SaaS的收入与出售案例 — 4/5
SaaS案例一览
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夫妻二人、零员工、只用2年,以$55K MRR完成七位数美元退出。FeedbackPanda的"教师特化"SaaS
面向在线英语教师的反馈自动化SaaS FeedbackPanda,由Arvid Kahl与伴侣两人在零员工的情况下运营,2年做到$55K MRR(约825万日元/月)。2019年以七位数美元出售给SureSwift Capital,本人称之为"改变人生的金额"。
HTML转PDF API「PDFShift」的6年。结束两年停滞的一条渠道,与告吹的50万美元收购
一位巴黎个人开发者2018年发布的HTML转PDF API。上线第20天月流水9美元,2020年1月客户150人、月流水3,200美元,同年9月实现盈利。2021年9月起MRR横盘超两年,靠重启Google广告恢复到月增8%~9%,目前月流水8,500美元。
育儿假期间做的Excel公式AI,月收入2.3万美元。零代码、营销费5000美元达到的成果
美国佛罗里达的David Bressler在2022年夏天休育儿假期间用Bubble.io做出的Excel公式生成AI。在Reddit走红,付费上线当天5分钟内出现首笔订单。数月后月收入达1.4万美元,近期达2.3万美元(约345万日元)。营销总花费仅5000美元。
地下室创业、回购CEO股权、两次谈判破裂:DashThis用12年换来的"低八位数美元"退出全记录
营销报告自动化SaaS DashThis于2011年在魁北克的一间地下室创立,成长到年营收$4.7M、客户2,700家、团队26人。经历了回购持股42%的外部CEO、尽调阶段两次谈判破裂,最终于2023年以低八位数美元出售给saas.group。
3天做出、免费送了9个月。Chrome扩展「Superpower ChatGPT」42万下载·35万订阅的打造方式
Saeed Ezzati在ChatGPT公开的第一周,投放了一款花2〜3天做出的扩展程序。此后9个月完全不收费地持续分发,积累起42万下载、周活15万人的用户基础和35万邮件订阅后才推出付费版,做到五位数美元MRR。
连败5次,营收合计为零。一篇写失败的帖子获20万次浏览,6个月做到MRR$23,000
5款产品合计营收为零的Rob Hallam,写自己失败经历的帖子获20万次浏览,24小时内接到$3,000的外包订单。发现客户全部来自X后,他把这个入口本身做成了产品SuperX,上线首日MRR$1,000,6个月后达到$23,000。
从7个免费组件起步,付费版上线2个月做到月收入8万美元。Aceternity UI的两层结构
印度斋浦尔的Manu Arora在周末用7个组件起步的免费UI组件库。付费版Aceternity UI Pro上线2个月后,月收入达8万美元(UI Pro 4万美元+定制开发3万美元,约合日元1200万)。
一个人做到年营收$14M（后来据称超过$22M）。BuiltWith，一款运营19年"只是用来查询"的服务的真面目
可以查询"这个网站用了什么技术搭建"的BuiltWith，由澳大利亚的Gary Brewer氏于2007年创立，据广泛报道，在实质上一人运营的情况下达到了年营收超过$14M（约21亿日元）。获客完全依靠月200万PV的自然流量。这是一份大幅提高个人事业营收上限认知的记录。
家族经营20年的软件公司BeQuick，出售给永久持有型企业Banyan Software
两对夫妻家族经营了20多年的软件公司BeQuick，出售给了奉行"收购企业后永久持有"方针的Banyan Software。这不是急速增长也不是仓促套现的故事，而是一起"经营多年的事业以退休形式收尾"的并购案例。
第一次收购在6个月尽职调查后买方消失。Baremetrics，1年后以$4M现金售出的全过程
SaaS分析工具Baremetrics的创始人Josh Pigford氏，在第一次收购谈判中花费6个月尽职调查和$20K法律费用后，买方却消失不见。1年后的2020年11月，他以$4M现金将公司出售给私募股权Xenon Partners。到手金额$3.7M、10人团队分得$300K——连内部细节都被他本人全部公开。
入江慎吾氏的另一次出售："CLOUD PAPER"——在转让MENTA两个月后，报价/开票SaaS也完成并购
把MENTA转让给Lancers的入江慎吾氏，在2020年12月又通过并购出售了自己的云端报价/开票服务"CLOUD PAPER"（金额未公开）。一名个人开发者在同一年完成两次退出，这在国内堪称罕见的记录。
YC出身、基辅兄弟档3年内以"营收的14.5倍"售出。AXDRAFT超高倍率从何而来
一位并购律师哥哥和一位来自Booking.com的弟弟，在基辅创立了合同自动化产品AXDRAFT。这家公司客户仅30家（包括Walmart、Nestlé），团队10人，却在2020年底以"营收的14.5倍"、7位数美元高段的价格出售给Onit。对价的三分之二是买方股票，还附带一条教训："进入出售模式无法兼职完成。"
8个月零收入、7次失败、2次转型:Bannerbear冲到月经常性收入1万美元的全记录
Jon Yongfook的图片自动生成API'Bannerbear',经历了'12个月做12个'挑战中的7次失败、卡在$400的Previewmojo、导致老客户流失的API转型,于2021年1月达到$10,455 MRR。各阶段的数字与举措均由本人全部公开。
一周赚了$150K的Avatar AI，Levels氏为何自己把它关掉？"放弃胜势"的判断记录
Pieter Levels氏的Avatar AI，在AI头像生成热潮初期创下了他本人历史上最快的营收纪录——"一周约$150K"。然而他认为"太廉价了，我想解决真正的问题"，没有深挖这波热潮，而是把重心转向了实用型产品PhotoAI。这是一段成功之中主动撤退的罕见记录。
拒绝2,000万美元(附条件)、拿下4,000万美元(全额现金)。AppArmor校园安全应用的谈判全记录
校园安全应用AppArmor由Sinkinson兄弟通过RFP竞标营销,做到年营收560万美元・利润率60%。他们拒绝了2021年2,000万美元(附条件)的报价,从竞争对手Rave那里争取到了4,000万美元全额现金、无附加条件的报价。买方在1年后又以5.6亿美元被转手出售。
深夜10点到凌晨2点的坚持15年。全职主妇打造的学校拍卖SaaS，做到年营收$1M并以7位数美元售出
全职主妇Kristi Saucerman因不满学校筹款拍卖的低效，在2007年创办了这款拍卖运营SaaS。最初两年她每天深夜10点到凌晨2点独自一人运营，最终做到年营收接近$1M、团队9人。经历疫情期间的直播应对后，2022年以7位数美元的价格出售给非营利科技公司Lumaverse。
上架一周收到10个询价，随后6个月零成交——降价后以六位数美元售出的Podseeker教训
播客联系人数据库「Podseeker」月费50美元，数月内MRR达1000美元。在Acquire.com上架后一周内询价10件，但高价维持6个月无人成交，降价后以六位数美元售出。
年营收$40K的小型HR工具Air HR也有买家——"最小SaaS"的出售也能成交的市场
年营收$40K(约600万日元)的小型HR软件Air HR,被薪资计算SaaS公司KarbonPay收购。月营收50万日元规模的SaaS也能找到战略买家——这个案例表明,"小到卖不掉"的门槛远比想象中低。
零营销费用・匿名的一人开发者做到200万美元ARR。Carrd「不增加功能」的策略
专注于单页网站的建站工具Carrd,由匿名开发者AJ一人运营,上线5年做到100万美元ARR,此后进一步增长到200万美元ARR。累计330万个网站・220万用户。营销费用为零,增长的源泉是他上一款作品html5up积累下来的免费模板观众群体。
首周$80,10年后MRR $50,000。月成本$100运转的Laravel自动升级工具「Shift」
自动化Laravel版本升级工作的Shift,2015年上线首周营收只有$80。10年间累计执行超17.5万次,做到MRR $50,000。零雇员,月运营成本约$100。转折点是客户反馈的一句"太便宜了"。
PhotoAI月营收13.2万美元・零员工・全年37,000次代码提交。解剖Pieter Levels氏「一人运营」的经营方式
AI照片生成服务PhotoAI月营收13.2万美元(约1,980万日元),整个产品组合月营收合计超22.8万美元,全部由零员工运营。全年37,000次代码提交・部署仅需2秒・用GPT-4实现内容审核自动化。自称「70个项目中4个成功」的Levels氏,其经营内里究竟是什么样子。
月收600美元时辞职,TypingMind做到月入4.5万美元:Tony Dinh'造·卖·放手'的全部决策
越南个人开发者Tony Dinh在MRR仅$600时辞职。ChatGPT API发布后数日推出的TypingMind首日进账$1,000、10天累计$10,000,之后做到月入$45K;另一边,面对Twitter API危机,他在两周内果断以$128K卖掉Black Magic。攻与守的每一次决策都被完整公开。
两次失败→$5M ARR→8位数美元全现金退出。ScrapingBee跑完的"教科书式"全程
由两位法国人打造的网页抓取API公司ScrapingBee,在两个失败作品之后,走出了首月$1K MRR→14个月$100K ARR→2年$500K→4人团队$1.5M→$5M ARR的成长曲线,并于2025年以8位数美元、全额现金的条件出售给Oxylabs集团。独立开发的理想全程被完整公开。
6名员工、融资1.2亿日元的FriendlyData,种子轮完成次月即被ServiceNow以8位数美元收购
将自然语言转换为SQL的FriendlyData,在员工仅6人、累计融资120万美元的状态下,于2018年10月被ServiceNow以8位数美元前段收购。转折点是入选500 Startups并完成种子轮融资,随后立刻收到收购邀约。