结局
前工程师Larry Ludwig打造的投资比较网站Investor Junkie，月独立访客30万(SEO占比8成)、员工不足5人，2018年以580万美元出售给XLMedia。5年后，买方将包含该网站在内的整个投资组合以130万美元转卖出去——这是一个连买方结局都发人深省的案例。
在批发商从32家减至12家的市场中,35岁人士经历半年无薪实习后承接了批发业
冈山中央批发市场的水产批发商"小仓商店",由35岁的前大型关联企业职员承继。批发商从市场开设之初的32家减少到12家,销售额是鼎盛时期的1/3〜1/4。买方辞职后,把约半年时间投入到无薪的现场实习中。
一个访问量是自己10倍的竞争对手，为什么还是买下了Honeymoons.com。「域名」造就的7倍营收定价
1996年上线的Honeymoons.com，月访问量仅有1.25万、文章数300篇，却在2023年以营收的7倍(6位数美元、全额现金)出售。买家正是一家访问量高出10倍的同行——「一词域名的搜索力」催生出通常行情两倍的定价，收购后该域名的搜索流量增长了10倍。
承接经营30年的全预约制眼镜店。中途经历中介负责人骤逝，从咨询到成交历时3年8个月
岐阜县多治见市一家经营30年的全预约制眼镜店，转让给了在长野县上田市经营3家门店的Mimoto株式会社。2020年11月开始咨询后，通过匿名数据库找到的3家候选企业均未成交，2022年中介负责人骤逝。转为使用Batonz后，2024年7月成交。转让金额未公开。
仅2名员工的营销公司收购咖啡摊,雇人前先做决定,停业了5个月
每年约增长150%的2人营销公司Ansatz,收购了日本桥一家专营低咖啡因咖啡的咖啡摊"de.coffee roasters"。因在雇用员工前就做出决定,店铺停业约5个月,重新开业后销售额恢复到与收购前大致相当的水平。
通过M&A承接烤鱼专门店——1个月的交接、被现场追着跑的半年，之后动起来的午市营业额
经营十几家门店的企业出于“选择与集中”而放手的东京烤鱼专门店，被一位有经验的个人在2024年1月承接。开业首日就达到了与账簿相符的营业额，但1个月的交接期和对设备确认的疏忽成了失算之处。
用退休金买下40多台自动贩卖机的50多岁技术人员。2024年1月登记→8月完成交接，目标是销售额翻倍
山形县一位50多岁的制造业技术人员井上恒幸先生，从新泻县的株式会社Norikichi本店手中受让了40多台自动贩卖机的运营业务。2024年1月登记M&A平台，6月洽谈，7月实习，8月正式交接。收购资金来自退休金，目标是2年内销售额翻倍，转让金额未公开。
LINE官方账号电商化工具「Lea」，通过付费社群找到买家完成事业转让
为LINE官方账号提供电商功能的个人开发SaaS「Lea」，于2022年7月转让给INFLU株式会社(金额未公开)。开发者是在付费在线社群中遇到买家的——「主动进入市场火热的地方」，这是一个渠道颇为罕见的转让记录。
零营收的模拟赛车社群以£3M(约6亿日元)售出。Grid Finder展示的「无营收之价值」
模拟赛车在线赛事搜索社群平台Grid Finder，在营收为零、注册用户5万人的阶段，以£3M(约合400万美元)的价格出售给RAFA Racing Club。这是在第三轮融资谈判过程中，由现有投资方提出「不再追加投资，改为收购」这一罕见经过促成的交易。
大麻产业金融报道媒体Green Market Report，在创始人身心俱疲中实现营收3倍、6周速成的出售
专注大麻产业财经与市场新闻的Green Market Report，由一名记者、一位PR创业者和一位工程师三人于2017年创立,并在2021年以年营收3倍的价格出售给老牌媒体集团Crain(从谈判开始仅用4至6周)。疫情让活动收入归零,创始人自身也身心俱疲——这是一次「快速退出」的记录。
年收入$18万的课程生意,零首付、每月$5,000×36期分期出售。Fully Booked VA的卖方融资实录
VA(虚拟助理)培训课程Fully Booked VA在累计学员超1万人、月收入约$15K的阶段,以$180,000出售给商业教练Stephanie Hayes。付款方式是每月$5,000×36期+利息的完全卖方融资。这是一份在营收较峰值腰斩时成功脱手的"下坡路出口"实务记录。
21岁两人组、月收入$20K,被平台本体收购。Flusk"生态内创业"的18个月
Bubble应用安全审计工具Flusk由两位21岁的年轻人创办,做到月收入$20K。18个月后,在一位知名用户公开发帖称"Bubble应该收购它"的几周后,平台官方主动联系,最终以七位数美元(含薪酬)被收购。
谷歌算法更新后利润跌75%,仍以七位数美元卖出。Fin vs Fin"受损资产"的出口战略
健康产品比较网站Fin vs Fin曾成长到年收入$1M、月利润$70K,却因Google的Helpful Content更新导致搜索流量腰斩。即便如此,它仍凭借300多个品牌合作和收益数据,吸引10份LOI,以年利润3倍、七位数美元完成出售(降价幅度守在了15%)。
夫妻二人、零员工、只用2年,以$55K MRR完成七位数美元退出。FeedbackPanda的"教师特化"SaaS
面向在线英语教师的反馈自动化SaaS FeedbackPanda,由Arvid Kahl与伴侣两人在零员工的情况下运营,2年做到$55K MRR(约825万日元/月)。2019年以七位数美元出售给SureSwift Capital,本人称之为"改变人生的金额"。
679名付费订户、月入$4,300的Newsletter以"现金+雇佣+股权"出售,3年后又被创始人买回。Extra Points全记录
专注大学体育"商业面"的Newsletter Extra Points,在付费订户679人、月收入约$4,300的阶段,以现金+写手职位+股权的组合(十万美元出头、约为ARR的2倍)出售给D1.ticker。创始人Matt Brown在出售后继续写作,并于2024年买回了这项业务。
从$4,500的压价谈回$10,500的六个回合。Earlyname出售所见"小卖"谈判的完整记录
Ben Stokes用3周开发出Earlyname(月订阅收入$350),运营6个月后在MicroAcquire上以$10,500——相当于月收入30倍——的价格出售。从$4,500的首轮压价到最终$10,500成交,他把六个回合的谈判邮件内容全部公开。
意大利副业博客成长为行业权威媒体。EventMB跨越两次谈判破裂后出售给Skift
2007年始于意大利南部的副业博客EventMB,成长为活动科技垂直媒体,订户达5万人、月访问量30万,并于2019年出售给旅游行业媒体巨头Skift(金额未公开)。两次谈判破裂、夫妻共同经营,以及出售后疫情反而成为顺风的罕见结局,本文完整记录。
地下室创业、回购CEO股权、两次谈判破裂:DashThis用12年换来的"低八位数美元"退出全记录
营销报告自动化SaaS DashThis于2011年在魁北克的一间地下室创立,成长到年营收$4.7M、客户2,700家、团队26人。经历了回购持股42%的外部CEO、尽调阶段两次谈判破裂,最终于2023年以低八位数美元出售给saas.group。
回购联合创始人股份、2年营收增长3.6倍、赶在AI冲击前卖掉:Contentellect的三步棋
SEO文章制作机构Contentellect在2021年回购联合创始人股份,2年内营收从$250K增长到$900K。2023年4月,在判断"AI会摧毁这个行业"后,以$850K(EBITDA的2.5倍)出售给上市控股公司Onfolio。这是一个以撤退速度见长的案例。
一封邮件,11分钟后收到回复。年营收1.8亿日元的营销代理公司30天内卖给Mighty Networks
年营收120万美元、员工8人的营销代理公司Boomtown Growth,于2025年5月以7位数美元卖给Mighty Networks。转折点是一封在飞机上写的4页邮件,发出11分钟后CEO来电,口头达成一致,30天完成交易。