融资1.24亿美元，前一年的销售额约60万美元。一键结账的Fast，创业3年关门

一家融资1.24亿美元的公司，前一年的销售额约60万美元。

做一键完成购物的结账按钮的Fast，在2019年创立后的3年里融了1.24亿美元。2021年1月，在支付巨头Stripe领投的一轮中拿到1.02亿美元，到2022年1月，员工约400人，接入的网站约1,000个。下一轮融资，它谋求的是10亿美元以上的估值。

就在这时，2022年4月5日，CEO Domm Holland宣布关闭。据NPR报道，科技媒体The Information最先报道Fast在2021年的销售额约为60万美元，大约是所融资金的两百分之一。

Fast是拿了大笔风险投资的创业公司，不在本站收录”从小规模起步的事业”的事例标准之内。这里以专栏形式，把报道里出现的数字排开，读销售额、资金和人数之间的比例。

从创立到关闭的3年

融资总额，NPR写的是1.2亿美元以上，Payments Dive写的是1.24亿美元。

每1美元销售额，对应200美元融资

把2021年约60万美元的销售额和融到的1.24亿美元并排，比例大约是1比200。用约400名员工去除，人均年销售额只有1,500美元左右。

创业公司先于销售额融资本身很正常。问题在于比例之大：一家销售额只有融资额两百分之一的公司，在下一轮融资里要求超过10亿美元的估值。前一天Hopin专栏里看到的估值与主业的错位，在Fast身上出现得更早，就出现在销售额本身的微小上。

据Payments Dive报道，关闭前3个月，CEO说公司增长了650%以上。是哪个数字从多少涨了650%，文章里没写。如果全年销售额是60万美元，那么前一年哪怕只有8万美元左右，也是650%的增长。增长率只要不写分母，就说明不了规模。

100万美元的演出，和60万美元的销售额

NPR也报道了员工所看到的花钱方式。为配合2022年1月16日在纽约举办的零售会议，Fast预订了电子音乐组合The Chainsmokers的演出。据直接知情的员工说，Fast同意为这场演出支付100万美元。演出因奥密克戎疫情延期。

为一场演出承诺的100万美元，比前一年全年60万美元的销售额还多。NPR写道，员工们感到公司还在与体育队合作之类制造话题的交易上花了大钱。

编辑部在这里看到这次失败的形状。对一家销售额60万美元的公司来说，100万美元的演出读起来不是为了增加销售额的支出，而是为了在下一轮融资里抬高估值的支出。花钱的对象不是客户，而是投资人。以这种形状，一旦下一轮融资停下，剩下的就只有60万美元的销售额和400个人的工资。

按钮装上了，不被按下就成不了收入

Fast瞄准的，是把亚马逊拥有的一键购买机制推广到其他网店。据NPR报道，亚马逊的一键购买专利到期后，瞄准同一件事的公司接连出现，PayPal和苹果这样的大玩家也在场。

一键结账只有在商店装上按钮、购物者把自己的信息托付给这个按钮之后，才会变成收入。NPR在2月的调查报道说，被Fast称为最大合作伙伴的商户，并没有在所有商品上使用这个按钮。接入网站约1,000个这个数字，是按钮被装上的数量，而不是被按下的数量。

从这里开始是推测：销售额停在60万美元，读起来是因为增加装按钮的一方和增加按按钮的一方，是两件不同的事。装按钮的商店可以靠销售去增加。按按钮的人，只有在别的商店也看到Fast的按钮、知道自己的信息已经在那里时才会增加。在没有定下谁先谁后的情况下，只有人手和开支先涨了上去。

关门那天的话

在宣布关闭的声明里，Holland感谢了员工和投资人，并写道：先行者有时到不了山顶。但即使那样，他们也为后来者开了路。据Payments Dive报道，他还表示，自己为导致这个结果的决定负责。

先买后付公司Affirm向大部分工程师发出了录用邀请。据NPR报道，Affirm解释其目的是推进自家现有的产品。留下来的是人，不是产品。

亏损远超销售额、还在等下一笔钱的支付公司，日本也有过。Origami专栏里，2018年销售额2亿2,200万日元，营业亏损25亿4,400万日元。Origami找到了接手方，Fast没有找到就关了门。

核实到的范围

写下局限。2021年约60万美元的销售额，是NPR引用The Information的报道，不是公司的官方数字。The Information的原文是付费内容，没有读。员工约400人、接入网站约1,000个，是Payments Dive转述的2022年1月采访中的数字。650%增长的分母没有写。演出的100万美元来自向NPR讲述的员工。关闭时公司账上剩下的现金、每月支出、关闭时准确的员工人数，读到的出处里都没有。NPR还有关于创始人过去的生意和个人作风的报道，本文没有涉及。

增长率被讲了出来，销售额没有

Fast的3年里，对外讲出来的数字都很大：融资1.24亿美元，员工400人，增长超过650%，谋求10亿美元以上的估值。

有一个数字没有被讲出来：全年约60万美元的销售额。它是在公司关门前夕，通过报道才第一次传到外面。只有融资的两百分之一、比一场演出的承诺还小的这个数字，是这家公司3年里最诚实的数字。