오프차그래프, AdSense 수익 20개월 치 전부 공개. 월 2만 엔의 고원, 그리고 PV가 2.4배 뛰어도 수익이 움직이지 않은 달

개인 개발의 광고 수익은 성공담 아니면 꿈 이야기로 소비되기 쉽다. LINE 오픈챗 통계 사이트 “오프차그래프(オプチャグラフ)“(openchat-review.me)의 개발자는 그 대극에 있는 실측치를 Qiita에 공개하고 있다. 2024년 5월 공개 이후 20개월 치 AdSense 수익의 월별 실수로, 첫 달 1,725엔, 최근인 2025년 12월이 20,242엔, 누계 약 28만 7,000엔. 평상시 트래픽은 월 6〜8만 PV다.

월 2만 엔이라는 숫자는 본 사이트의 광고 모델 사례 중에서도 최소급이다. 같은 광고 수익이라도 툴 앱으로 월 10만 엔에 도달한 사례의 5분의 1, 월 350만 PV 미디어의 20〜30만 엔의 10분의 1에 못 미친다. 그래도 이 기사를 다루는 것은 금액의 작음을 채우고도 남는 해상도가 있기 때문이다. 광고 슬롯별 단가, 효과가 있었던 시책과 없었던 시책, 그리고 “PV가 2.4배 뛴 달에 수익이 거의 움직이지 않았다”는, 광고 모델의 급소를 찌르는 실측이 전부 무료로 읽힌다.

20개월의 추이: 반년 만에 “고원”에 도달한다

초기인 2024년 6월에는 수익 1,910엔인 달도 있었고, 처음 몇 달은 수천 엔대를 헤맨다. 공개 4개월째쯤 월 1.5만 엔 전후에 올라선 뒤 수익은 약 1.5만〜2만 엔의 띠에 들어갔고, 이후 1년 넘게 그 띠를 벗어나지 않았다. 20개월 중 최고인 달도 20,680엔(2025년 3월)으로, 첫 고원이 그대로 천장이 됐다. 우상향의 이야기가 아니라 이른 단계에 천장에 닿아 거기서 안정되는 “고원형” 곡선이다. 최근 달 수익을 PV로 나누면 1PV당 약 0.25엔. RPM(1,000PV당 수익) 250엔 전후라는 수준은 350만 PV로 월 20〜30만 엔이던 광고 미디어의 1PV 0.5엔의 다시 절반으로, 니치 통계 사이트의 광고 단가의 낮음이 그대로 드러난다.

슬롯별 단가가 전부 공개되어 있다

최근 달 수익 20,242엔의 내역은 페이지 내 광고 7,793엔(38%), 리워드 광고 6,703엔(33%), 전면 광고 4,003엔(20%), 앵커 광고 1,564엔(8%), 기타 179엔. 이 분해가 의미를 갖는 것은 개발자가 슬롯별 RPM을 비교해 취사선택을 실측으로 하고 있기 때문이다.

효과가 있었던 것은 리워드 광고(동영상 시청 등과 맞바꿔 기능을 제공하는 오퍼월형)로, 2025년 2월 도입 후 도입 전 평균 월 15,627엔에 대해 도입 후 평균 17,003엔으로 약 10% 늘었다. RPM은 500〜800엔으로 다른 슬롯을 크게 웃돈다. 반대로 효과가 없었던 것이 사이드레일 광고로, RPM이 20〜35엔밖에 안 돼 삭제됐다. 정석인 전면 광고도 RPM이 280엔에서 197엔으로 30% 하락해, “두면 벌어 주는 슬롯”이 서서히 야위어 가는 모습까지 기록되어 있다.

광고 수익 개선은 “슬롯을 늘리는” 방향으로 생각되기 쉽지만, 이 사례가 한 것은 반대다. 단가 낮은 슬롯을 깎고, 단가가 자릿수로 다른 슬롯(리워드)에 몰았다. 총 노출을 늘리지 않고 수익을 1할 움직인 셈이다.

PV가 2.4배 뛴 달, 수익은 움직이지 않았다

이 20개월에서 가장 가치 있는 데이터 포인트는 최고 수익의 달이 아니라 2025년 6월이다. 이달 PV는 평소의 6〜8만에서 193,661로 2.4배 넘게 급증했다. 그런데 수익은 18,627엔으로 앞뒤 달과 거의 같은 수준에 머물렀다.

개발자의 분석은 명쾌하다. 급증분의 트래픽은 인게이지먼트가 낮은 방문이라 광고 노출이나 조작에 이르기 전에 이탈하고, 수익에 거의 기여하지 않는다는 것이다. 페이지를 열자마자 닫는 방문자는 PV 카운터에는 더해지지만 광고가 로드되어 보이기 전에 사라진다. 광고 사이트의 수익은 PV 총량이 아니라 인게이지한 PV의 양으로 정해진다. “터지면 AdSense도 뛴다”는 개인 개발자의 기대에 이만큼 직접적인 반증 데이터는 드물다.

같은 구조는 반대 방향으로도 작동한다. 앱 광고 수익이 8년에 걸쳐 내리막에 들어선 사례가 보여 주듯, 광고 모델은 자신의 노력과 무관한 단가 변동에 계속 노출된다. 스스로 움직일 수 있는 변수인 PV조차 수익에 직결되지 않으니, 광고 수익의 예측 가능성은 이중으로 낮다.

월 2만 엔을 어떻게 평가할까

누계 28만 7,000엔이라는 20개월의 합계는 개발과 운영의 노동시간을 생각하면 시급으로 환산해 말할 금액은 아닐 것이다. 다만 이 사례의 손익에는 광고 모델 특유의 성질이 두 가지 있다. 하나는 수익이 사이트를 방치해도 계속 발생하는 스톡성을 띤다는 점. 다른 하나는 서버 비용 등 운영 비용이 작으면 월 2만 엔이라도 이익률이 높다는 점이다(출처에서 운영 비용은 공개되지 않아 이익은 산정할 수 없다).

월 6〜8만 PV라는 규모는 개인 개발 웹서비스로는 집객에 성공한 축이다. 그래도 광고 하나로는 월 2만 엔이 실측의 답이며, 월 100엔에서 3년 걸려 월 10만 엔에 도달한 앱 사례와 나란히 놓으면, 광고 모델로 월 수만 엔을 넘으려면 PV의 양이나 RPM 높은 장르 중 하나가 필요하다는 것을 알 수 있다. 오프차그래프는 니치 통계 사이트라는 낮은 RPM 쪽에 있으면서, 그 안에서 슬롯 최적화로 단가를 짜내고 있다.

이 실측이 쓸모 있는 조건

• 광고 모델을 골라도 되는 것은, 수익이 PV에 비례하지 않는 전제를 받아들이고 월 수만 엔의 고원을 허용할 수 있을 때뿐이다
• 슬롯 최적화로 수익이 움직이는 것은, 리워드처럼 RPM이 자릿수로 다른 슬롯을 콘텐츠와 양립시킬 수 있는 사이트에 한한다
• PV 급증을 기대는 계획이 성립하는 것은 유입이 인게이지먼트 높은 검색·지명형일 때뿐으로, 바이럴 유래의 PV는 수익으로 거의 환산되지 않는다

한계도 덧붙인다. 이 사례의 RPM과 슬롯별 성적은 LINE 오픈챗 통계라는 장르와 그 독자층에 고유한 값으로, 다른 장르에 그대로 이식할 수 없다. 또 운영 비용과 개발 공수가 공개되지 않아 사업으로서의 손익은 외부에서 평가할 수 없다. 검증할 수 있는 것은 광고 수익이라는 수익 모델의 형상, 즉 고원에 도달하는 속도, 단가의 분포, PV와의 비선형 관계까지다.